國美現在想通過幫助消費者在線上成為“家裝設計師”，增加自己對用戶的吸引力。這家公司此前已經在電子商務領域落后太多了。??在國美最近上線的這項名為“國美家”的新業務中，用戶從平面圖紙的規劃設計、再到家裝建材和家用電器的挑選購置，都可以在線上完成。那些想要按自己意愿裝修房屋的消費者，只需要點點鼠標便可完成整個裝修過程。用戶甚至還可以上傳自家的實際戶型圖，3-7天后便可在線上免費看到3D模型圖。??為國美家提供3D軟件技術支持的是家居設計解決方案平臺新途網。而設計也只是國美家裝修鏈條上的一部分，為了能夠將虛擬設計與實際裝修有效銜接，國美在線拉上了東易日盛裝飾公司負責裝修材料的采買和施工監理。成立于1997年的東易日盛在去年2月成功上市，成為國內家裝行業少數上市公司之一。??東易日盛擅長設計和裝修，新途能夠讓沒有任何技術背景或設計經驗的普通消費者自己進行室內設計，而國美的計劃是希望借助自己的電商平臺實現各方優劣互補。??國美在線并不是第一個做線上家裝生意的電商，此前順為資本投資的愛空間曾借小米之名獲得了不少關注。愛空間主打互聯網家裝概念，通過與品牌供應商合作，實現了可定價、定期的標準化家裝，并打出了20天完工的口號。但是在國美家，從設計模型到最終拎包入住，最快也要45天。??從價格上看，國美家比愛空間高出不少，包括硬裝、軟裝、木作等家裝在內每平方米均價為1860元。國美在線相關負責人對此表示，國美家定位在那些“具有一定經濟能力的追求高品質家居生活的人群”，90平方米的房屋用戶需要18萬元完成一次裝修。??而按照愛空間官網上的體驗館案例來看，62平方米的裝修價格僅為4.3萬元，78平方米為5.4萬元，即使是125平方米的大面積也只需要8.7萬元。??國美在線試圖證明定位中端的國美家擁有更多優勢。??除了預先通過軟件來設計房屋、聘請第三方監理機構，對施工進程進行全程監督外，用戶也可以挑選東易日盛的頂尖設計師為自己的房屋單獨進行個性化設計，這些設計師擁有平均10年以上的室內設計經驗，同時國美在線將與東易日盛共同負責售后工作。??國美在線方面不愿透露與其合作方的具體分成比例，未來也不排除與自己理念吻合、品質有保證的其他裝修公司合作，但東易日盛將是國美在線未來幾年的核心合作伙伴。??艾瑞咨詢的一份報告顯示，2014年我國家裝電商交易規模達到1197億元，同比增長50%。但一些電商平臺只是將傳統家裝企業簡單聚合，對商家缺乏監管，導致魚龍混雜、價格服務標準不一，這種現狀讓國美在線看到了憑借品牌優勢做大電商家裝的機會。??國美在嘗試尋找那些愿意為其裝修方案買單的潛在用戶，初期目標鎖定在每年有1500對會員成功牽手的百合網上。??“百合網的會員80%以上是青年群體，他們正在步入人生第一個消費高峰，一旦結婚便會涉及購置和專修房屋的龐大消費需求?！卑俸暇WCEO田范江表示，百合網也會上線“國美家”頻道，圍繞國美家舉辦一系列線上線下的專題活動，向會員進行個性化推薦。??百合網上能成功牽手的會員的確是家裝領域的目標客戶群，但在整個家裝市場上來看，其會員數量實在有限，國美家需要盡快打開市場。??國美在線相關負責人在接受界面新聞記者采訪時透露，國美家的首批業務將覆蓋北京、上海、天津、重慶等10個城市，2015年底將擴展到全國50個城市，初步計劃是服務10萬個家庭?！凹词怪荒芡瓿?萬個，按照每個家庭平均20萬元來算，也已經是百億元規模了?！??為了完成2015年進入電商行業前三的目標，國美在線董事長牟貴先曾提出“1+5”戰略，即圍繞提升用戶體驗，在物流、國美家、國美微商、渠道下沉、互聯網金融五個方面進行重點突破。??國美在線希望通過國美家來盤活從家電、家具到家紡、服飾、百貨、汽車、虛擬產品等在內的整家消費模式，從而創造新的銷售增長點。但要實現最終目標，由裝飾公司、技術公司以及電商組成的這支隊伍還需要不斷完善各方的協同合作環節，提高3D技術及裝修服務水平等。