2015年3月30日，第二十四屆上海國際酒店用品博覽會在上海新國際博覽中心拉開帷幕，來自全世界各地的酒店用品提供商聚集于此，展開交流、洽談業務，在展會現場新浪家居記者采訪了富爾居家具有限公司運營總監黃德明。   新浪家居：參加本次酒店展的主要目的是什么？   富爾居黃德明：我們參展有兩大目的，第一是擴大知名度；第二是尋找新的合作伙伴，也就是加盟商和代理商。我們注意到，很多設計師以及材料供應商都會來觀展，也希望借此機會來認識和接觸更多建材業同行。   新浪家居：本次參加展會目的之一是提高知名度，那帶來了什么產品參展，有什么亮點？   富爾居黃德明：因為展位場地有限，我們只帶來了一款產品，這款產品有幾大亮點，首先產品使用的是環保水性漆以及染色木皮，產品的色澤并非涂刷上去的，而是經過高溫蒸煮，將顏色滲透到木纖維中去，這樣就保證了產品永不褪色；此外，該款產品還采用了歐洲環保工藝激光鐳射拼花，能形成自然圖案，并且風格多樣。   新浪家居：您剛提到本次參展一大目的是招商，那是全國全面鋪開還是會集中在一些重點區域？   富爾居黃德明：我們的重點區域還是在長江三角洲，但隨著互聯網的完善，未來的業務還是會著眼于全國，我們正在研發相關軟件，未來可實現借助互聯網，做到互通互聯。   新浪家居：您剛提到希望通過參展結交一些新的設計師，那設計師和富爾居的關系如何定位？   富爾居黃德明：富爾居和設計師相互協作相互配合的合作關系，設計師有自己擅長方面，而在空間設計，力學、人體工程學的把握上我們富爾居會更專業一些。我們可以實現設計師的設計理念，將抽象的想法變成實實在在的產品。我們會經常和一些家裝公司設計師、獨立設計師交流，溝通下來發現，設計師群體很需要富爾居這類企業的幫助，因此我們的定位所有調整，將生產型企業變成服務生產性企業，而行業中資深的服務性生產企業并不多。   新浪家居：富爾居家具開業初期，以其高起點開發、制造了歐美高檔古典系列家具，當前的產品類別是否有擴充？   富爾居黃德明：富爾居成立將近十年，這十年里，我們的主營業務是OEM貼牌，隨著國內市場空間越來越大，消費能力逐步增長，近幾年我們將重心開始轉向國內市場。當前的富爾居國內市場業務主要分為兩塊，一是民用別墅，主要集中在整裝訂制，隨著經濟的發展，中國的別墅客戶群體越來越大，而這部分客戶已經不滿足原來那些東平西湊的風格設計，而更需要更完善、整體的設計，而國內很多軟裝設計師數量也在快速增長，他們中有很多都經歷過海外設計文化的熏陶，在產品的整體搭配和設計上專業度很好，在這兩個因素的催化下，整裝行業就此產生了。整裝訂制是以服務為首，不同的客戶群體的文化背景、審美都不一樣，因此要為他們提供個性化的產品，這就需要專業的團隊去配合。   新浪家居：您剛提到，富爾居當前業務涵蓋了家裝和工裝版塊，目前所占比分別是多少？   富爾居黃德明：目前OEM、家裝和工裝三個業務占比差不多，未來OEM會縮減，家裝這部分占比會變大。   新浪家居：在您看來，當前別墅業主在選購家具時，最關注那些方面？   富爾居黃德明：別墅群體文化層次普遍較高，對健康的關注很多，在訂制產品是最首要考慮的要素是綠色環保，設計緊隨其后，最后是產品質量。酒店工程關注點和別墅裝修差不多，都是把綠色環?？吹米钪?。   新浪家居：您如何看待整體訂制這塊市場前景？   富爾居黃德明：大型企業大都是標準化生產，適合水化批量訂單，很難講個性化產品的訂制深耕得這么細，所以這方面我們富爾居有自己獨特的優勢。也有足夠的市場空間讓我們去開拓，未來這塊業務我們會圍以長江三角洲為中心繼續擴大業務范圍。   工裝方面市場前景也很好，當前新開酒店數量很多，而且很多酒店已進入二次改造階段，并且過去單一的設計風格傳統已經打破，單家酒店也呈現出風格多樣化趨勢，一家500個房間的酒店，也會打造出6、7種設計風格來滿足不同顧客需求。目前我們在改造的上海華庭賓館，就呈現出風格多樣化特點。