衛(wèi)浴營銷避免一刀切 有針對性才有市場   我國經(jīng)濟(jì)正步入增速放緩的新常態(tài)，受上游房地產(chǎn)業(yè)不景氣帶來的一系列影響，衛(wèi)浴企業(yè)的日子并不好過。為打開市場，也為應(yīng)付競爭對手，衛(wèi)浴企業(yè)開始嘗試各種營銷手段，企圖通過強(qiáng)化市場營銷來增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。這一途徑對處于高壓之下的衛(wèi)浴企業(yè)來說并非不可行，但關(guān)鍵是營銷要有針對性，而不是一刀切。   衛(wèi)浴營銷手段司空見慣   當(dāng)下，廣告宣傳、促銷活動(dòng)等營銷手段已經(jīng)成為了眾多衛(wèi)浴企業(yè)與經(jīng)銷商司空見慣的推廣手段，但是，對于現(xiàn)在的消費(fèi)者而言，這些“老掉牙”的宣傳營銷手段早已失去往日的吸引力。因此，很多時(shí)候，宣傳營銷費(fèi)用花了不少，卻鮮有效果。   實(shí)際上，如何進(jìn)行有效的品牌宣傳和推廣，是讓很多衛(wèi)浴企業(yè)和經(jīng)銷商頭疼的問題。不少商家認(rèn)為，追求生活格調(diào)、看重品牌價(jià)值的消費(fèi)者肯定會(huì)關(guān)注品牌文化，沒文化就等于沒有格調(diào)。于是，部分衛(wèi)浴廠商便大力推行文化營銷，旨在提升品牌知名度，贏得消費(fèi)者的青睞，可最終實(shí)際結(jié)果卻不盡人意。   衛(wèi)浴企業(yè)做好針對性營銷   的確，很多衛(wèi)浴企業(yè)對待全國市場就是“一盤棋”下到底，哪個(gè)區(qū)域都是用同一招，且其主題多為“健康”、“環(huán)保”、“家”、“愛”、“高端”、“時(shí)尚”等寬泛的高大上概念。俗話說：一計(jì)不可二用，北方認(rèn)可的消費(fèi)理念在南方不一定就能暢行無阻，西方流行的產(chǎn)品在東方可能是早淘汰的產(chǎn)品。所以，衛(wèi)浴產(chǎn)品的營銷模式也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕v史、生活習(xí)慣而因地制宜。   除此之外，從目前部分衛(wèi)浴企業(yè)與經(jīng)銷商的營銷策略來看，大多無針對性和科學(xué)性，更無文化可言。中國快速消費(fèi)品營銷30年的歷程證明，任何一款持久暢銷的消費(fèi)品無不經(jīng)過多次試銷和反復(fù)的市場磨礪。品牌形象、價(jià)格策略、渠道策略、廣告策略、終端策略等等都需要在試點(diǎn)市場內(nèi)經(jīng)過一段時(shí)間的打磨，經(jīng)過反復(fù)驗(yàn)證和糾錯(cuò)之后才可以加速起跑。這個(gè)過程萬萬不可省略。這些從實(shí)戰(zhàn)中得到的經(jīng)驗(yàn)，對于衛(wèi)浴企業(yè)而言，同樣有很大的借鑒意義。   因此，衛(wèi)浴企業(yè)在市場營銷過程中，應(yīng)做好市場調(diào)研，避免一刀切。因?yàn)槲磥硇l(wèi)浴市場競爭必將更為激烈，衛(wèi)浴企業(yè)只有加強(qiáng)創(chuàng)新，因地制宜，才能在全國范圍內(nèi)搶占屬于自己的市場。