馬云終于殺到地產(chǎn)界來(lái)?yè)岊^條了，他選擇的另一位主角是以綠色科技地產(chǎn)著稱的方興地產(chǎn)。
3月21日，方興地產(chǎn)聯(lián)合淘寶網(wǎng)、余額寶等阿里系產(chǎn)品推出“上帝淘金季”大型網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房活動(dòng)。方興地產(chǎn)為此充分調(diào)動(dòng)旗下最優(yōu)質(zhì)資源，包括10城15個(gè)項(xiàng)目共計(jì)1132套房源，貨值達(dá)32.34億元，總優(yōu)惠力度達(dá)2億元。
在用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)地產(chǎn)營(yíng)銷模式后，方興地產(chǎn)此次要顛覆傳統(tǒng)電商模式。這次，他們?nèi)〉礼R云布局已久的互聯(lián)網(wǎng)金融，購(gòu)房者可以“邊買房邊賺錢”——購(gòu)房首付款通過(guò)余額寶線上支付，并同時(shí)享受余額寶收益。
淘寶房產(chǎn)負(fù)責(zé)人江沙先生稱，淘寶是想和開(kāi)發(fā)商一起把互聯(lián)網(wǎng)思維真正落實(shí)到運(yùn)營(yíng)中，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，而不是簡(jiǎn)單的投廣告。
“從房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)講，方興地產(chǎn)最需要解決的不是做多少?gòu)V告的問(wèn)題，而是希望從開(kāi)始設(shè)計(jì)產(chǎn)品，再到把產(chǎn)品交付給客戶，這一套全流程都能在互聯(lián)網(wǎng)上體現(xiàn)，這背后體現(xiàn)的是用戶需求。”方興地產(chǎn)營(yíng)銷管理部總經(jīng)理助理霍博寧表示。
方興此次房產(chǎn)網(wǎng)購(gòu)?fù)黄屏诉^(guò)去線上引流、線下導(dǎo)流的模式，通過(guò)支付寶解決了線上大額支付這一瓶頸，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的網(wǎng)購(gòu)全鏈條。
真讓利+好體驗(yàn)：互聯(lián)網(wǎng)賣房的方興法則
“好房源真讓利、優(yōu)化購(gòu)房體驗(yàn)”，這是方興地產(chǎn)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維賣房始終遵守的兩大基本法則，這一次更是將其發(fā)揮到極致。
本次活動(dòng)共推出10個(gè)城市共計(jì)32.34億優(yōu)質(zhì)貨源，望京金茂府、廣渠金茂府、上海東灘金茂逸墅、金茂雪山語(yǔ)等明星樓盤悉數(shù)在列。其中，總貨值最多的是北京，達(dá)15億元；總房源套數(shù)最多的是重慶，共459套；優(yōu)惠力度最大的是北京亦莊·金茂悅，預(yù)計(jì)將有限量7折房源推出。這些樓盤都將在淘寶上開(kāi)設(shè)店鋪，淘寶用戶均能享受專屬的折扣優(yōu)惠。
有了“讓利”這個(gè)干貨后，方興地產(chǎn)要考慮的則是如何提高購(gòu)房者的線上交易體驗(yàn)。
傳統(tǒng)購(gòu)房只能通過(guò)線下準(zhǔn)備材料簽合同，往往要往返銷售中心好幾次，時(shí)間長(zhǎng)、手續(xù)繁瑣、流程麻煩；而在與淘寶進(jìn)行反復(fù)協(xié)調(diào)系統(tǒng)技術(shù)支持后，此次方興地產(chǎn)推出線上買房簽約，購(gòu)房者可以直接和現(xiàn)場(chǎng)旺旺客服進(jìn)行在線溝通，并直接通過(guò)余額寶完成首付支付。整個(gè)操作過(guò)程，和線上購(gòu)買一件衣服一樣簡(jiǎn)單便捷。
這顯然是一場(chǎng)客戶、方興、淘寶三方共贏的合作。
一方面，方興地產(chǎn)將激活淘寶和余額寶數(shù)億用戶的大數(shù)據(jù)資源，并通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的導(dǎo)入；而淘寶不僅收獲了單筆支付極高的銷售額，還通過(guò)線上支付購(gòu)房首付將余額寶的資金池成倍放大。據(jù)了解，此次合作雙方互不收費(fèi)，但卻都拿出了相當(dāng)價(jià)值的真金白銀資源。
中原地產(chǎn)張大偉稱，“方興地產(chǎn)和淘寶是房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最能實(shí)現(xiàn)深度融合的企業(yè)，方興地產(chǎn)的產(chǎn)品最優(yōu)，能首先撬動(dòng)中高端客戶網(wǎng)絡(luò)支付能力，現(xiàn)在這些客戶只是在網(wǎng)上買衣服、交電費(fèi)，撬動(dòng)這些客戶買房置業(yè)也是未來(lái)的方向。”
本次上帝淘金季活動(dòng)不僅是淘寶網(wǎng)友的線上狂歡，方興地產(chǎn)旗下各項(xiàng)目更是同時(shí)推出淘寶大市集、金茂試住、案場(chǎng)抽獎(jiǎng)等多種活動(dòng)，是一場(chǎng)線上線下互相導(dǎo)流的全方位購(gòu)房盛宴。
余額寶助力：突破電商大單交易瓶頸
大額交易一直是電商難以突破的瓶頸，房產(chǎn)電商始終只能“線上引流，線下導(dǎo)流”。但方興與阿里試圖打破這一枷鎖，殺手锏是“余額寶”。
縱觀過(guò)去幾年風(fēng)風(fēng)火火的房產(chǎn)電商，包括自2014年開(kāi)始，萬(wàn)科、碧桂園、復(fù)地、富力等20多家房企陸續(xù)加入淘寶賣房的隊(duì)伍，其模式只是實(shí)現(xiàn)了“線上拓客和下定”的功能，金額不大、交易不完整，購(gòu)房流程依然只能通過(guò)線下解決。
貨源渠道不放心、價(jià)格沒(méi)有線下便宜、線上大額支付無(wú)通道，是大宗交易無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正網(wǎng)購(gòu)的原因所在。前兩個(gè)問(wèn)題，方興早在首個(gè)“地產(chǎn)光盤節(jié)”中便通過(guò)真貨源、真讓利順利解決，針對(duì)最后一個(gè)問(wèn)題，此次方興動(dòng)用了阿里系的成熟金融產(chǎn)品“余額寶”。
在傳統(tǒng)購(gòu)房流程中，客戶簽約完成后需立即支付房款(首付款或全款)給開(kāi)發(fā)商。但本次方興的線上購(gòu)房流程是，客戶簽約完成后，將房款凍結(jié)在自己的余額寶當(dāng)中，期間收益全歸客戶，直到約定回款期或交房期到時(shí)，才將余額寶凍結(jié)的房款打給開(kāi)發(fā)商。數(shù)據(jù)顯示，目前余額寶年收益穩(wěn)定在4%~5%之間。
邊買房還能邊賺錢，甚至購(gòu)房也可以“貨到付款”，這是方興地產(chǎn)本次“上帝淘金記”的獨(dú)有魅力之一。
據(jù)了解，參加本次活動(dòng)的房源中，有一半左右可實(shí)現(xiàn)“貨到付款”，即直到交房期才將余額寶凍結(jié)款項(xiàng)支付給開(kāi)發(fā)商，其中包括望京金茂府、廣渠金茂府、上海東灘金茂逸墅、金茂雪山語(yǔ)等8個(gè)明星項(xiàng)目。
“這創(chuàng)造了中國(guó)電商史上第一個(gè)支付最大單實(shí)際交易。”淘寶網(wǎng)房產(chǎn)負(fù)責(zé)人江沙先生稱。極致便捷的購(gòu)房交易體驗(yàn)、真正意義的房產(chǎn)網(wǎng)購(gòu)支付、打破傳統(tǒng)的房款收益實(shí)現(xiàn)，是本次方興與淘寶合作的三大革新。
“電商+互聯(lián)網(wǎng)金融+房地產(chǎn)”三大行業(yè)力量的結(jié)合，一個(gè)真正的“房產(chǎn)網(wǎng)購(gòu)全鏈條”應(yīng)運(yùn)而生。這也是繼去年“百團(tuán)大戰(zhàn)”和“雙十一光盤節(jié)”后，方興地產(chǎn)又一次通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新改造傳統(tǒng)購(gòu)房周期。
2015年地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)第一季，正在這里打響。
真讓利+好體驗(yàn)：互聯(lián)網(wǎng)賣房的方興法則
“好房源真讓利、優(yōu)化購(gòu)房體驗(yàn)”，這是方興地產(chǎn)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維賣房始終遵守的兩大基本法則，這一次更是將其發(fā)揮到極致。
本次活動(dòng)共推出10個(gè)城市共計(jì)32.34億優(yōu)質(zhì)貨源，望京金茂府、廣渠金茂府、上海東灘金茂逸墅、金茂雪山語(yǔ)等明星樓盤悉數(shù)在列。其中，總貨值最多的是北京，達(dá)15億元；總房源套數(shù)最多的是重慶，共459套；優(yōu)惠力度最大的是北京亦莊·金茂悅，預(yù)計(jì)將有限量7折房源推出。這些樓盤都將在淘寶上開(kāi)設(shè)店鋪，淘寶用戶均能享受專屬的折扣優(yōu)惠。
有了“讓利”這個(gè)干貨后，方興地產(chǎn)要考慮的則是如何提高購(gòu)房者的線上交易體驗(yàn)。
傳統(tǒng)購(gòu)房只能通過(guò)線下準(zhǔn)備材料簽合同，往往要往返銷售中心好幾次，時(shí)間長(zhǎng)、手續(xù)繁瑣、流程麻煩；而在與淘寶進(jìn)行反復(fù)協(xié)調(diào)系統(tǒng)技術(shù)支持后，此次方興地產(chǎn)推出線上買房簽約，購(gòu)房者可以直接和現(xiàn)場(chǎng)旺旺客服進(jìn)行在線溝通，并直接通過(guò)余額寶完成首付支付。整個(gè)操作過(guò)程，和線上購(gòu)買一件衣服一樣簡(jiǎn)單便捷。
這顯然是一場(chǎng)客戶、方興、淘寶三方共贏的合作。
一方面，方興地產(chǎn)將激活淘寶和余額寶數(shù)億用戶的大數(shù)據(jù)資源，并通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的導(dǎo)入；而淘寶不僅收獲了單筆支付極高的銷售額，還通過(guò)線上支付購(gòu)房首付將余額寶的資金池成倍放大。據(jù)了解，此次合作雙方互不收費(fèi)，但卻都拿出了相當(dāng)價(jià)值的真金白銀資源。
中原地產(chǎn)張大偉稱，“方興地產(chǎn)和淘寶是房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最能實(shí)現(xiàn)深度融合的企業(yè)，方興地產(chǎn)的產(chǎn)品最優(yōu)，能首先撬動(dòng)中高端客戶網(wǎng)絡(luò)支付能力，現(xiàn)在這些客戶只是在網(wǎng)上買衣服、交電費(fèi)，撬動(dòng)這些客戶買房置業(yè)也是未來(lái)的方向。”
本次上帝淘金季活動(dòng)不僅是淘寶網(wǎng)友的線上狂歡，方興地產(chǎn)旗下各項(xiàng)目更是同時(shí)推出淘寶大市集、金茂試住、案場(chǎng)抽獎(jiǎng)等多種活動(dòng)，是一場(chǎng)線上線下互相導(dǎo)流的全方位購(gòu)房盛宴。
余額寶助力：突破電商大單交易瓶頸
大額交易一直是電商難以突破的瓶頸，房產(chǎn)電商始終只能“線上引流，線下導(dǎo)流”。但方興與阿里試圖打破這一枷鎖，殺手锏是“余額寶”。
縱觀過(guò)去幾年風(fēng)風(fēng)火火的房產(chǎn)電商，包括自2014年開(kāi)始，萬(wàn)科、碧桂園、復(fù)地、富力等20多家房企陸續(xù)加入淘寶賣房的隊(duì)伍，其模式只是實(shí)現(xiàn)了“線上拓客和下定”的功能，金額不大、交易不完整，購(gòu)房流程依然只能通過(guò)線下解決。
貨源渠道不放心、價(jià)格沒(méi)有線下便宜、線上大額支付無(wú)通道，是大宗交易無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正網(wǎng)購(gòu)的原因所在。前兩個(gè)問(wèn)題，方興早在首個(gè)“地產(chǎn)光盤節(jié)”中便通過(guò)真貨源、真讓利順利解決，針對(duì)最后一個(gè)問(wèn)題，此次方興動(dòng)用了阿里系的成熟金融產(chǎn)品“余額寶”。
在傳統(tǒng)購(gòu)房流程中，客戶簽約完成后需立即支付房款(首付款或全款)給開(kāi)發(fā)商。但本次方興的線上購(gòu)房流程是，客戶簽約完成后，將房款凍結(jié)在自己的余額寶當(dāng)中，期間收益全歸客戶，直到約定回款期或交房期到時(shí)，才將余額寶凍結(jié)的房款打給開(kāi)發(fā)商。數(shù)據(jù)顯示，目前余額寶年收益穩(wěn)定在4%~5%之間。
邊買房還能邊賺錢，甚至購(gòu)房也可以“貨到付款”，這是方興地產(chǎn)本次“上帝淘金記”的獨(dú)有魅力之一。
據(jù)了解，參加本次活動(dòng)的房源中，有一半左右可實(shí)現(xiàn)“貨到付款”，即直到交房期才將余額寶凍結(jié)款項(xiàng)支付給開(kāi)發(fā)商，其中包括望京金茂府、廣渠金茂府、上海東灘金茂逸墅、金茂雪山語(yǔ)等8個(gè)明星項(xiàng)目。
“這創(chuàng)造了中國(guó)電商史上第一個(gè)支付最大單實(shí)際交易。”淘寶網(wǎng)房產(chǎn)負(fù)責(zé)人江沙先生稱。極致便捷的購(gòu)房交易體驗(yàn)、真正意義的房產(chǎn)網(wǎng)購(gòu)支付、打破傳統(tǒng)的房款收益實(shí)現(xiàn)，是本次方興與淘寶合作的三大革新。
“電商+互聯(lián)網(wǎng)金融+房地產(chǎn)”三大行業(yè)力量的結(jié)合，一個(gè)真正的“房產(chǎn)網(wǎng)購(gòu)全鏈條”應(yīng)運(yùn)而生。這也是繼去年“百團(tuán)大戰(zhàn)”和“雙十一光盤節(jié)”后，方興地產(chǎn)又一次通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新改造傳統(tǒng)購(gòu)房周期。
2015年地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)第一季，正在這里打響。
