新浪家居新聞中心2015年度重磅策劃，“真言2015”系列與家居行業的頂級企業大佬，智慧企業家深入對話。2015春季廣東家具展期間，新浪家居采訪到挪亞家總裁陳志軍先生，聽他談談家具行業真實的生存狀況。
“真言2015”之挪亞家陳志軍：制造業環保轉型不能僅靠企業自律   新浪家居：今天是展會第二天，昨天普遍反饋今年廣州家具展人特少，您是否有這樣體會？   陳志軍：我這兩天一直忙著接待老朋友老客戶，沒到其它展館看。從我們展位來看人還是很多，不少人過來都說坐下來就不想走了。整個展會來說，人多不一定好，有時很多很可能是很多看熱鬧的，這是交易會，我們更注重于目標客戶。有些企業為了吸引人走進展位，會用一些模特站臺、抽獎游戲等方式，這樣反而會給人一種低俗的印象。   新浪家居：這兩天有多少客戶達成合作意向？   陳志軍：或許會有企業跟你說這兩天有多少客戶達成合作，但實際上展會的主要是看客戶對產品是否喜歡、是否有意向，真正的交易是在展會之后達成。我們希望通過展會，一是認識更多行業內的人以及向固有客戶展示新的產品，交流一下信息看是否需要把店面調整一下把新的產品上線；二是新的客戶看到產品不錯，后期跟進。這才是展會真實的交易方式。若真談代理商，一個城市就只有一個，我們會經過慎重考察和審核，并不是在展會上一拍腦袋就確定合作了。   新浪家居：目前挪亞家在多少個城市有經銷商？2015年經銷商隊伍是否會壯大？   陳志軍：基本是你閉上眼睛能想到的城市我們都有經銷商。今年經銷商真有可能會多一點，這跟說2014年市場很冷、2015年不好做的大環境以及市場調整不一樣。我們一直定位是現代風格的高端版式家具，這個領域尚未有很多人跟風。這幾年家具行業大潮流多變，前幾年是歐美風，再前兩年實木，小美式，大家一窩蜂上跟著做，我們跟這些變化沒關系。   新浪家居：2015年新產品是否有一些風格或趨勢上調整？   陳志軍：我們堅持做現代風格的高端板式家具，幾十年如一日從不改變。這幾年新品的改變主要體現在原材料更高端一些，實木做的，結合一些石材。   新浪家居：從今年開始秋季家具展已經從廣州轉移到上海，您如何看待這一舉措？   陳志軍：展覽公司也是一個企業，也想形成更好的市場。這幾年秋季展人流越來越少，參展商的效益越來越低。尋求更能產生效益的地方是必然選擇。   新浪家居：前段時間“霧霾”話題讓制造業生產“環保”問題再次備受關注。你如何看待制造業環保問題？   陳志軍：生產過程中對自然環境的破壞是工業發展過程中必然帶來的問題，如果真回到農業時代能杜絕這個問題，但這是不現實的。中國作為制造業大國，這一問題一直存在，只不過現在開始重視。但這并不是靠一個企業自律能解決的，必然要靠制度、監督管理。   近年國家也有環保相關的政策、制度，但現在的問題是往往政策很嚴格、執行很寬松。因為在執行的時候會說，政策太嚴格了不符合實情，很多工廠都得倒閉了，還是寬松點執行。于是政策成為一紙空文，所以應該制定合理、可執行度高的政策，才更有效。   新浪家居：近期爆出很多日韓等外資企業正在撤離中國，主要因為成本優勢的喪失。家具行業是否也面臨著成本優勢喪失的挑戰？   陳志軍：中國制造業的優勢在于低廉的勞動力以及相對寬松的環保要求，當這兩個都喪失了，外資企業就會向其它地方尋求。挪亞家也面臨著這樣的壓力，但我們跟其它家具企業不是同一起跑線上。我們擁有產品設計和自主研發、技術專利，獨特的加工方式以及節省成本的技術和方法，其中我們產品設計師獨一無二的。   同時，制造業成本上升，產品價格也會相應提高。并不是政府提高了基本工資水平，大家都富裕了，實際上物價也相對高了。   新浪家居：作為家具企業老大，你最關注什么話題？   陳志軍：我們做家具的關注家具本身，比如說我們用一種螺絲，它的螺紋不好容易斷，后來我們跟一個工廠談如何把這個螺絲做好。這都是小細節，確保質量過關。可能有其他一些企業更關注的是如何把企業做大，怎樣賺更多錢。   從看似大家都很關注的熱門話題來看，很多時候是跟風。目前定制家居很火，但實際上我國目前定制衣柜、定制家具都非常廉價，真正高端的定制沒有多少個消費者愿意掏錢買。還有大家居話題，我認為做大做全是反工業化的路徑，這意味著產出效益降低，最后一定滅亡。