在中國商業界，人人都知道“得渠道者得天下”的名言，可見渠道建設在企業營銷當中占有絕對制勝的重要分量，而當下電商的發展，也成為了眾多衣柜企業嘗試的新起點。現在越來越多的企業都開始意識到營銷渠道的重要性，但衣柜企業在拓展的渠道的過程中，更需要學會規避其中的風險。   賣場經營：成本高、依賴性強   近幾年，衣柜銷售渠道還是集中在賣場，具有一定實力和口碑的衣柜企業加快了進駐大型賣場的速度。有業內人士認為：品牌衣柜選擇在品牌賣場內開設門店，一方面是想借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力；另一方面也考慮到了賣場的環境、營銷和服務體系等易于商家經營。   但隨著賣場租金越來越高，賣場不斷開店，原材料、物流成本也在不斷增長。水漲船高，帶來的是衣柜行業渠道的高成本。在衣柜和賣場的關系中，企業不免有幾份依賴的無奈。   自營店：經濟、人力成本大   近年來，越來越多的衣柜企業將發展的重心放在獨立店的經營與管理上。某衣柜品牌董事長表示：“標準專賣店一是提升服務的平臺，二是通過統一價格體系約束各門店的不良行為。通過統一體系的品質保障，售后服務的統一標準，以及公眾共同關注、監督，這就是我們要打造的專賣店模式。”   其實，自營店模式機遇與調整并存，自營店的發展像是一把雙刃劍，自營店渠道的經濟、人力成本也將成為考驗企業發展的重要因素。當今社會，一個門店需要的人力成本也在增加。同樣，對每一家專賣店的扶持、培訓也是成本的重要投入。單位數量的成本變高，單位銷售的費用變高，似乎成為渠道惡性循環。   工裝渠道：有“錢”途，仍需謹慎   很多城市的商品房由毛坯房向精裝修房逐漸轉變。衣柜產品在精裝修工程中應用的比例越來越大，建設工程已經成為推廣衣柜產品十分重要的渠道。   電商渠道：利弊參半   在對待新興電商渠道的問題上，一些衣柜企業認為電商的表現力相對來說差一些，材質、細節、安裝效果等無法展示，整個衣柜行業的電子商務都有這個局限。而另外一些企業則認為電商一定是未來的新的商業模式。渠道鏈像水流一樣，從經銷商流向終端、最終還是要流向消費者。把握目前消費者的電商消費習慣，總會是符合未來發展方向的。   很多衣柜企業開始試水電商渠道，可是目前誰也沒有摸索出一條適合發展的方法與模式。未來衣柜企業還要多探討一些模式，包括表達方式。努力突破展示的局限點，使電子商務系統的表達方式實現一定的突破。   營銷模式的多元化進一步促進了競爭的良性發展。日益高漲的渠道成本和同質化的產品，削弱了衣柜企業在終端市場的競爭力，因此，渠道建設的重要性也日漸顯現，構建強有力的扁平化渠道、提供多種類型的渠道體驗或可成為衣柜企業升級轉型的新方向。