編者按：    2015年，家居行業的發展既有有跡可循的判斷，又有著各種不確定性因素的交織。互聯網對家居行業的滲透，特別是移動互聯網所帶來的沖擊和影響，幾乎讓我們很難按照往常的邏輯思維來看待這個行業。   在這種背景下，行業既有的格局，以及權力結構或將產生重大變化。矛盾與沖突，合作與聯合，創新與變革或將以一種我們意想不到的方式發生。因此，我們更需要可以穿透行業迷霧的視野，更希望聽到振聾發聵的行業真言。   新浪家居新聞中心2015年度重磅策劃，“真言2015”系列將與家居行業的頂級企業大佬，智慧企業家深入對話，通過我們的對話、思考和記錄，去盡可能的展現這個行業真實與客觀的發展脈絡。
德爾地板天津物流中心總經理 曹強   環保是德爾品牌成立伊始便確立的發展理念。一直以來，德爾于環保領域上不斷創新和進步，研發推出了一系列影響整個行業的新技術、新產品。2001年，剛成立的德爾率先推出免膠鎖扣地板，緩解了曾經困擾行業二十多年的地板安裝環保問題。2006年，德爾研究院創新研發出“FCF獵醛技術”，甲醛釋放量降低60%-90%。2013年推出的無醛添加地板，將德爾在環保上的優勢推向了一個全新高度。如今，德爾已成為國內聞名的環保地板領導者。   與其他品牌相比，德爾無醛添加地板的環保優勢更加體現在選材、制造、安裝的全程環保，通過嚴格選材、無醛制造、無醛安裝，為客戶提供360度的全方位環保保護。近期，天津新浪家居記者采訪了德爾地板天津物流中心總經理曹強先生，下面來聽一聽他對于行業發展趨勢的一些想法。   經營戰略和戰術 根據市場需求而變化   中國地板行業其實與房地產行業緊緊相連。從改革開放到現在，從低迷走向高位，最后達到井噴。但現在，這種不正常的現象正在向正常的方向回歸。消費者購房趨于理智后，對于地板行業的銷售其實并沒有發生太大的影響，也并沒有造成銷售量的下降。   曹總認為，德爾地板的經營戰略和戰術是根據市場需求而發生變化的。他指出，德爾地板從每年出新花色，到現在每年推出的環保EO級商品，再到今年推出的用橡樹膠做的強化地板，可謂是真正的環保地板領導者。隨著市場變化，德爾地板朝著具有針對性方向發展。另外，從戰術上，已經不再依靠總部的宣傳廣告，而是每個店面自己建立精準營銷方式，貼近業主群體，建立良好的前期互動，豐滿活動內容，提升品牌知名度，被更多業主所認可。
德爾地板天津物流中心總經理 曹強   消費市場趨勢 聯合同品類企業建立專業賣場   天津家居賣場眾多，對于經銷商而言，賣場租金似乎成為企業支出成本的較高部分。隨著市場的緊縮，賣場并沒有降租的可能，但租金上漲也是帶給經銷商不小的壓力。另外，像團購活動、家博會對于經銷商而言，投入也并不小，那產投比是否能達預期效果，想來也不盡如人意。   曹總認為，其實最理想的方式就是建立專業賣場。現在， 政府的政策越來越好，代理性質的小企業，會給予一定數額的貸款，這也是對中小企業最大的支持。因此，可以由商協會牽頭，帶領地板品牌商共同出資，租賃土地，建立品牌地板專業賣場。這樣的好處就是將綜合性賣場回歸專業性賣場，建立體驗式樣板間服務體系，不僅可以更好的控制租金，更可讓消費者直觀看到產品展示，有益于產品銷售。   結合互聯網功能 打造實景體驗模式   現在，推不開躲不過，做的都是移動互聯網的事情。如果說催生的新模式，就是線上銷售體驗，線下售后服務，真人真工具去看去做。曹總覺得，如果可以，最好建立實景體驗店，著重互聯網大屏互動，消費者可在大屏上自由控制，換地板換花色。一定要改變現有的店面體驗方式，結合互聯網功能，從視覺感官都不一樣，讓消費者感受來自互聯網的真實感。最后曹總表示，如果找到合適的地方，一定要設計一個這樣的店。一個體驗中心，一個網絡平臺互動，一個信息處理終端，就足以，這樣就會有新的商機到來。(文/新浪家居 趙靜)