第十七屆中國(上海)國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)于3月24日正式開幕，作為上海地板展首席戰(zhàn)略合作媒體，新浪家居報(bào)道團(tuán)現(xiàn)場直擊展會(huì)盛況。展會(huì)現(xiàn)場有多家中外知名地板企業(yè)紛紛精彩亮相，再造一年一度的地板界盛事。新浪家居在展會(huì)現(xiàn)場采訪了IBF全品地板首席執(zhí)行官白濤。
 IBF全品地板首席執(zhí)行官白濤   采訪人：IBF全品地板首席執(zhí)行官白濤   采訪記者：新浪家居 趙娜   以下是采訪實(shí)錄：   【新浪家居】：白總你好，首先請您簡單介紹下IBF這家公司以及本次展會(huì)帶來的新品。   【IBF白濤】：我們IBF這家公司，匯集了國際數(shù)十家一線品牌到國內(nèi)，我們這次主要帶來了4個(gè)品牌國際一線品牌，包括國際知名的Hornitex和Berry Wood這些品牌，這在進(jìn)口地板行業(yè)大家都是比較清楚的。 所以，我們把這幾個(gè)品牌，再加上我們現(xiàn)在梳理的幾個(gè)國際品牌把它全部融合起來，然后做成我們的IBF全品這樣一個(gè)公司，這也是我們今天給大家?guī)淼囊徊糠制放频恼故尽?   【新浪家居】：我想問一下IBF有代理國際上的一些知名國際品牌，包括有歐洲的品牌，也有北美的品牌，在各個(gè)品牌之間一些差異化的運(yùn)作方式是怎么樣的？   【IBF白濤】：從我們角度考慮，每一個(gè)國際品牌所運(yùn)營的產(chǎn)品品類雖然會(huì)有很多，但會(huì)有幾個(gè)是它的主打，我們在這一塊有一個(gè)區(qū)分，會(huì)根據(jù)公司的強(qiáng)項(xiàng)和品牌運(yùn)營上面的強(qiáng)項(xiàng)我們來做選擇。   【新浪家居】：每年的地板展都是地板行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，您如何評價(jià)今年的展會(huì)，您覺得未來地板行業(yè)的流行趨勢是什么樣的？   【IBF白濤】：我們IBF是第一次參展，我們花了兩年多時(shí)間整合了11家品牌，去年下半年基本上我們開始運(yùn)營這個(gè)體系，包括現(xiàn)在所有正常的VI，再加上跟11個(gè)品牌之間的洽談也好，包括整個(gè)產(chǎn)品線的供應(yīng)，這塊從去年開始。到今年3月份我們是第一次亮相中國，我們在這塊所把握的風(fēng)向標(biāo)來講，隨著行業(yè)的發(fā)展，大家可以看到兩個(gè)方向，一個(gè)是中國的大環(huán)境確實(shí)是在走一個(gè)低迷的趨勢，但是會(huì)有另外的風(fēng)向標(biāo)它會(huì)看得很明顯，就是我們高端奢侈品在中國的消費(fèi)是逐年在遞增的，在全球占比現(xiàn)在也是逐年遞增，現(xiàn)在占到全球20%多，這是第一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。   第二個(gè)風(fēng)向標(biāo)是什么呢？我們中國結(jié)構(gòu)性人群它的選擇性上面在發(fā)生變化，什么變化呢？它對進(jìn)口品的依賴度開始變高，特別是在什么方面呢？在家居還有在地板上面。為什么？因?yàn)樵谶@類產(chǎn)品中，消費(fèi)者對健康環(huán)保方面的關(guān)注度會(huì)越來越高。它為什么會(huì)選擇進(jìn)口品牌呢？因?yàn)樗募兹┖亢蜆?biāo)準(zhǔn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)的，這個(gè)也是為什么這幾年進(jìn)口地板也好，包括進(jìn)口其他品牌趨勢比較明顯的一個(gè)原因。基于這兩個(gè)方向，我們現(xiàn)在做了這樣一個(gè)事情。目前我看了一下整個(gè)國內(nèi)和國外進(jìn)口的產(chǎn)品，國內(nèi)地板品牌來講，它的方向現(xiàn)在也比較明顯，分成了兩個(gè)態(tài)勢。首先，越來越多的中國商人和中國代理商開始學(xué)會(huì)去整合一些國外品牌，整合到國內(nèi)來。這就像剛才講到的，因?yàn)樗羞@樣的需求所以它把它整合出來。后期，肯定會(huì)出現(xiàn)什么樣一個(gè)問題呢？不同的公司代理了幾家國外的品牌，至于誰能笑到最后，就要看誰的運(yùn)營能力最強(qiáng)，這可能會(huì)成為國際品牌地板這塊的趨勢，它會(huì)在這幾年呈現(xiàn)的非常明顯。這是第一個(gè)趨勢。   第二個(gè)趨勢，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)的地板也朝環(huán)保、健康的主題上走了。這樣的話，隨著這個(gè)趨勢的發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)會(huì)逐漸變嚴(yán)格。這樣的話，這就是兩種態(tài)勢，隨著后期的發(fā)展，漸漸趨向于符合消費(fèi)者的需求。   【新浪家居】：您剛才提到O2O，我想問一下您對O2O到底是怎么評價(jià)的？包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)是怎么借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做營銷的？您認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給這個(gè)行業(yè)帶來哪些機(jī)遇？   【IBF白濤】：先講到O2O這一塊，因?yàn)檫@兩年國內(nèi)很多企業(yè)，大的企業(yè)，包括蘇寧也好各方面都在做O2O。但是對于我們這種品牌來講，或者對于我們這種行業(yè)來講要不要做O2O，要做的。我剛才講到兩個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)就是銷售的O2O，還有一個(gè)推廣的O2O。在我的這個(gè)概念當(dāng)中，后期是屏蔽所有環(huán)節(jié)的，我不管是在推廣上面還是在銷售上面，我一定是屏蔽所有環(huán)節(jié)的。消費(fèi)者最直接接觸到你的時(shí)候，它肯定是感觸最深的，這種O2O是我所理解的，而不僅僅是說銷售渠道的O2O。   【新浪家居】：IBF目前在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面是怎么操作的？   【IBF白濤】：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是這樣，其實(shí)我們所遇到的最多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是通過手機(jī)這一塊，這個(gè)終端的發(fā)布會(huì)很大。但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們在拿到我們手機(jī)的時(shí)候會(huì)過濾很多信息，因?yàn)樗男畔⒚鏁?huì)很廣，不管是上網(wǎng)過程當(dāng)中還是微信過程當(dāng)中還是QQ的過程當(dāng)中，會(huì)有很多信息涌來。在我的概念當(dāng)中我們過濾更多的過程當(dāng)中我們會(huì)去找我們感興趣的。最感興趣的東西是什么呢？故事是最感興趣的，所以我們要去朝事件營銷去炒作它，這種炒作是善意的炒作。   還有一個(gè)是什么呢？你們會(huì)發(fā)現(xiàn)隨著習(xí)大大的上臺，有一個(gè)現(xiàn)象是什么呢？它需要的方向，包括媒體的方向在轉(zhuǎn)型，比如需要去傳播正能量，所以我們在做事件營銷也好，還是做其他的營銷方面，我們也要去弘揚(yáng)這種精神，這是一個(gè)大趨勢。就像剛才講到的，我們產(chǎn)品需要走一個(gè)適口，站在適口上豬都會(huì)飛。我們的宣傳上也要走一個(gè)適口，大家都希望有一個(gè)正能量的時(shí)候，我們的事件營銷就可以朝這個(gè)方向走，那它傳播的速度就會(huì)更快。   【新浪家居】：您對今年地板行業(yè)的行業(yè)趨勢怎么判斷？是增長還是會(huì)有所減少？   【IBF白濤】：三個(gè)方向，第一個(gè)大環(huán)境上講，大數(shù)據(jù)是下滑的。第二個(gè)，高端行業(yè)是上升的，我指的高端消費(fèi)的人群也好，消費(fèi)額也好占比是上升的。第三是什么呢？進(jìn)口的不管是地板也好還是家具也好，行業(yè)的趨勢是上升的。   【新浪家居】：IBF今年預(yù)期市場增長目標(biāo)是多少？能透露一下嗎？   【IBF白濤】：保守想做到1個(gè)億，我們想沖刺1.6個(gè)億。   【新浪家居】：好的，謝謝白總接受我們的采訪。