遵化興達古典家具廠坐落于河北遵化康各莊，是一家有著數十年歷史的紅木古典家具廠，經營的各類中高檔古典紅木家具，一直深受紅木愛好者和消費者的喜愛，尤其是京津冀等地的消費者經常驅車前往購買家具。??興達古典家具廠總經理鄧東海作為家具廠的現任“掌門人”出身于“木作世家”，爺爺輩、父親輩都是木作行業的精英。這種紅木手藝和紅木文化的傳承也讓興達古典家具廠經營的有聲有色！??時值遵化興達古典家具廠榮獲《中華木作世家》稱號，記者走訪了總經理鄧東海，揭開了興達古典家具廠走上快速發展之路的“經營密碼”！
遵化興達古典家具廠總經理鄧東海??紅木頻道：您能給我們講述一下興達木作世家的傳承么？??鄧東海：我們興達的木作世家傳承到我這是第三代，我爺爺那輩做得比較早，過去做沒有那么多的硬木，都是從做軟木開始的。過去都是在國有的機械廠里面做“木樣”，做鑄件的模具。那是一般的手藝做不了的，必須是手藝好的人才能做，這是我爺爺那輩。他的手藝基本我們遵化這一帶都知道，是有比較名的。??我小的時候就去廠子里面看爺爺做這些木作的產品。我爺爺的兄弟也都是木工，我們這個家族的人基本都從事了這個行業。后來到我父親這輩，學手藝，他們這兄弟幾個也從事這個行業。到我這算是第三代了。最早父親那輩的老手藝人都是康各莊木器廠里的員工，他們就是那個時候開始建廠的。??到我這輩是從1996年開始做的，做這個行業已經有很長時間了。一直都在做這個，沒做別的。從去年開始市場不是很好，人的購買欲望也下降了。可花可不花的錢，消費者不花了，購買的心氣比較低，所以我認為今年的市場肯定是個低谷。興達古典家具展館宏偉、大氣 ??紅木頻道：興達都經營什么類型的產品？??鄧東海：我們興達這邊都是以紅酸枝材料的產品為主，現在主要生產緬甸花梨的產品，生產一些符合大眾消費水準、有需求的產品。現在做緬甸花梨的產品多一些，高端產品現在肯定是銷售的空間不大。我們根據客戶的需要，傳統加現代的設計相結合，設計一些新款式的產品。??老客戶還是比較認可我們興達的，一般都是私人訂制產品，只不過在現有市場行情下，選材由原來的高端材料轉換成現在低端一些的材料，這是市場正常的一個反應。興達家具館展廳中式味道十分濃厚??紅木頻道：您怎么看現在網絡銷售的興起？??鄧東海：我認為小件的商品做電子商務銷售是可行的，也可能取得不錯的銷售效果，但紅木家具我認為肯定不行，因為紅木家具的一些特質，消費者必須要見到實物，親眼看，親手摸才能決定是否購買，所以“線上”銷售紅木家具至少目前還是不成熟的，我認為網絡僅僅只是一個紅木家具展示的平臺，要是指望交易出現在網絡上，現在是不現實的。閃亮的獎牌展示著興達各個時期的榮譽??紅木頻道：您怎么分析現在的紅木市場？??鄧東海：我認為現在的市場正處在“過冬期”，我們公司現在主要做的就是研究如何把產品質量提升上去，如何研發新品，現在我們主要是推緬甸花梨的新產品。現在的市場行情如果大批量的生產銷售，我認為是不現實的。??我也全國各地的去走市場，時刻關注市場動向。南方市場比北方市場情況要差一些，他們那邊大多數企業做家具“走量”銷售，一件產品的利潤率比較低，沒量了企業馬上就會承受很大的壓力。但紅木家具開始大批量生產，探尋沒探尋市場到底有多大需求量，盲目的“上馬”早晚會遇到問題。??我認為也該給市場降降溫了。很多廠商做的家具質量太差，偷工減料、白皮的、摻料的很多，所以會產生很多后續問題。不能只做差的家具，但有些商家只知道利潤最大化，他們不管別的，這就給市場埋下了很多“定時炸彈”。整體中式風格的裝修裝飾能夠更好的還原中式家具的味道??現在的消費者紅木知識越來越全面，不像以前只要是“紅色”的就是紅木，就買。現在對材料分的比較清楚，什么材料好，什么材料差，都什么市場行情，消費者心里有譜，所以商家也不好“糊弄”消費者了，交易更加透明了。??現在的很多商家在材料上面找一些價格便宜的代替品。我認為喜歡傳統家具的消費者他們還是需要好材質材料制作的家具。我認為未來的紅木市場還會有發展，但一定是競爭越來越激烈的。要想在市場上站住腳，一定要踏踏實實的辦企業，做產品，不能偷奸耍滑，消費者眼睛是雪亮的。??紅木頻道：現在是否是消費者購買紅木家具的好時候？??鄧東海：我認為是的。由于目前紅木市場處于調整期，很多紅木家具已經非常適合消費者出手了。現在市場上的紅木家具選擇余地大，精品家具多，而且在價格上還能談，是一個非常好的介入時機，建議消費者抓住機會。目前很多國家已經限制出口紅木原材，將來紅木家具的價格還會在調整期后向上走，這是肯定的！ （文、圖/劉宇）??（來源：新浪紅木）