為進一步擴大與臺灣裝飾行業之間的橫向交流， 全國工商聯家具裝飾業商會組建“中國家裝行業優秀品牌企業海峽兩岸交流訪問團”，對臺北優秀家裝企業進行探訪。新浪家居作為獨家戰略合作媒體進行全程報道。
張鈞 北京業之峰諾華裝飾股份有限公司董事長     在中國家裝行業發展論壇上，業之峰董事長張鈞對業之峰的大店模式進行了解釋，同時發表了對家居電商的獨特見解，他認為，互聯網裝修其實就是一種屌絲裝修，但是不乏有向上走的趨勢。 為什么要做大店？     對于建材城，目前多數看衰不看好，因為他的多接口，會分流客流，所以很多人會看衰。但家裝企業的大店，可以從另外一個角度來看，首先如果建材好、設計師好、風格好、落地體驗也好，這樣就可以承載巨大的客流量和爆發性的簽單；其次，隨著物業成本越來越高，在租店的時候，100-200平米左右的店越來越難租，從物業成本，租大店會節省很多，談判能力和議價能力會低很多，一個大店可以放自己的好幾個設計師，這樣整體成本會節省很多；第三，目前的家裝設計師大約會有同樣的感覺：很多基本上都在退出建材城，退出來之后，更多的選擇是大店，店大不一定欺客，大店更加具有信譽和效率，顯示實力，這一點很重要。     我們在北京開三個大店、成都開兩個大店，互聯網時代提醒我們，一個城市有沒有必要開那么多大店，未來，我們再未來會更加謹慎，提高綜合效率，考慮大店的輻射問題。
中國家裝行業發展趨勢論壇 互聯網裝修到底是什么？     電商目前特熱鬧，因為它跑到了風口上，因為大家現在突然明白要搶入口、搶接口，但是目前來看，BAT三個公司基本上把天網都織完了，大量的高頻業務基本上都被他們壟斷了，但是地網還是有一定的縫隙，地網就是一些垂直網站，三到五年之后或許就不多了，現在大家都在搶占。     其實，家裝的定位其實有三個定位，一是別墅群的定位，一個是集裝家居的定位，和套餐低端的定位。互聯網可作為的是，屌絲、低端少數化、品牌產品的消費。很多人或許看不上來，但是屌絲也是有很大的發展潛能的，例如百度、QQ、微信都是從低端走上來的。所以，我們要戰略上重視、戰術上藐視。     家裝搶流量行不行？目前愛空間在做、博洛尼也在做，企圖用家具、后軟裝來獲得盈利。但是，家裝是一個漫長的過程，想獲得用戶的滿意非常不容易。在這個過程中，產能是否是無限的？家裝會有用工荒，也有自身的產能。如果走量太多，就會非常緊張，這些我都經歷過。而萬科說要做家裝，我認為地產有上千億的市場份額來做這個，太不值了，因為這需要他分出很多經歷來下沉管理層完成這個。     在互聯網時代，我們能做的由商務電子化。把自己的商務，用電子化的因素來呈現。第一是每年的大數據積累，你是否都用好了？是否進行經營了？這個大數據是否和其他可以進行交互、疊加用戶了？其次是，信息化協調信息，信息化的ERP、信息化的外掛管理軟件等，客戶關系管理等軟件的提升等，這些將會極大的提升管理水平和效率。電子商務化能不能做，其實也是有參考的，大家看到了土巴兔這種電子商務垂直網站，效益還不錯。它的存在就類似于淘寶版，往高端走很難，尤其是別墅群的設計。但如果想繼續發展，應該做天貓版，融入一些品牌公司，有自己的特色輔材和高端品牌。由此可見，互聯網裝修做的是屌絲市場，但是未來卻有可能逆襲到高端市場，這不是沒有可能。     電商平臺的合作如果有的話，等于業之峰從大店撮合起來的一個平臺，將來有可能向買手去轉化，將設計師潛規則過程中加價率過高等打通；同時，以后和供應商合作會有新的模式，這種合作基于一線、全國知名企業、渠道遍布全國，企業不僅做零售，還應該做工程，產品線應該足夠豐富，才能達成合作。
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