“他們在各自的領(lǐng)域里，并非都是最聰明、最富創(chuàng)造性的人，但他們都有一個共同點，即擁有堅定的信念和持之以恒的決心。”
于2004年進入木德木作，已有10多年。在此期間，根據(jù)公司發(fā)展需要，他的角色總在不斷變化，做設(shè)計出身，又轉(zhuǎn)向生產(chǎn)，也做過銷售、店總等職位，從理論到實踐，他不斷深耕，提高自己。
如今，范文志已擔任木德木作總經(jīng)理一職，主要負責公司的生產(chǎn)、安裝兩大重要板塊。初次見到范總，是在2013年的武漢春季家裝展覽會上。和所有普通員工一樣，他正耐心地為消費講解，當時對他的第一印象是“實在”并且“好說話”。2015年再次采訪范總，他給人帶來的仍然是溫文爾雅的舒適感。 可能是工作性質(zhì)的原因，他身上有著技術(shù)管理人員的嚴謹。性格內(nèi)斂而穩(wěn)重，作風簡單樸素，不喜歡喝酒應酬，更樂意沉靜而踏實的做事。不經(jīng)想到一句話：“一個人認真、努力，不嘩眾取寵，不走捷徑，這個社會是不是會給他機會讓他贏呢?” 范文志用他自己的奮斗經(jīng)歷，給了我們一個充滿正能量的答案。
木德木作總經(jīng)理 范文志 成功路上并不擁擠，因為堅持的人不多 木德木作創(chuàng)業(yè)之初的情景并不樂觀，工廠看上去破爛不堪，沒有多少工人，老板親自領(lǐng)頭做事，可以說是傳統(tǒng)的小作坊式生產(chǎn)模式。“2004年5月進入公司，看到眼前的情景，說實話，信心也不足。我之前是做設(shè)計的，理論知識掌握的比較多，但想要在這個行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，就必須在實踐上加強學習。從設(shè)計、生產(chǎn)、安裝、銷售等環(huán)節(jié)進行全盤掌握。” 起初，抱著這樣一顆學習的心態(tài)，迫使自己留下來，但通過一段時間，發(fā)現(xiàn)老總的個人魅力十分強大。“吳總是一個除了工作就是學習的人，在公司的起步階段，他始終站在公司的最前線，凡事親力親為，而無論在怎樣的壓力下，也從來沒聽過他吐過一個臟字。這讓我相信，雖然現(xiàn)在很困難，但是跟對了老總，企業(yè)就一定會有出頭之日。”這種堅定的信念也轉(zhuǎn)化成了內(nèi)心持久的動力，成為范文志堅持的理由。 越困難，就越需要堅定、毅力和勇氣 一直以來，人們看到的往往是一個人現(xiàn)在所取得的成績和他所在的位置，在羨慕同時，卻未曾看到他人的付出，以及榮耀背后的艱辛。 這條成功之路，比多數(shù)人想象的要辛苦。木德木作漢口店是其武漢三店中成立時間最久的工廠店，它位于漢口漢黃路。怎么形容當時的漢黃路?那就是天晴就“干旱”，灰塵多，能見度不超過三十米，下雨必須穿很深的套鞋出去，可見條件的艱苦。 “我們最開始做貼牌代加工，利潤非常微薄。而當時的家裝市場非常強勢，有時還會碰到一些不講信譽的商家，合作過后不付全款，比如你一年做一百單，有幾單不結(jié)款就相當于全年白做，好幾次都碰到這樣的情況，比較心灰意冷。” 沒有辛苦，何來成功，沒有挫折，何來輝煌。雖然有過灰心喪氣的時候，但既然做了決定，就要勇往直前、堅持到底。回顧走過的路程，范總表示：“2009年以前，就是木德木作打基礎(chǔ)的過程，就像‘筇竹’的生長過程，多年盤根蟄伏，只為終有一日的破土而出。”
別人看不見的成長過程，實際上是在扎根，這是一個必須經(jīng)歷的過程。 世界會向那些有目標和遠見的人讓路 有些風景在遠方，總要歷經(jīng)艱苦跋涉之后，才能體會一覽眾山小的快樂與喜悅;穿過重重迷霧，才能看的見美麗風景。 “同年發(fā)展的幾個本土品牌，在當時已經(jīng)發(fā)展得很不錯，他們的策略主要是在賣場做加盟、開分店，那么我們的市場到底在哪里?到底該怎么突破?”面對企業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型之路，單純的復制模仿已經(jīng)失去了時機和優(yōu)勢，唯有另辟蹊徑，才能有一線生機。 “做了這么多年工廠，那么是否可以在工廠上想辦法?這個問題為企業(yè)帶來了新的發(fā)展思路。于是我們利用工廠現(xiàn)有資源，做工廠店直銷，把工廠和店面結(jié)合在一起，這是我們獨創(chuàng)的。”木德木作在國內(nèi)家具行業(yè)首創(chuàng)廠店一體“家居工廠店”直銷模式，具有優(yōu)于傳統(tǒng)家具店面的價格優(yōu)勢，同時開業(yè)內(nèi)先河，以“透明化”工廠生產(chǎn)為依托，設(shè)立展廳直接對外開放，為消費者帶來新的體驗。 “2009年木德木作透明工廠店一經(jīng)推出，客戶反響就非常好。緊接著又有了我們2012年的武昌工廠店，2014年的漢陽工廠店，這是經(jīng)過市場和消費者驗證的。”然而，工廠店只是一個載體，現(xiàn)在打著工廠店旗號的有很多，真正要消費者認可、接納和親睞的關(guān)鍵因素，還在于客戶思維。 范總表示：“企業(yè)必須站在客戶的立場去想問題，客戶最關(guān)心的就是材料環(huán)保、性價比高、服務好等方面。在材料環(huán)保上，我們最早選用不含甲醛的MDI生態(tài)膠制作的禾香板，顆粒板也從E1級升級到E0級，真正做到家具材料的健康環(huán)保。在生產(chǎn)上，我們引進全套的德國豪邁生產(chǎn)線，規(guī)避了很多人為因素造成的誤差和影響。通過提高板材利用率來降低成本，也就是為客戶節(jié)約了費用。” 在木德木作，通過先進設(shè)備軟件及高效的管理方法來節(jié)省企業(yè)成本，從而直接讓利消費者的方式還有很多，如數(shù)字化生產(chǎn)模式擺脫對傳統(tǒng)工人師傅的依賴，提高效率的同時節(jié)省了高昂的人工成本;推行豐田“零庫存”管理，減少了大量的場地和搬運費用等等，這些都為消費者能夠享受到物美價廉的家具產(chǎn)品提供了保障。 現(xiàn)在的木德木作和創(chuàng)業(yè)初期已形成鮮明的對比，作為現(xiàn)代化家具生產(chǎn)企業(yè)代表，其生產(chǎn)操作間舒適而整潔，在同等規(guī)模的家具廠中至今依然是最干凈的。木德木作還經(jīng)常舉辦一些免費的DIY的活動，不僅可以享受到DIY的樂趣，消費者還可以直接到工廠參觀，零距離感受工廠店魅力。(文/
武漢新浪家居 孟麗)
如今，范文志已擔任木德木作總經(jīng)理一職，主要負責公司的生產(chǎn)、安裝兩大重要板塊。初次見到范總，是在2013年的武漢春季家裝展覽會上。和所有普通員工一樣，他正耐心地為消費講解，當時對他的第一印象是“實在”并且“好說話”。2015年再次采訪范總，他給人帶來的仍然是溫文爾雅的舒適感。 可能是工作性質(zhì)的原因，他身上有著技術(shù)管理人員的嚴謹。性格內(nèi)斂而穩(wěn)重，作風簡單樸素，不喜歡喝酒應酬，更樂意沉靜而踏實的做事。不經(jīng)想到一句話：“一個人認真、努力，不嘩眾取寵，不走捷徑，這個社會是不是會給他機會讓他贏呢?” 范文志用他自己的奮斗經(jīng)歷，給了我們一個充滿正能量的答案。
木德木作總經(jīng)理 范文志 成功路上并不擁擠，因為堅持的人不多 木德木作創(chuàng)業(yè)之初的情景并不樂觀，工廠看上去破爛不堪，沒有多少工人，老板親自領(lǐng)頭做事，可以說是傳統(tǒng)的小作坊式生產(chǎn)模式。“2004年5月進入公司，看到眼前的情景，說實話，信心也不足。我之前是做設(shè)計的，理論知識掌握的比較多，但想要在這個行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，就必須在實踐上加強學習。從設(shè)計、生產(chǎn)、安裝、銷售等環(huán)節(jié)進行全盤掌握。” 起初，抱著這樣一顆學習的心態(tài)，迫使自己留下來，但通過一段時間，發(fā)現(xiàn)老總的個人魅力十分強大。“吳總是一個除了工作就是學習的人，在公司的起步階段，他始終站在公司的最前線，凡事親力親為，而無論在怎樣的壓力下，也從來沒聽過他吐過一個臟字。這讓我相信，雖然現(xiàn)在很困難，但是跟對了老總，企業(yè)就一定會有出頭之日。”這種堅定的信念也轉(zhuǎn)化成了內(nèi)心持久的動力，成為范文志堅持的理由。 越困難，就越需要堅定、毅力和勇氣 一直以來，人們看到的往往是一個人現(xiàn)在所取得的成績和他所在的位置，在羨慕同時，卻未曾看到他人的付出，以及榮耀背后的艱辛。 這條成功之路，比多數(shù)人想象的要辛苦。木德木作漢口店是其武漢三店中成立時間最久的工廠店，它位于漢口漢黃路。怎么形容當時的漢黃路?那就是天晴就“干旱”，灰塵多，能見度不超過三十米，下雨必須穿很深的套鞋出去，可見條件的艱苦。 “我們最開始做貼牌代加工，利潤非常微薄。而當時的家裝市場非常強勢，有時還會碰到一些不講信譽的商家，合作過后不付全款，比如你一年做一百單，有幾單不結(jié)款就相當于全年白做，好幾次都碰到這樣的情況，比較心灰意冷。” 沒有辛苦，何來成功，沒有挫折，何來輝煌。雖然有過灰心喪氣的時候，但既然做了決定，就要勇往直前、堅持到底。回顧走過的路程，范總表示：“2009年以前，就是木德木作打基礎(chǔ)的過程，就像‘筇竹’的生長過程，多年盤根蟄伏，只為終有一日的破土而出。”
別人看不見的成長過程，實際上是在扎根，這是一個必須經(jīng)歷的過程。 世界會向那些有目標和遠見的人讓路 有些風景在遠方，總要歷經(jīng)艱苦跋涉之后，才能體會一覽眾山小的快樂與喜悅;穿過重重迷霧，才能看的見美麗風景。 “同年發(fā)展的幾個本土品牌，在當時已經(jīng)發(fā)展得很不錯，他們的策略主要是在賣場做加盟、開分店，那么我們的市場到底在哪里?到底該怎么突破?”面對企業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型之路，單純的復制模仿已經(jīng)失去了時機和優(yōu)勢，唯有另辟蹊徑，才能有一線生機。 “做了這么多年工廠，那么是否可以在工廠上想辦法?這個問題為企業(yè)帶來了新的發(fā)展思路。于是我們利用工廠現(xiàn)有資源，做工廠店直銷，把工廠和店面結(jié)合在一起，這是我們獨創(chuàng)的。”木德木作在國內(nèi)家具行業(yè)首創(chuàng)廠店一體“家居工廠店”直銷模式，具有優(yōu)于傳統(tǒng)家具店面的價格優(yōu)勢，同時開業(yè)內(nèi)先河，以“透明化”工廠生產(chǎn)為依托，設(shè)立展廳直接對外開放，為消費者帶來新的體驗。 “2009年木德木作透明工廠店一經(jīng)推出，客戶反響就非常好。緊接著又有了我們2012年的武昌工廠店，2014年的漢陽工廠店，這是經(jīng)過市場和消費者驗證的。”然而，工廠店只是一個載體，現(xiàn)在打著工廠店旗號的有很多，真正要消費者認可、接納和親睞的關(guān)鍵因素，還在于客戶思維。 范總表示：“企業(yè)必須站在客戶的立場去想問題，客戶最關(guān)心的就是材料環(huán)保、性價比高、服務好等方面。在材料環(huán)保上，我們最早選用不含甲醛的MDI生態(tài)膠制作的禾香板，顆粒板也從E1級升級到E0級，真正做到家具材料的健康環(huán)保。在生產(chǎn)上，我們引進全套的德國豪邁生產(chǎn)線，規(guī)避了很多人為因素造成的誤差和影響。通過提高板材利用率來降低成本，也就是為客戶節(jié)約了費用。” 在木德木作，通過先進設(shè)備軟件及高效的管理方法來節(jié)省企業(yè)成本，從而直接讓利消費者的方式還有很多，如數(shù)字化生產(chǎn)模式擺脫對傳統(tǒng)工人師傅的依賴，提高效率的同時節(jié)省了高昂的人工成本;推行豐田“零庫存”管理，減少了大量的場地和搬運費用等等，這些都為消費者能夠享受到物美價廉的家具產(chǎn)品提供了保障。 現(xiàn)在的木德木作和創(chuàng)業(yè)初期已形成鮮明的對比，作為現(xiàn)代化家具生產(chǎn)企業(yè)代表，其生產(chǎn)操作間舒適而整潔，在同等規(guī)模的家具廠中至今依然是最干凈的。木德木作還經(jīng)常舉辦一些免費的DIY的活動，不僅可以享受到DIY的樂趣，消費者還可以直接到工廠參觀，零距離感受工廠店魅力。(文/
武漢新浪家居 孟麗)
