賣場過剩說流傳已久，但京城賣場數量仍在持續更新中，這其中既有品牌賣場的郊區店，如居然之家大興店、集美家居盧溝橋店等，更有不少新面孔，如五一開業的吉星德億家居廣場，近日開業的花鄉國際建材家居廣場。業內人士表示，新賣場都分布在四環外，且定位中端，與原有賣場形成了獨特的差異化經營之路。

  北京今年新增近十個賣場

  記者統計，2014年北京的賣場增加近十個。品牌家居賣場連鎖店占大部分，包括五一期間集中亮相的居然之家大興店、靚屋燈飾城北五環店、集美家居盧溝橋店、宜家家居西紅門店等。此外，位于大興的吉星德億家居廣場、玉泉營附近的萬興國際家居廣場等賣場新軍也紛紛開業。上周末，位于花鄉橋南的花鄉國際建材家居廣場也正式營業。另外，記者獲悉，居然之家八角店以及酒店用品城也將在11月正式亮相。

  一邊是賣場過剩說，一邊是持續增長的賣場數量，這該怎么看？花鄉國際建材家居廣場副總經理李宇表示，所謂的賣場過剩只是相對性過剩。他認為，在傳統的北四環、十里河、玉泉營等地方，賣場確實比較集中。就北京來說，北邊賣場相對較多，南城相對較少，尤其是豐臺、大興等新開賣場的地區，正處在快速發展的階段，樓盤很多，消費需求也很大。“就整體而言，北京仍需一些有品牌的大賣場。”吉星德億家居廣場總經理殷玉新也認為，賣場過剩只是表象的說法，“只是從業人員覺得賣場多了，分羹了而已，遠沒有到頂一說。”他認為，總的消費需求其實每年整體是上升的，總量是擴大的，既然有增量必然就有賣場的新擴和新增。

  九正建材網據悉，多個新賣場是由原來的賣場升級改造而成。如吉星德億、杜家坎億旺家居、花鄉國際等。對此，業內人士表示，這些賣場本身就有一定的消費和商戶積累，升級一般源自周邊市場消費者需求的升級。“隨著消費者對賣場的硬件、軟件以及產品的檔次知名度上的更高要求，這也在一定程度上促進了新賣場的入市。”

  入駐郊區坐收房產紅利

  記者統計發現，新增賣場絕大部分都處在四環之外，體量也遠小于城里的賣場。業內人士表示，如今北京新房大多位于郊區，北京向環北京區域發展，必然拉動家居產業鏈逐步向外推移。此外，按照北京市政府對于產業的規劃，四環內也不太可能會出現大型家居賣場，這也在一定程度上導致新賣場大多出現在外城。

  位于郊區的賣場著眼于附近房產的大體量樓盤。據李宇介紹，花鄉國際建材家居廣場輻射豐臺、大興、良鄉等樓盤集中地，周邊有白盆窯、郭公莊等回遷小區，還有高鑫家園、億城天筑、益辰欣園數個安置房小區，這讓其對賣場的未來很有信心。而2010年開始正式營業的萬家燈火沙河店在經過近4年的培養后，已經開始坐收房產紅利。據萬家燈火裝飾城總經理張晶介紹，沙河屬于高教園區，周邊有很多大學入駐，且兩限房、城區改造房小區也很多。“每周都會有收房小區。”他表示，從下半年開始，沙河店業績有很明顯的好轉。

  殷玉新也表示，以前賣場的輻射力很強，但如今城市交通越來越堵，不少消費者更青睞以工作單位或家為中心就近購買家居產品，這也推動了大品牌做郊區店、社區店，也給了新賣場發展機會。業內人士預計，良鄉、房山等區域還將有新賣場入市。

  定位中端走差異化之路

  作為賣場新軍，與大品牌相比，小賣場們也根據各自的消費群，走出了特色經營之路。

  張晶表示，郊區的消費者對產品的性價比要求更高。針對這個特點，賣場新軍們都定位中端，瞄準這部分客群，做一些更實際的營銷策略。

  相對大品牌連鎖賣場，小賣場也有自己的獨特優勢。業內人士表示，大品牌賣場的產品局限性較大，各個店的品牌相差不大，“家居行業有很多品牌，小賣場則能給新品牌提供一個更好的進駐北京市場的平臺。”就郊區消費者而言，大的連鎖賣場相對高端，小賣場則滿足了中低端消費群體的需求。

  記者了解到，能夠生存較久的小賣場一般具有區域性的優勢，大多在“品牌賣場沒有進駐的地方”。除此之外，小賣場除了涵蓋零售消費者外，還拓展經營品類，包括五金機件等產品，輻射工程商戶。“這樣既能給工程商戶一個展示平臺，滿足家裝公司的采購，還能帶動一些小的消費群體。”李宇說。