2015年第五屆廣州衣柜展有何新亮點、新趨勢？衣柜企業在2015年有何戰略規劃？新浪家居采訪到百得勝衣柜執行總裁張健，聽他一一解讀。
百得勝張?。喝荻ㄖ剖谴髣菟? 新浪家居：您對2015年市場有何預期？ 張?。?/b>目前競爭越來越激烈，你看我們衣柜行業各品牌基本多有品牌代言人，實際作用有多大暫且不說，但還有團隊、展會搭建等都要花錢。只能多大多是自己自娛自樂。 新浪家居：說到品牌代言，百得勝為什么選擇了平安？ 張?。?/b>代言費是考慮的一個因素，最核心的是代言人跟品牌之間融合度高。平安跟我們本身環保、健康的定位相契合，希望給消費者一個平安的家，一個健康環保的家。 新浪家居：百得勝今天展出的產品相對來說比較現代簡約。 張?。?/b>現代簡約是一個方向，但我們更多是體現定制，定制在空間和產品上怎么運用。我們已經做了十幾年的定制衣柜，對行業發展理解比較透徹，接下來是通過全屋定制的展現給經銷商比較清晰的思路。 全屋定制是我們一直在做但不夠重視的方向，我們以前對柜體變化在定制設計上的運用理解得不夠透。自從索非亞等比較領先的企業給了我們啟發，全國定制一是可以給消費者提供一站式的解決方案，二是能跟裝修融合且很漂亮，三是商業價值來說全屋定制的單值比較高。所以說這個是民商業跟用戶思維一個融合，一定是大勢所趨。 新浪家居：你有提到現在定制行業競爭激烈，壓力主要來自于哪一個方面？ 張?。?/b>第一是同行的大伙伴們跑得很快，體量很大，且有資本在后面、品牌在前做支撐，對我們這樣還在急速增長的品牌肯定壓力大。可以說是前有領先者打壓，后有追兵想拉你。二是人工的成本跟原材料的成本在上升，利潤在降低。 三是跨界進來人的很多，大家都覺得定制是一塊很大的肥肉。但實際上這真心不好做，它跟傳統成品區別太大了，最關鍵是思維方式的轉變，首先是老板思維方式的轉變，然后是整個體系這種組織架構的轉變。這需要一個需要很漫長的過程，而且這是一個勞動密集型的行業，每一個人要理解透并執行，非常難。 新浪家居：您認為一個企業要跨界，要怎么樣做才能做得比較成功？ 張健：首先是思維的轉變，第二個要耐得住寂寞，受得住痛苦，忍得住折磨。 新浪家居：聽說百得勝有上市計劃，現在有沒有一個大概的時間表？ 張?。?/b>我們第二輪PE計劃在今年或者明年，因為這個行業的特點是生產要產值，體量越大的話，投入就大。因為定制沒有訂單就沒有訂單，所以來說，你要做十個億銷售的時候，你就設計12個億、13億，甚至15個億的產能布局，你才能跟得上這個成長線，所以就需要資金。
百得勝張?。喝荻ㄖ剖谴髣菟? 新浪家居：您對2015年市場有何預期？ 張?。?/b>目前競爭越來越激烈，你看我們衣柜行業各品牌基本多有品牌代言人，實際作用有多大暫且不說，但還有團隊、展會搭建等都要花錢。只能多大多是自己自娛自樂。 新浪家居：說到品牌代言，百得勝為什么選擇了平安？ 張?。?/b>代言費是考慮的一個因素，最核心的是代言人跟品牌之間融合度高。平安跟我們本身環保、健康的定位相契合，希望給消費者一個平安的家，一個健康環保的家。 新浪家居：百得勝今天展出的產品相對來說比較現代簡約。 張?。?/b>現代簡約是一個方向，但我們更多是體現定制，定制在空間和產品上怎么運用。我們已經做了十幾年的定制衣柜，對行業發展理解比較透徹，接下來是通過全屋定制的展現給經銷商比較清晰的思路。 全屋定制是我們一直在做但不夠重視的方向，我們以前對柜體變化在定制設計上的運用理解得不夠透。自從索非亞等比較領先的企業給了我們啟發，全國定制一是可以給消費者提供一站式的解決方案，二是能跟裝修融合且很漂亮，三是商業價值來說全屋定制的單值比較高。所以說這個是民商業跟用戶思維一個融合，一定是大勢所趨。 新浪家居：你有提到現在定制行業競爭激烈，壓力主要來自于哪一個方面？ 張?。?/b>第一是同行的大伙伴們跑得很快，體量很大，且有資本在后面、品牌在前做支撐，對我們這樣還在急速增長的品牌肯定壓力大。可以說是前有領先者打壓，后有追兵想拉你。二是人工的成本跟原材料的成本在上升，利潤在降低。 三是跨界進來人的很多，大家都覺得定制是一塊很大的肥肉。但實際上這真心不好做，它跟傳統成品區別太大了，最關鍵是思維方式的轉變，首先是老板思維方式的轉變，然后是整個體系這種組織架構的轉變。這需要一個需要很漫長的過程，而且這是一個勞動密集型的行業，每一個人要理解透并執行，非常難。 新浪家居：您認為一個企業要跨界，要怎么樣做才能做得比較成功？ 張健：首先是思維的轉變，第二個要耐得住寂寞，受得住痛苦，忍得住折磨。 新浪家居：聽說百得勝有上市計劃，現在有沒有一個大概的時間表？ 張?。?/b>我們第二輪PE計劃在今年或者明年，因為這個行業的特點是生產要產值，體量越大的話，投入就大。因為定制沒有訂單就沒有訂單，所以來說，你要做十個億銷售的時候，你就設計12個億、13億，甚至15個億的產能布局，你才能跟得上這個成長線，所以就需要資金。
