??編者按：
??2015年，家居行業(yè)的發(fā)展既有有可跡而循的判斷，又有著各種不確定性因素的交織。互聯(lián)網(wǎng)對家居行業(yè)的滲透，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)所帶來的沖擊和影響，幾乎讓我們很難按照往常的邏輯思維來看待這個行業(yè)。
??在這種背景下，行業(yè)既有的格局，以及權(quán)力結(jié)構(gòu)或?qū)a(chǎn)生重大變化。矛盾與沖突，合作與聯(lián)合，創(chuàng)新與變革或?qū)⒁砸环N我們意想不到的方式發(fā)生。因此，我們更需要可以穿透行業(yè)迷霧的視野，更希望聽到振聾發(fā)聵的行業(yè)真言。
??新浪家居新聞中心2015年度重磅策劃，“真言2015”系列將與家居行業(yè)的頂級企業(yè)大佬，智慧企業(yè)家深入對話，通過我們的對話、思考和記錄，去盡可能的展現(xiàn)這個行業(yè)真實與客觀的發(fā)展脈絡(luò)。
“真言2015”之聯(lián)邦高登林福來 ??“新常態(tài)”、“制造2025”、“互聯(lián)網(wǎng)+”，加上大家居熱潮、互聯(lián)網(wǎng)家居巨頭進軍，諸多新概念、新力量似乎讓家居行業(yè)前景變化莫測。作為技術(shù)實力派企業(yè)聯(lián)邦高登的副總經(jīng)理，林福來對大形勢有清晰的判斷，并且有自己的一套看法和思路。 ??面對目前大環(huán)境，林福來認為2015年市場仍然可期，定制家居領(lǐng)域?qū)⒋笥凶鳛椤λ麃碚f，不管什么樣的形勢變化，最根本的還是需要通過產(chǎn)品和服務(wù)讓顧客滿意。2015年需要專注新品研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售推廣、經(jīng)銷商管理等多方面工作，都需要考慮如何把每個環(huán)節(jié)做好做到極致。其中，如何按質(zhì)按量縮短產(chǎn)品定制出品時間，創(chuàng)造更讓顧客更滿意的產(chǎn)品類型，是壓力最大的一方面。“我們的目標(biāo)是百年企業(yè)，就是誠信對待客戶，把產(chǎn)品做好。我們并不會去追求這要用多少年時間，我們要追求的是怎么樣轉(zhuǎn)變。” ??2015年市場仍可期 定制家居大有作為
??家居行業(yè)從2014年的“寒潮”中走來，并在2015年一季度表現(xiàn)平平。在談到市場預(yù)期時，林福來卻很淡定地表示，“整體家居行業(yè)來說，總不會比去年更差。其中定制家居將大有所為。” ??作為一家專業(yè)的定制衣柜企業(yè)，聯(lián)邦高登堅持原創(chuàng)設(shè)計、原廠生產(chǎn)贏得了諸多客戶。看好定制家居前景的林福來表示，2015年將從強調(diào)定制衣柜向強調(diào)“全屋定制”轉(zhuǎn)變。 ??目前，聯(lián)邦高登的定制家居已經(jīng)逐漸向城鎮(zhèn)化市場開拓。林福來認為，這是一個非常大的市場，但真正走進城鎮(zhèn)大部分人群家里還需要時間，最起碼三到五年。提到互聯(lián)網(wǎng)渠道的運用，林福來認為，目前定制行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)運用還處于探索階段。“定制家居暫時在網(wǎng)上沒辦法形成大量交易，更多是推廣宣傳并引導(dǎo)線下體驗購買。“定制家居行業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)+實踐，O2O是一個方向。” ??面對蘋果、小米等互聯(lián)網(wǎng)巨頭進軍家居行業(yè)，林福來并不恐慌，“這些企業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融入家居產(chǎn)品及服務(wù)，對家居行業(yè)發(fā)展來說是件好事。怎樣通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓產(chǎn)品變得更好、更貼近消費者，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和探討。” ??“大家居”更接近百億夢想 卻容易“翻船”
??目前，家電行業(yè)千億企業(yè)已經(jīng)有五家，市場規(guī)模更大的家居行業(yè)卻連百億企業(yè)尚寥寥可數(shù)。林福來認為，其中不僅要看市場體量，還要看企業(yè)數(shù)量。“你想想，做家電的企業(yè)有多少家？做家居的企業(yè)又有多少家？家居行業(yè)競爭非常激烈。” ??哪類型企業(yè)更容易達成“百億企業(yè)”夢想？林福來將其和“大家居”熱聯(lián)系在一起。“為什么要做大家居？主要是要把體量做大。一個企業(yè)把從臥室到廚房、客廳所有產(chǎn)品都包攬了，客單價做大了，所謂的百億企業(yè)目標(biāo)也許就比較容易達到。” ??不過，“大家居”這艘大船并不好操控航行。林福來認為，大家居需要投入更多資金和精力，且多元化運營很容易分散注意力。同時，多個品類混合很容易讓多年建立的專業(yè)品牌形象坍塌，甚至?xí)幌M者淡忘。“同時把多個品類做好的企業(yè)基本沒有。” ??林福來指出，前段時間有個機構(gòu)做了個測試發(fā)現(xiàn)，與選擇“大家居”相比，消費者更傾向于選擇專業(yè)化企業(yè)。“專業(yè)化企業(yè)有技術(shù)、品牌沉淀，具有一定的品牌忠誠受眾群。并不是說你為消費者一站式家居服務(wù)的便利就行得通，關(guān)鍵是消費者認不認可。”林福來指出，聯(lián)邦高登一直以來專注于家居定制領(lǐng)域，不會考慮木門、地板之類跨領(lǐng)域發(fā)展，致力于為消費者提供專業(yè)可靠的產(chǎn)品服務(wù)。 ??中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型不是口號 需國家政策支持
??習(xí)主席去年提出新常態(tài)概念，李克強在其政府工作報告中提及“中國制造2025”，并多次指出中國制造要轉(zhuǎn)型升級。林福來認為，從政府表態(tài)來看，國家的確重視中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型。但對企業(yè)來說，有自身問題存在，需要進行更多改變或升級來應(yīng)對挑戰(zhàn)，比如人才難題，轉(zhuǎn)型后需要更高技術(shù)能力水平的員工。同時，家居行業(yè)是以制造環(huán)節(jié)為核心的產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)型過程中涉及設(shè)備改造升級，超自動化技術(shù)應(yīng)用，這并不是很容易實現(xiàn)。 ??“就我了解，很多國家在進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的時候會有一定的政策支持，比如某方面進口稅的減免或者銀行優(yōu)惠支持政策扶持中小企業(yè)轉(zhuǎn)型等等。”林福來指出，目前我們很多企業(yè)也想轉(zhuǎn)型升級，但需要國家提供一個明確方向或者具體支持。毫無疑問，國家支持政策能夠?qū)ζ髽I(yè)的轉(zhuǎn)型升級能起到加快速度的作用。目前尚未有這樣的具體政策落實，我們家具行業(yè)企業(yè)自身努力并期待著。 ??當(dāng)然，轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)型最重要的還是看企業(yè)本身。林福來認為，雖然國家提出要制造業(yè)要轉(zhuǎn)型，但也存在有些企業(yè)認為自己沒問題，不需要轉(zhuǎn)型，這個就需要看企業(yè)的內(nèi)功底子。(文/新浪家居 黎娟杏)
“真言2015”之聯(lián)邦高登林福來 ??“新常態(tài)”、“制造2025”、“互聯(lián)網(wǎng)+”，加上大家居熱潮、互聯(lián)網(wǎng)家居巨頭進軍，諸多新概念、新力量似乎讓家居行業(yè)前景變化莫測。作為技術(shù)實力派企業(yè)聯(lián)邦高登的副總經(jīng)理，林福來對大形勢有清晰的判斷，并且有自己的一套看法和思路。 ??面對目前大環(huán)境，林福來認為2015年市場仍然可期，定制家居領(lǐng)域?qū)⒋笥凶鳛椤λ麃碚f，不管什么樣的形勢變化，最根本的還是需要通過產(chǎn)品和服務(wù)讓顧客滿意。2015年需要專注新品研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售推廣、經(jīng)銷商管理等多方面工作，都需要考慮如何把每個環(huán)節(jié)做好做到極致。其中，如何按質(zhì)按量縮短產(chǎn)品定制出品時間，創(chuàng)造更讓顧客更滿意的產(chǎn)品類型，是壓力最大的一方面。“我們的目標(biāo)是百年企業(yè)，就是誠信對待客戶，把產(chǎn)品做好。我們并不會去追求這要用多少年時間，我們要追求的是怎么樣轉(zhuǎn)變。” ??2015年市場仍可期 定制家居大有作為
??家居行業(yè)從2014年的“寒潮”中走來，并在2015年一季度表現(xiàn)平平。在談到市場預(yù)期時，林福來卻很淡定地表示，“整體家居行業(yè)來說，總不會比去年更差。其中定制家居將大有所為。” ??作為一家專業(yè)的定制衣柜企業(yè)，聯(lián)邦高登堅持原創(chuàng)設(shè)計、原廠生產(chǎn)贏得了諸多客戶。看好定制家居前景的林福來表示，2015年將從強調(diào)定制衣柜向強調(diào)“全屋定制”轉(zhuǎn)變。 ??目前，聯(lián)邦高登的定制家居已經(jīng)逐漸向城鎮(zhèn)化市場開拓。林福來認為，這是一個非常大的市場，但真正走進城鎮(zhèn)大部分人群家里還需要時間，最起碼三到五年。提到互聯(lián)網(wǎng)渠道的運用，林福來認為，目前定制行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)運用還處于探索階段。“定制家居暫時在網(wǎng)上沒辦法形成大量交易，更多是推廣宣傳并引導(dǎo)線下體驗購買。“定制家居行業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)+實踐，O2O是一個方向。” ??面對蘋果、小米等互聯(lián)網(wǎng)巨頭進軍家居行業(yè)，林福來并不恐慌，“這些企業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融入家居產(chǎn)品及服務(wù)，對家居行業(yè)發(fā)展來說是件好事。怎樣通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓產(chǎn)品變得更好、更貼近消費者，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和探討。” ??“大家居”更接近百億夢想 卻容易“翻船”
??目前，家電行業(yè)千億企業(yè)已經(jīng)有五家，市場規(guī)模更大的家居行業(yè)卻連百億企業(yè)尚寥寥可數(shù)。林福來認為，其中不僅要看市場體量，還要看企業(yè)數(shù)量。“你想想，做家電的企業(yè)有多少家？做家居的企業(yè)又有多少家？家居行業(yè)競爭非常激烈。” ??哪類型企業(yè)更容易達成“百億企業(yè)”夢想？林福來將其和“大家居”熱聯(lián)系在一起。“為什么要做大家居？主要是要把體量做大。一個企業(yè)把從臥室到廚房、客廳所有產(chǎn)品都包攬了，客單價做大了，所謂的百億企業(yè)目標(biāo)也許就比較容易達到。” ??不過，“大家居”這艘大船并不好操控航行。林福來認為，大家居需要投入更多資金和精力，且多元化運營很容易分散注意力。同時，多個品類混合很容易讓多年建立的專業(yè)品牌形象坍塌，甚至?xí)幌M者淡忘。“同時把多個品類做好的企業(yè)基本沒有。” ??林福來指出，前段時間有個機構(gòu)做了個測試發(fā)現(xiàn)，與選擇“大家居”相比，消費者更傾向于選擇專業(yè)化企業(yè)。“專業(yè)化企業(yè)有技術(shù)、品牌沉淀，具有一定的品牌忠誠受眾群。并不是說你為消費者一站式家居服務(wù)的便利就行得通，關(guān)鍵是消費者認不認可。”林福來指出，聯(lián)邦高登一直以來專注于家居定制領(lǐng)域，不會考慮木門、地板之類跨領(lǐng)域發(fā)展，致力于為消費者提供專業(yè)可靠的產(chǎn)品服務(wù)。 ??中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型不是口號 需國家政策支持
??習(xí)主席去年提出新常態(tài)概念，李克強在其政府工作報告中提及“中國制造2025”，并多次指出中國制造要轉(zhuǎn)型升級。林福來認為，從政府表態(tài)來看，國家的確重視中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型。但對企業(yè)來說，有自身問題存在，需要進行更多改變或升級來應(yīng)對挑戰(zhàn)，比如人才難題，轉(zhuǎn)型后需要更高技術(shù)能力水平的員工。同時，家居行業(yè)是以制造環(huán)節(jié)為核心的產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)型過程中涉及設(shè)備改造升級，超自動化技術(shù)應(yīng)用，這并不是很容易實現(xiàn)。 ??“就我了解，很多國家在進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的時候會有一定的政策支持，比如某方面進口稅的減免或者銀行優(yōu)惠支持政策扶持中小企業(yè)轉(zhuǎn)型等等。”林福來指出，目前我們很多企業(yè)也想轉(zhuǎn)型升級，但需要國家提供一個明確方向或者具體支持。毫無疑問，國家支持政策能夠?qū)ζ髽I(yè)的轉(zhuǎn)型升級能起到加快速度的作用。目前尚未有這樣的具體政策落實，我們家具行業(yè)企業(yè)自身努力并期待著。 ??當(dāng)然，轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)型最重要的還是看企業(yè)本身。林福來認為，雖然國家提出要制造業(yè)要轉(zhuǎn)型，但也存在有些企業(yè)認為自己沒問題，不需要轉(zhuǎn)型，這個就需要看企業(yè)的內(nèi)功底子。(文/新浪家居 黎娟杏)
