當APEC假期遇上雙十一

  在過去的半個月中，由于北京地區的很多企事業單位在APEC期間放了個6天長假，再加上近兩年來興起的“雙十一”采購節，家居業再次摩拳擦掌，或借機開業，或創意營銷，或線上線下做足文章。入冬的北京家居市場再次掀起了一次大規模“放價”狂潮。

  新館開業

  相中APEC假期

  籌備了近半年的城外誠建材新館終于完成全面升級，并選在APEC假期正式營業。北京晨報記者從城外誠副總經理劉洋了解到，與以前的建材館相比，城外誠建材新館的經營面積從原來的2萬平方米升級為近5萬平方米，擴大了一倍多；賣場結構也由原來的單層展館，變成了四層展館，產品分類更加清晰；商戶數量由原來的360家擴充至450家，吸引了更多一線、強勢品牌入駐，為消費者提供了更多選擇。如布魯斯特、TATA、墻酷、諾貝爾、馬可波羅、冠軍、冠珠、漢斯格雅、科勒、頂固、史丹利等一線大牌，都在這里駐店，不少品牌還開啟了200至400平方米的旗艦店，成為其在京城首發新品的展示店。新建材館還引入了益圓木門、蒙娜麗莎瓷磚、小蜜蜂瓷磚、安華衛浴等有實力的新晉品牌，這些品牌都各具特色，如小蜜蜂瓷磚在設計上頗受年輕消費者歡迎，而安華衛浴的性價比則有口皆碑。

  “往年‘十一’過后，賣場就進入了淡季，但因為這個突如其來的假期，讓11月的業績明顯優于去年11月，讓賣場的淡季有所緩解。在APEC假期期間正好遇到雙十一，網上家居搶購很是熱鬧，但線下賣場銷量也還不錯。”副總經理劉洋如是說。劉總還告訴北京晨報記者，在APEC假期期間，雖然受到了單雙號尾號的限制，但城外誠家裝建材館開業后，六天銷售達到七千多萬，這個銷量與一個小長假相比，也是很不錯的。但與“五一”、“十一”等節日假期相比較而言，APEC小長假里呈現出的特點是落單率很高，因為很多人都是目標客群，都是直奔主題而來。另外城外誠地理位置比較特殊，地處南城，避開了APEC期間的交通管制的集中路段。

  家居品牌“雙十一”成績顯著

  家居品牌在這場“雙十一”采購節中，表現強勁。“雙十一”前夕，在各家居品牌旗艦店隨處可見“50%OFF”、“滿包郵”、“3折瘋狂購”、“限時1元秒殺”、“全年最底價”、“重磅巨獻”等字眼。據統計，在天貓全類目銷售額TOP10中，林氏木業、羅萊家紡、全友家居占據了三個席位。另據天貓后臺熱度排名顯示，“雙11”九大類目排行顯示，林氏木業、全友、顧家家居、雅蘭、華日分別位居2014年天貓“雙十一”排在家紡類家具類前五位，其中林氏木業、全友家居銷售額破億，林氏木業22小時達3.1億元，全友家居18小時達1.5億元。“建材”品類前5位依次為歐普照明、TATA木門、九牧、奧普、貝爾。其中，TATA銷售額7097萬，排名第二。家紡類前五位分別是lovo、水星、富安娜、博洋、夢潔。其中，水星家紡在11月11日晚上宣布其銷售業績破億。

  “雙十一”期間，家裝公司試水電商也有不俗業績：比如，輕舟幸福億家獨家承辦天貓家裝節，從10月15日建立頁面至11月11日，線上成交過千萬，而在11月16日的線下活動中，到場1000余人，交訂金有500戶，預計成交過千萬。再如，實創裝飾天貓旗艦店在“雙十一”當天銷售額近2000萬，訂單數量近400個。第二次參與天貓雙十一活動的實創裝飾正式加冕互聯網家裝、天貓銷量、天貓銷量增速三項冠軍。

  實創裝飾副總經理韓曉靜告訴北京晨報記者，實創整體家裝一直堅持貼近百姓的性價比路線，整合資源，盡量減少中間環節的開銷，減少價格水分。此次“雙十一”實創主要采取原裝進口主材免費升級形式，優惠力度很大。在互聯網的大平臺上整體家裝的威力會越來越大，性價比也會越來越突出。并且因為網上有第三方交易平臺，所以在售后問題上也增加了保障。

  家居電商切莫大打價格戰

  更多家居企業在APEC假期推出創意營銷，比如，顧家家居啟動首屆“顧家暖男節”，將在北京、上海、杭州等城市派出眾多暖男系帥哥為消費者進行送貨服務，同時開啟了其他優惠活動，讓消費者體驗更多實惠和溫暖。再如，福溢家居在北京芍藥居店舉辦了一場法國風文化沙龍，同時推出凡爾賽玫瑰、法國香頌、普羅旺斯等法國風系列新品。談及此次APEC假期和“雙十一”的企業營銷情況，百強家具總經理何弘毅表示“今年‘十一’過后，家居企業很多都感到了銷量‘斷崖式’的下降，但借助了APEC假期里，百強的銷售有適當的增長，但因為還是有很多人借此假期出游，所以增長并不是很大。”何總還認為，“雙十一”期間，雖然很多家具都在天貓進行了火熱的促銷活動，但就家具這塊兒而言，除了華日、曲美等幾個知名企業，很多都是小型家具企業，或者是像“林氏木業”這種不存在實體店的純電商企業。并且很多款式都比較陳舊。對于“雙十一”大打價格戰的情況，可以稱之為是殺雞取卵式的，并不利于良性發展。對于市場的規范是起到負面作用的。但電商對于百強來說也是要做的，這兩年也一直在研究，之前推出過電子券，如今也在進行電商團隊的組建，流程的設定，未來百強希望能夠打造一個自己的電商網站，但在此之前也會考慮與天貓進行一些合作，把品牌知名度在網上打開。

  家居行業協會專家表示，對于整個家居行業來說，為了迎戰“雙11”，大家都在爭相把互聯網變成線下交易的前臺。在天貓商城上，不少品牌家居開始以“線下提貨折上折”的模式配合網購平臺的“O2O”促銷，把電商的購買力分流到各大實體店中去。