2015年3月12日，土巴兔在深圳召開2億美金C輪融資發布會。我被邀請參加了此次發布會。   自從2014年下半年以來，我們家居家裝行業的互聯網投資熱潮似乎就沒有消停過，而且還一浪高過一浪。這次土巴兔2億美金巨額融資，把行業電商發展推向了一個新高潮。   一個接著一個的行業電商投資，一次又一次的顛覆夢想，這對我們家居家裝行業意味著什么？這次土巴兔的巨額融資，又有著怎樣的不同？我們這個行業的未來互聯網發展趨勢又將如何？本文將通過土巴兔的這次融資行動，來作一個系統的深度分析。   在上篇中，我們通過“流量入口”和“解決家裝消費者痛點”兩方面，分析了土巴兔模式的成功所在。下面我們將接著上篇文章內容繼續探討土巴兔的成功，這一次我們從“泛家裝電商概念探索”和“未來家居服務入口”兩方面，來解讀土巴兔2億美金C輪融資。   三 泛家裝電商概念的探索   我是2014年6月在國信證券的一次策略研討會上，首次提出“泛家裝電商”這個概念。   2014年應該是家裝電商元年。開年初土巴兔獲得紅杉資本投資，帶動了家裝電商的蓬勃發展。到了下半年發展更是一浪高過一浪，各種家裝電商模式如雨后春筍般涌現。一些原有模式走不通的家居電商，也紛紛改換門庭，改做起家裝電商的生意來。所以我在年底時總結行業電商發展時說，2014年電商發展的一大特點，就是行業電商實現了由家居電商向家裝電商的轉換。   這是一個歷史必然的轉變。因為從消費者的角度看，他們只有一個消費需求，那就是家裝。家居商品的消費需求往往伴隨著家裝消費，并不獨立存在。我們所熟悉的一站式服務、大家居、全屋定制、泛家居等概念，實際上都是這個家裝消費內在邏輯下的擴張。   我意識到互聯網正在改變我們家居家裝行業的結構，于是試圖尋找一個新的理論框架，來描述這個由互聯網技術所帶來的行業新結構。于是有了泛家裝電商這個概念，“泛”是指概念涵蓋傳統家裝外的建材、家具、家飾等行業。與“泛家居”不同的是，泛家裝包含了家裝過程，并且是從家裝過程來理解家居消費，所以更貼合家裝消費者的需求。   在2015年初中國電子商務協會裝飾建材委員會首屆理事會暨泛家裝電商研討會上，我首次對泛家裝電商的行業結構進行了分析。我把泛家裝電商概括為“四個一”：一個家裝消費流量入口、一個3D云設計平臺、一系列家居商品選擇、一個家裝服務工程，其中“一個3D云設計平臺”，是改變原來傳統家裝家居行業的關鍵所在。比如說，衛浴與櫥柜之間的差別，可能要遠遠大于家具與櫥柜之間的差別，開始為什么櫥柜往往與衛浴同為建材大類呢？可能真正的原因就是它們同屬一個設計平臺，就是家裝設計。而家具(特別是定制家具)則屬于另一個設計平臺，家飾又屬于另一個軟裝設計平臺。現在設計平臺“云”后趨向統一，所以被分裂的傳統行業也將趨向統一。   土巴兔是目前幾個知名家居電商平臺中，唯一部署3D云設計技術的。2014年底我得知土巴兔在部署3D云設計軟件時，還是略顯驚訝，因為那時我還沒有公開有關3D云設計在未來家裝電商發展中核心地位的想法。以家裝消費精準流量入口為定位的土巴兔，居然已經在3D云設計上有所布局，這種“不謀而合”的思路確實有“英雄所見略同”之喜悅。   3D云設計技術將在未來泛家裝電商發展中起到關鍵性的作用，應該成為泛家裝電商發展中的第二個戰略制高點，兵家必爭。我預測2015年行業電商發展的一個競爭焦點，就是3D云設計軟件。土巴兔的3D云設計軟件在競爭中應該擁有兩大優勢：第一是免費；在2億美金融資發布會上，土巴兔CEO Robin已經宣布了這個免費策略。對那些還希望通過3D云設計軟件獲利生存的競爭對手來說，免費策略殺傷力確實很大；第二是土巴兔自有的流量；如果把流量與3D云設計軟件進行捆綁，其優勢也是十分明顯的。   這是土巴兔在“一個3D云設計平臺”上的布局和競爭優勢。   在“一系列家居商品選擇”這個方向上，今年初土巴兔也開始了裝修“主材包”的設計，預計不久就將上線。土巴兔的“主材包”以一線建材品牌組成，以極高的性價比，參與到當前蓬勃發展的家裝電商“主材包”大戰中，并且延伸了自己豐富精準流量的深度轉化。   另外，Robin還在發布會上透露了土巴兔在家裝施工人員平臺打造方面的情況。與“工長制”不同的是，土巴兔施工平臺上直接面對的是施工工人。用Robin的話說：這是對家裝工人生產力的一次革命性的解放。   我總結的泛家裝電商“四個一”，土巴兔都有戰略性部署。這應該不是巧合，而是深刻揭示了泛家裝電商發展的內在規律。土巴兔在“流量入口”上占絕對優勢的前提下，又全面部署泛家裝電商的其他各個方面，這可能才是我們理解土巴兔2億美金C輪融資的關鍵。   四 通向未來家居服務之入口   從對泛家裝電商發展的理解上看，“英雄所見略同”可能是描述我和土巴兔之間關系的最恰當的詞語。當然還有我所不見的，那就是現今熱熱鬧鬧的智能家居主題。   我“所不見”，不是因為不重要，而純是因為我的關注比較有限，在我尚未將我“所見”認識清楚前，我一般不會再關注更遠的發展。比如說，就設計師在泛家裝電商發展中的地位和作用，我目前還“尚未見”。雖然我提出了未來“設計主導權”也將是一個兵家必爭之要地，但是我還沒有時間去研究。   而這不妨礙他人去想去“見”去部署，其中智能家居就是這樣一個方面。大家都意識到智能家居是未來發展的大方向，所以對這個主題很敏感。只要有關”家“的項目，大家就會自然想到智能家居，想到智能家居的流量人口。   現在土巴兔擁有巨大的家裝消費自然流量，投資人往智能家居這方面想，應該是再自然不過的事，更何況Robin也透露了土巴兔在未來智能家居方面的布局。   嗯，土巴兔在未來智能家居方面的布局。看來我也需要與時俱進，這樣才能保持與土巴兔的“英雄所見略同”。   這2億美金的融資中，有多少是與智能家居相關呢？           五 2億美金融資中的土巴兔與58同城   這次投資的一個亮點是58同城也投了土巴兔，不但有真金白銀的美金，還有更多的廣告流量資源。58同城老大姚勁波特地大老遠從北京趕到深圳親自參加了新聞發布會，可見58對這次投資也充滿了期望。   大家都知道58同城——“一個神奇的網站”。這個網站的定位確實神奇，神奇得有點虛無縹緲，這在互聯網發展中似乎有點尷尬。我對互聯網企業的認識是這樣：如果沒有精準的定位，可能很快就會被OUT，一個大而全的網站是很難長久地得到生存和發展。   58也應該意識到了這點。2013年底在美國納斯達克上市成功后，58開始新的布局，這其中就包括收購房產中介安居客網站以及部署“到家”系列服務。一個明顯的變化是58開始獨立布局這些垂直服務網站，更加精準的功能定位，是網站健康發展的保障。   顯然，從58同城的戰略部署來看，這次投資土巴兔也是其中的一步棋。土巴兔在家裝行業的領先地位，是58未來圍繞“家”的概念重新布局一個不可缺失的環節。   更重要的是流量的互換，這應該是土巴兔看重58同城投資的另一重要原因。58擁有大量的房產相關流量，這些流量被引導到土巴兔裝修平臺；而土巴兔裝修后的流量，又可以被引導到58“到家”服務中。