記者語錄：在集成灶行業發展的十幾年里，逐漸形成了海寧和嵊州兩個集成灶主要生產基地，而在規模實力眾多的海寧企業群中，前身是有近五十年發展歷史背景的廚壹堂，憑借著雄厚的資本和強大的品牌運營能力及產品研發能力在眾多企業中異軍突起，成為集成灶行業中的領軍企業。新浪家居采訪了廚壹堂的營銷操盤手趙金洲趙總，一起感受廚壹堂成功的秘訣。
采訪時間：2015.3.25
采訪地點：浙江廚壹堂廚房電器有限公司、
采訪對象：廚壹堂營銷副總 趙金洲
采訪記者：田甜
厚積薄發 領跑技術優勢
廚壹堂的前身是有著近五十年發展歷史的永發機電，在集成灶的技術積淀和研發上有著領先于他人的先天優勢，并從成立之初就定位走精品和高端品牌的路線，無論是從產品的選材研發設計上還是品牌打造上，始終保持一流、領先的水準，在集成灶行業中迅速成為先鋒領跑者。
廚壹堂營銷副總趙金洲趙總表示自己從很久之前就開始關注集成灶行業了，原先在傳統廚電企業工作時，經常聽到客戶提到“集成灶”這一產品，多年的經驗積累讓趙總敏銳地看到集成灶這個新生行業有著非常巨大的潛力，經過仔細了解后更是堅信集成灶代表著行業的發展方向。
果不其然，集成灶走過第一個10年后，企業如雨后春筍般紛紛出現，集成灶行業也大步向前發展，在傳統廚電企業壟斷的市場格局中逐漸開辟了屬于自己的市場。
集成灶行業的迅速崛起歸結于其自身的優勢，相比傳統廚房“老三件”，集成灶具有吸油煙率更高、音噪更低、更節省空間、更美觀實用等優勢，相比傳統廚電，更加綠色健康和便捷，這與都市人對品質生活追求的理念非常契合，受到市場的歡迎也就不足為奇。
集成灶發展的十幾年來，形成了海寧與嵊州兩大集成灶產業基地，對于兩大產業基地的不同，趙總認為，海寧的集成灶企業更具規模和實力，更注重產品品質和對品牌的投入。
紫牛營銷 領跑行業優勢
在加盟到廚壹堂的平臺后，趙總根據行業和集成灶的特性展開了一系列的工作，并首創集成灶行業“紫牛營銷”的理念和策略，致力于把廚壹堂打造成集成灶乃至整個廚電行業的“紫牛”。“紫牛”即為與眾不同，通過一系列創新的手法，在整個集成灶行業刮起一陣廚壹堂的旋風。趙總表示，集成灶行業整體的營銷水平還比較初級，希望能有更多的高手進入，大家一起把行業快速做強做大。
無論是什么模式，產品永遠是根本。廚壹堂在研發上投入了大量的資金和精力，不僅尋求國內研發機構和頂級人才的合作，還尋求日本和德國的技術和人才力量，不斷加大對產品品質和研發設計的提升，并且獲得了近百項專利，這在集成灶企業中是遙遙領先的。
近年來，智能家居概念日益普及，眾多巨頭企業也加入到智能家居領域，廚壹堂對于這一趨勢早有前瞻性的預見，早在幾年前就已經介入智能廚房的領域，2015年新推出的產品走的就是“智能廚房”的概念，這款神秘而又充滿期待的新產品將會在6月份的上海廚電展重磅推出，相信一直不讓消費者失望的廚壹堂也會再次震動整個集成灶行業。
以人為本 成為真正贏家
讓人印象非常深刻的是，在聊到企業與行業發展時，趙總多次強調“以人為本”：“人是最重要的，無論線上線下，以人為本始終是我們企業的核心優勢。堅持以人為本，為消費者提供健康的高品質的產品和服務；堅持以人為本，讓加盟廚壹堂的經銷商都能夠盈利和發展；堅持以人為本，提供平臺，讓員工無論是成長還是物質都獲得豐厚回報；堅持以人為本，為企業股東負責創造價值。趙總堅信，堅持以人為本，一切問題都將迎刃而解。
2014年，是廚壹堂豐收的一年，企業增幅近乎翻番。簽約了著名的運動明星，亞運會形象大使韓國九球天后車侑藍小姐做代言人，并投放央視廣告。趙總表示，最終選擇車侑藍小姐做代言是因為她的形象非常健康時尚青春靚麗，與廚壹堂的品牌定位很吻合。
2015年，廚壹堂制定了更高的發展目標和投入規劃。市場對廚壹堂的努力和表現也給予了積極的反饋，越來越多的客戶希望加盟廚壹堂，甚至出現了不少地區城市有多家經銷商爭奪同一城市代理權的情況。但趙總表示，為了維護經銷商的利益，廚壹堂在同一城市只設置獨家代理。對即將在4月中旬開展的“集千城-灶財富”廚壹堂春季招商會，趙總充滿了信心：“目前廚壹堂的加盟速度非?？欤瑤缀趺恳坏絻商炀托略鲆患医涗N商，相信很快就會在全國實現一千家、兩千家專賣店的布局?，F在有很多企業是為了招商而招商對客戶沒有要求，而廚壹堂對經銷商的選擇很慎重，我們主動拒絕了不少客戶的加盟，只選擇符合我們理念和條件要求的客戶合作，有要求才是對客戶真的負責。”
對未來，趙總很樂觀：“集成灶是一個非常好的行業，這是一個剛需?，F在集成灶市場處在一個爆發臨界點上，消費者對集成灶的價值越來越認可，接受度越來越高，整個行業正在高速發展。集成灶代表著發展趨勢，廚壹堂要做這個行業的顛覆者和領軍者。”同時趙總表示：“非常樂意看到集成灶同行的發展和成績，同行不是冤家，市場空間足夠大，一起快速把整個市場蛋糕做大，讓行業更規范和健康，大家都是受益者。”
厚積薄發 領跑技術優勢
廚壹堂的前身是有著近五十年發展歷史的永發機電，在集成灶的技術積淀和研發上有著領先于他人的先天優勢，并從成立之初就定位走精品和高端品牌的路線，無論是從產品的選材研發設計上還是品牌打造上，始終保持一流、領先的水準，在集成灶行業中迅速成為先鋒領跑者。
廚壹堂營銷副總趙金洲趙總表示自己從很久之前就開始關注集成灶行業了，原先在傳統廚電企業工作時，經常聽到客戶提到“集成灶”這一產品，多年的經驗積累讓趙總敏銳地看到集成灶這個新生行業有著非常巨大的潛力，經過仔細了解后更是堅信集成灶代表著行業的發展方向。
果不其然，集成灶走過第一個10年后，企業如雨后春筍般紛紛出現，集成灶行業也大步向前發展，在傳統廚電企業壟斷的市場格局中逐漸開辟了屬于自己的市場。
集成灶行業的迅速崛起歸結于其自身的優勢，相比傳統廚房“老三件”，集成灶具有吸油煙率更高、音噪更低、更節省空間、更美觀實用等優勢，相比傳統廚電，更加綠色健康和便捷，這與都市人對品質生活追求的理念非常契合，受到市場的歡迎也就不足為奇。
集成灶發展的十幾年來，形成了海寧與嵊州兩大集成灶產業基地，對于兩大產業基地的不同，趙總認為，海寧的集成灶企業更具規模和實力，更注重產品品質和對品牌的投入。
紫牛營銷 領跑行業優勢
在加盟到廚壹堂的平臺后，趙總根據行業和集成灶的特性展開了一系列的工作，并首創集成灶行業“紫牛營銷”的理念和策略，致力于把廚壹堂打造成集成灶乃至整個廚電行業的“紫牛”。“紫牛”即為與眾不同，通過一系列創新的手法，在整個集成灶行業刮起一陣廚壹堂的旋風。趙總表示，集成灶行業整體的營銷水平還比較初級，希望能有更多的高手進入，大家一起把行業快速做強做大。
無論是什么模式，產品永遠是根本。廚壹堂在研發上投入了大量的資金和精力，不僅尋求國內研發機構和頂級人才的合作，還尋求日本和德國的技術和人才力量，不斷加大對產品品質和研發設計的提升，并且獲得了近百項專利，這在集成灶企業中是遙遙領先的。
近年來，智能家居概念日益普及，眾多巨頭企業也加入到智能家居領域，廚壹堂對于這一趨勢早有前瞻性的預見，早在幾年前就已經介入智能廚房的領域，2015年新推出的產品走的就是“智能廚房”的概念，這款神秘而又充滿期待的新產品將會在6月份的上海廚電展重磅推出，相信一直不讓消費者失望的廚壹堂也會再次震動整個集成灶行業。
以人為本 成為真正贏家
讓人印象非常深刻的是，在聊到企業與行業發展時，趙總多次強調“以人為本”：“人是最重要的，無論線上線下，以人為本始終是我們企業的核心優勢。堅持以人為本，為消費者提供健康的高品質的產品和服務；堅持以人為本，讓加盟廚壹堂的經銷商都能夠盈利和發展；堅持以人為本，提供平臺，讓員工無論是成長還是物質都獲得豐厚回報；堅持以人為本，為企業股東負責創造價值。趙總堅信，堅持以人為本，一切問題都將迎刃而解。
2014年，是廚壹堂豐收的一年，企業增幅近乎翻番。簽約了著名的運動明星，亞運會形象大使韓國九球天后車侑藍小姐做代言人，并投放央視廣告。趙總表示，最終選擇車侑藍小姐做代言是因為她的形象非常健康時尚青春靚麗，與廚壹堂的品牌定位很吻合。
2015年，廚壹堂制定了更高的發展目標和投入規劃。市場對廚壹堂的努力和表現也給予了積極的反饋，越來越多的客戶希望加盟廚壹堂，甚至出現了不少地區城市有多家經銷商爭奪同一城市代理權的情況。但趙總表示，為了維護經銷商的利益，廚壹堂在同一城市只設置獨家代理。對即將在4月中旬開展的“集千城-灶財富”廚壹堂春季招商會，趙總充滿了信心：“目前廚壹堂的加盟速度非?？欤瑤缀趺恳坏絻商炀托略鲆患医涗N商，相信很快就會在全國實現一千家、兩千家專賣店的布局?，F在有很多企業是為了招商而招商對客戶沒有要求，而廚壹堂對經銷商的選擇很慎重，我們主動拒絕了不少客戶的加盟，只選擇符合我們理念和條件要求的客戶合作，有要求才是對客戶真的負責。”
對未來，趙總很樂觀：“集成灶是一個非常好的行業，這是一個剛需?，F在集成灶市場處在一個爆發臨界點上，消費者對集成灶的價值越來越認可，接受度越來越高，整個行業正在高速發展。集成灶代表著發展趨勢，廚壹堂要做這個行業的顛覆者和領軍者。”同時趙總表示：“非常樂意看到集成灶同行的發展和成績，同行不是冤家，市場空間足夠大，一起快速把整個市場蛋糕做大，讓行業更規范和健康，大家都是受益者。”
