2015年3月24日，恰逢第十七屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會(DOMOTEX asia/CHINA FLOOR)在上海新國際博覽中心盛大開幕，這場為期3天的地材旗艦級展會，吸引了來自全球上千家參展企業(yè)。展會首日，各大企業(yè)地板就合力為參展人員奉獻了一場年度新品大秀。
不難看出，大家對地板行業(yè)的關注熱度未減，正如本屆展覽會的主題——“color your success in flooring -色彩商機”一樣，在面對世界市場的變化中，中國地材行業(yè)在重壓之下，也正在呈現(xiàn)出勃勃生機與無限機遇。那么，未來的路應該怎么走？如何在未來的市場競爭中突圍而出，是所有地板企業(yè)迫切想要知道的答案。
展會現(xiàn)場，記者采訪到安信地板的副總裁回曉煒女士，以下為采訪實錄(新浪家居上海/唐娟)：
新浪家居：今年安信帶來哪些新品？
回曉煒：我們每次展會都是以外銷為主，這一次除了外銷的地板產(chǎn)品之外，內(nèi)銷的一些大板桌，就今天我們這個桌子，是(榆樹)產(chǎn)的南美(葡萄木)的大板桌可能是我們一個新的比較有特色的產(chǎn)品。我們很多是美國風格的，也會在國內(nèi)市場去推，這也算是在展會里面和我們內(nèi)銷有關聯(lián)的產(chǎn)品。其他產(chǎn)品主要還是我們的外銷地板。
新浪家居：你剛才說您一路奔過來，那一路過來你發(fā)現(xiàn)這一次和去年有沒有稍微有一點不同？
回曉煒：我來過這個展會10次，氛圍感覺好像每年都差不多，因為我里面還沒有逛，今天下午的人流量好像比往年多一點。
新浪家居：多一點嗎？
回曉煒：還是我這個位置多。
新浪家居：安信人多一點。
回曉煒：里面多少我感覺不到，我感覺到還蠻多的。
新浪家居：預測一下今年地板會帶來哪些新技術？
回曉煒：我剛才往里面走了一點點，除了外銷產(chǎn)品之外，我感覺里面還有很多地熱的地板。
新浪家居：這會是未來地板產(chǎn)品發(fā)展趨勢嗎？
回曉煒：因為中國消費水平提升，北方一點城市地熱使用還是蠻高的，適合地熱的產(chǎn)品可能更多是未來的一個方向，也是根據(jù)消費者的需求。
新浪家居：除了這個方面還會向其他方面發(fā)展嗎？
回曉煒：我認為一個是功能性的，第二個是風格性的。我們內(nèi)銷產(chǎn)品這兩個方面，我想展會可能比較居多一點。
新浪家居：之前李克強總理在做政府報告的時候提出說今年要加大環(huán)保這一塊，這對木地板有影響嗎？
回曉煒：木地板我們家居的用品里面，從環(huán)保指數(shù)來講實木地板是最高的。你說環(huán)保的話，我們建筑材料的話，包括自己家庭用的裝修產(chǎn)品多多少少會有甲醛或者苯等等元素在，只有實木地板，因為實木地板就是一顆樹木，然后變形進行加工鋪到消費者加里，從環(huán)保來說實木地板是最迎合消費者需求，從環(huán)保重視的需求實木地板是一個趨勢。
新浪家居：但是總理說到，因為地板木材砍伐比較嚴重，這會有影響嗎？
回曉煒：對森林的砍伐都是有這種技術要求或者規(guī)范的，如果合理地砍伐，就是一片森林的話，如果不進行合理的砍伐，每一顆樹從小到大，它占地面積是不一樣的。如果不進行適當?shù)氖崂恚瑢嶋H上對它的生長，就像我們在公園里面，有一些園林的管理者它也會修整草木，森林也必須在多少間距之內(nèi)合理去砍伐，這對森林長期生長是有利的。
新浪家居：安信在這塊有做哪些創(chuàng)新？
回曉煒：我們主要是采購木材，我們今年“315”提出了服務升級，對我們地熱實木地板，這也算是我們最優(yōu)勢的產(chǎn)品，我們提出25年保質(zhì)，我們實木地板20年保質(zhì)。在增加保護的情況下，我們消費者用這個產(chǎn)品的時間越長，二次購買的幾率就越低。從長遠廣義上來講就是對森林環(huán)保的支持。
新浪家居：您覺得未來安信從產(chǎn)品這一塊往哪條路上走？
回曉煒：我們還是想聚焦到實木地板，這也是比較迎合中國消費群經(jīng)濟的提升和對環(huán)保的重視，實木還是我們最關注的一個產(chǎn)品。
新浪家居：現(xiàn)在有一個很流行的趨勢，包括之前家電行業(yè)尋求新的一種營銷模式，O2O模式。安信在營銷模式上有做一些創(chuàng)新和突圍嗎？
回曉煒：我們對O2O也是比較重視，一個從實實在在的O2O，現(xiàn)在已經(jīng)比較成形的O2O網(wǎng)站，包括網(wǎng)絡的這些網(wǎng)站進行合作，怎么去增加線上的推廣會落地到我們線下。另外，我們還會提出來我們要改變我們的營銷傳播的方式，如何通過口碑增加我們口碑的傳播。這個口碑不是我們所理解的，我跟你講的傳播，更多運用互聯(lián)網(wǎng)的平臺來加速我們口碑的傳播，這也是我們?nèi)绾卧诨ヂ?lián)網(wǎng)大環(huán)境下利用互聯(lián)網(wǎng)增加我們品牌的傳播，這也是我們重要的，在執(zhí)行當中的一個策略。
新浪家居：就是線上線下相結(jié)合的一種營銷？
回曉煒：對。
新浪家居：我知道現(xiàn)在很多地板企業(yè)，包括圣象已經(jīng)上市，參與到資本市場。安信有這方面的打算嗎？
回曉煒：這幾年沒有打算。
新浪家居：出于什么樣的考慮？
回曉煒：我也不是做財務，我是做營銷方面的。
新浪家居：未來地板它在哪一方面需要更多的去注意，然后以尋求新的突圍？
回曉煒：從產(chǎn)品本身來講，環(huán)保和滿足我們不斷提升的個性化需求是我們的一個要求。再就是地板的設計感，地板簡單也很簡單，復雜也很復雜，如何能夠有個性化設計投入到地板里面，也是我們尋求的一個發(fā)展。
新浪家居：如果現(xiàn)在讓您預測一下未來2015年地板的營銷增減，您覺得會是什么樣的狀態(tài)？
回曉煒：2015年的市場應該好于2014年。因為已經(jīng)過了3個月，我只是從我自己的數(shù)字和我自己走訪建材市場的感覺還是比較旺一點的。
新浪家居：這個增減主要集中在哪一塊？
回曉煒：我這邊也在好奇，從經(jīng)濟方面來講，從房產(chǎn)方面來講，今年消費比較困難，但是從1、2、3月份市場反映來講，尤其3月份市場很旺。所以說，國內(nèi)的市場剛性需求還是蠻大的，而且我們主要走中高端，中高端的需求，剛性的需求并沒有受到經(jīng)濟或者房產(chǎn)的影響。
新浪家居：今年好像大部分地板外銷的更多？
回曉煒：本身這個展會就是外銷展，應該說我們地板行業(yè)參展更實際，外銷展就是外銷展，外銷的產(chǎn)品對我們外銷的客戶。以前的展覽，我們很多在展出公司的品牌實力，但是在外銷展上做一些內(nèi)銷的展示品牌有作用，但是它的作用會有所分散。所以，這兩年各大品牌都是以外銷產(chǎn)品和外銷客戶為主來參展，我們本身這個展會的名字就是外銷展。
新浪家居：安信未來企業(yè)增長目標大概是什么樣的？
回曉煒：我們沒有對數(shù)字有一個非常明確的目標，我們只是說能夠去滿足消費者的需求，然后讓企業(yè)持續(xù)增長，使我們的美譽度能夠被消費者認同，這是我們的目標。
