寧波艾譜實業有限公司營銷副總經理樂海平對14年的銷售工作作為全面的總結與分 析。在保險箱行業消費疲軟的形勢下，艾譜取得了兩位數的增長，成為全保險箱行業增長率最高的企業。這樣的銷售業績著實不易，一方面要得益于艾譜完整的產品 體系，高中低端產品全線覆蓋，適應變化萬千的市場環境；另一個方面則得益于艾譜強大的市場體系，艾譜作為國內擁有最大經銷渠道網絡的企業，一直注重渠道建 設的深化發展，憑借其對新興渠道的獨特見解，堅持合理的運作模式，積極拓展新市場以帶來新增長。   在大會上，樂海平還進一步分析了15年整體行業的形勢，他指出這一年形勢將會更加嚴峻，競爭將會更加激烈。這主要表現在低端市場的價格戰將會打的更 為激烈，低價產品競爭將會成為艾譜要面臨的一大問題；其次，外來競爭者憑借自身產業的關聯性，也開始涉足保險箱行業，這種跨界競爭也在蠶食保險箱市場；再 者，以阿里巴巴為首的互聯網營銷的崛起，電商渠道對專賣店、商超等傳統渠道進行了分流，這也無形之中也在啃食原有市場；更為重要的是，渠道的多元化發展將 會對運作能力提出更高的要求，從傳統渠道到相聯性渠道，到電商等新興渠道，甚至于團購會、家博會各式各樣的渠道，要覆蓋到種種渠道，這對經銷商的來說是一 種能力的挑戰和考驗。這種種因素將對15年甚至未來的保險箱行業及市場產生巨大的影響。   機遇與挑戰總是并存的，只要找到自身的優勢，找準自己的定位，這些不利的現實環境也能轉化成未來的盈利點。針對這些挑戰，艾譜在會上提出了關于15 年的五點規劃。首先是堅持大分銷的渠道戰略，積極極深化市場；其次是優化新興渠道的利益分配，創新渠道的合作模式，例如探索家裝、團購這些渠道；再者是發 揮區域代理優勢，將產品錯位和市場錯位這兩張牌打好；最后是加大對市場的幫扶力度，完善市場的幫扶體系。   隨著華夏神女號郵輪順利抵達宜昌，會議也接近了尾聲。這也標志著承載艾譜新夢想的同仁們將重新出發，在15年能夠創造艾譜的新奇跡，拓展自身的能力助艾譜更上一層樓。 艾譜保險箱2015第十四屆全國營銷會議重慶召開