目前美克美家北四環店正在裝修調整，未來將以全新形象示人。亨利·戴家居的店內擺放著“結業、搬遷”的告示，目前正在清倉。??春天到來，家居賣場也迎來了人氣的回歸，家居市場逐漸出現回暖趨勢。與此同時，一些品牌的專賣店和賣場卻處在調整之中，有的商家選擇改址重張，有的賣場則朝著多樣經營方向發展。打造人氣的多重途徑下，品牌和賣場都希望體現出自己的品牌價值和理念，嘗試和突破新的發展方式。??北四環家居商圈之變??雖然剛剛開春，但是在被視為高端家具聚集地的北四環，新的店面調整已經開始。在惠新西街北口附近的“亨利·戴家居”店面，已經貼出了“結業清倉”字樣。 店內工作人員告訴新京報記者，因為店面10年租約到期，且租金上漲過高，店面銷售也不太好，于是將在5月末租約到期后搬遷至杭州。據了解，北四環店是“亨 利·戴家居”在北京的唯一店面，撤店也意味著“亨利·戴家居”放棄了北京的實體市場。??實際上，從去年開始，北四環家居商圈的調整一直在 進行。曾經坐落在此的“北歐風情”獨立店，于2014年9月左右遷出。據介紹，由于租約到期，再加上建筑本身有所調整，北歐風情選擇將新店開在了居然之家 金源店和北四環店。此外，美克美家店面也在調整進行中，據美克家居新聞發言人劉春杰透露，美克美家將會把朝陽公園店面遷至東三環，打造為全國第二家標準 店。此外，美克美家原北四環店也將有所調整，還計劃在同一區域再開新店，落戶在原“湘鄂情”舊址。??家居賣場積極跨界??除了品牌獨立店面的調整，大型賣場的調整也在持續進行中。據新京報記者了解，紅星美凱龍北五環商場，計劃成立面積超過2000平方米的“玩·藝術兒童藝術 教育基地”，進軍幼兒教育領域，預計今年“六一”開業。據介紹，“玩·藝術兒童藝術教育基地”將設在家具館西北角，共三層，外立面、內部裝修將有別于家居 商場，從電梯設置、安全設施等硬件條件均做到標準化，主營業務將是兒童藝術教育領域。紅星美凱龍東四環商場的調整也在進行中，一層和負一層將打造“國際輕 奢館”，匯聚多家一線品牌，以獨立門頭的方式呈現，將在近期改造完成。??此外，近期居然之家也宣布將在居然之家麗澤店地下二層開設經營規 模一萬平方米的“居然安康進口食品超市”，進軍進口食品領域。據悉，居然之家在進口食品領域的嘗試，也得益于其背后的大數據價值。據居然之家投資控股集團 有限公司總裁汪林朋介紹，目前僅在北京地區，居然之家的會員數就達到30萬之多。在互聯網與傳統行業不斷融合形勢下，如此巨量的數據為居然之家的跨界經營 帶來全新的機遇，其背后的價值，為家居巨頭涉足其他產業提供基礎。??■ 趨勢解讀??1 家居賣場跨界??家居賣場涉足兒童藝術教育絕對是跨界，紅星美凱龍相關負責人介紹，兒童教育與家居產業類似，都是“大行業、小品牌”，而這個產業的目標人群，也通常有不 同層次的家居需求。據了解，“玩·藝術兒童藝術教育基地”建成后，紅星美凱龍將針對等待孩子的家長開設家居文化沙龍，并開設家居飾品區域，打造家居文化周 邊產品，將家居和兒童教育兩個產業有機結合起來。如果嘗試成功，還將有可能向資本市場推動，在其他區域的商場建設連鎖店面，打造新的商業產業鏈。??居然之家涉足進口食品領域，不僅為賣場日常的營銷活動提供更受歡迎的獎品，也將企業積累的數據資源充分利用起來。家居賣場向其他業態的延伸并非新鮮事， 紅星美凱龍的朝陽路商場，已經逐漸向集餐飲、電器、娛樂等多種業態為一體的綜合MALL發展；集美家居也在進口紅酒、養生產業上開始了探索。從家具建材到 生活百態，家居賣場有著諸多探索的可能。??2 品牌店面多樣??在傳統概念中，家具品牌店面的形式似乎只 有兩個選擇：進賣場開店中店或開獨立店面。在品牌定位逐漸明晰和經營策略不斷調整過程中，品牌店面形式也有了多種可能：位于賣場，但門頭和裝潢一改傳統整 齊劃一的模式，強調品牌特色；即使是獨立店面，也可以將兩個店面開到同一商圈；甚至，將家具店面開到百貨商場并非不可能，尚品宅配、曲美“萬物”在商場布 局，讓店面形式多變而靈活。??店面形式是品牌定位和經營策略所處商圈、地理位置的磨合，多樣的店面形式，讓消費者改變了購買家居產品的固定思維，也讓一些品牌影響力增強，走進日常消費概念。當然，對于品牌而言，選擇最合適的才是最重要的。??3 賣場自身多元??家居賣場給人的第一印象，就是按照風格或品類劃分的樓層，品牌的辨識度還比較模糊，目前賣場調整的方向，則更看重單個品牌的定位和影響力，在硬件設施上，則向普通商場看齊，提升消費者購物的便利性，增強體驗感。??在這其中，電子商務以及網絡的運用，在提升體驗上意義重大。不少業界家居巨頭曾對新京報記者表示“無線商場”改造的計劃和想法，有的側重于利用網絡引流 消費者到店里，有的側重提升網絡以及智能設備給消費者更多的體驗感，將家具、建材產品本身重體驗的特點充分利用。未來，逛賣場不單單是買東西這么簡單，還 是消費者體驗、感受、學習家居文化的一大樂園。紅星美凱龍東四環商場的一層出現了一些獨立門頭的品牌店面。??細節調整“透露”經營方向??■ 市場解析??關店、開店、嘗試新業態、調整店面形式，種種的調整政策，出于品牌和賣 場對于自己經營策略的考慮，從此之中也可以看出，店面在承載著“吸引人氣、銷售產品”等基礎任務，其功能也在不斷變化中。據業內人士介紹，調整不再是簡單 的地理或面積的變化，也透露出品牌和賣場經營策略的調整方向。??美克美家的店面遷址，也可以說是品牌店面的升級。據劉春杰介紹，東三環新 店面積近2000平方米，在硬件、軟件方面進一步升級。他介紹說：“新店面將真正做到實景銷售，在軟裝部分，將推出包括在SPA、臥房等空間使用的家居用 品。”談及此次升級和改造的初衷，劉春杰表示，新店面注重顧客的品牌體驗，聚焦在線上線下無縫銜接的便利感。他介紹說：“其實新店面就是一個運營中心，消 費者利用終端設備和銷售工具，可以在店面通過體驗和觀摩聯想屬于自己的生活方式，線上需求在店面找到落地點，也是美克美家的品牌理念。”??而紅星美凱龍東四環商場的調整，也來自于其進駐品牌定位的一致性。據了解，調整后的場館不再以風格、品類統一，而是囊括了國際大牌、原創品牌、設計師品 牌等多類型品牌，而這些品牌在傳統賣場不太可能放在同一空間。產品重視設計感、品牌設計歷史悠久、目標人群是對家居文化、家居時尚有一定訴求的消費者，這 些因素成為入駐品牌的共同點；在店面裝修上，大部分店面采取了獨立門頭的裝飾，突出了品牌沖擊力和影響力。??■ 家居觀察??順應趨勢才有機會??商界變化之快，遠非普通人可以想象。對于家居品牌而言，店面的調整和重裝，也并非租金到期、擴大面積這些原因這么簡單。而家居商場突然開始賣家具建材之外的產品，多業態的經營模式也非“吸引人氣”如此簡單。??對于品牌而言，銷售量和業績是任務和王道，怎么才能賣得好？地理位置是第一要素。在北京，國貿附近的東部地區，一直是高端品牌的戰場，不單單是有錢就行，此區域的金領、傳媒、影視人員居多，講究文化價值、消費觀念時尚，成為重視設計和體驗品牌的首選顧客。??而店面的陳列方式以及銷售方式，也是讓消費者下單的重要因素。樣板間式的陳設、實景式體驗、量身定制的設計，都有助于消費者對未來的家產生聯想并提出需求，給品牌銷售“可乘之機”；除此之外，在特定區域的品牌店面出現，也有助于品牌形象和影響力的傳播。??對于賣場而言，新業態的引進，則并非單純解決“把場地租出去”的問題，以家居經營為主業的基礎上，如果能夠利用現有的數據資源、客流資源，將看似不相干的兩個業態融合起來創造價值，似乎比單純地賣力打折促銷吸引人來買家具聰明得多。??兩大家居巨頭的小范圍調整也給我們巨大的想象空間：家居產業的價值來源并非場地的“一畝三分地”，資本、品牌、數據，一旦到達一定量級，都是可以生財的 資本。但是需要把握的是，一個商場的定位或主業需要明確和堅持，如果其他業態與家居產業產生不了化學反應甚至將商場定位混淆，似乎沒有再引入的價值。??市場店面的調整，看則毫無關聯，實際上，也是消費方式改變、行業發展趨勢的表象之一。在這些店面的起起伏伏中，我們看到了品牌的興衰，也看到產業未來的走勢。一直擁有人氣的店面，既是品牌經營的高手，也是順應商場變化趨勢的贏者。