2015年第五屆廣州衣柜展有何新亮點、新趨勢？衣柜企業在2015年有何戰略規劃？新浪家居采訪到索菲亞營銷中心總經理呂先紅，聽他一一解讀。
索菲亞呂先紅：加速渠道下沉 看好城鎮市場機遇     新浪家居：索菲亞這次參展是否帶來一些新產品或者一些新理念？   呂先紅：我們每年參加這個展會主要有三個目的：一展現企業形象，這是一個很好的品牌宣傳契機；二是招募優秀的經銷商，三是跟行業以及經銷商交流，比如關于產品和企業的發展趨勢以及潮流。產品方面帶來了一些實木產品，比如配套的餐桌和餐椅，還有其它能滿足更高端消費者需求的產品。
索菲亞在衣柜展現場展出的產品     新浪家居：你覺得2015年衣柜或整個家居行業會呈現怎樣的潮流和趨勢？   呂先紅：我們覺得應該從兩個層面分析，一是行業將繼續朝著滿足消費者在風格、功能、空間有效利用方等方面的發展趨勢，例如索菲亞去年“海納百川”系列在今年也會繼續升級；二是產品會朝著更加貼近消費者的方面去發展。“更加貼近”有兩種意思：一是價格會更加貼近消費者，比如我們今年提出了連門帶柜799，實際上就是一個很貼近消費者的價格。另外一個是讓消費者覺得我們的服務更親近。   新浪家居：“更貼近消費者價格”是否是為了進軍縣級市場的一個措施？   呂先紅：其實也不一定是縣級城市，一二三線市場也有這樣的需求。比如現在80后的年輕人，他擁有的是小戶型，如果購買我們799產品，那么一套衣柜下來也就三四千元，其實是一個很劃算的價格。   新浪家居： 2015年索菲亞會不會有渠道方面的變革？   呂先紅：索菲亞在一二三線市場已經布局得很完善了，現在我們在全國的專賣店已經超過1500家，經銷商也超過800家。同時我們也會進一步加大四線市場，也就是縣級市場的招商工作。中國的城鎮化建設還有很長的路要走，我們也非常看好這個城鎮化的發展，它能夠給我們帶來一個商機。   新浪家居：針對四線市場，索菲亞會有一些針對性舉措嗎？   呂先紅：當然，我們會從公司的經營指導、店面的裝修層面給到支持。在產品層面上，索菲亞產品線從產品和功能方面都是比較長的，都可以滿足這個四線市場的需求，消費者的需求。   現在趨勢是大家對于定制產品越來越接受和認可，因為定制更能夠滿足他們的風格、功能、和空間的有效利用，更能有效地滿足他們的要求。將來的縣級的場應該是有很重要的消費渠道。   新浪家居：前段時間霧霾話題讓社會更關注企業環保問題，衣柜行業在環保建設狀況如何？   呂先紅：講到這個霧霾，我們認為不光是每個企業的責任，也是每個人的責任。從企業層面來說，我們認為要加大節能減排力度，其實衣柜行業的環保做得不錯，我們的工廠排放相當低，采用的貼面板在生產過程中不用油漆，排放的VOC相當低。我們從去年全面升級了板材，現在是行業的最高標準。消費者買到我們的產品，意味著家里裝的板材是環保等級最高，它的VOC、甲醛等釋放量達到了國際標準要求。   新浪家居：說到環保壓力就涉及到制造業轉型升級話題，中國制造業正在面臨著環保壓力和制造成本上升的壓力，索菲亞是否面臨這樣的壓力？   呂先紅：索菲亞在這方面還是做得比較好，因為我們的生產線自動化程度比較高，生產效率也會比較高，這也是我們競爭力的有效提煉。我覺得企業應該是通過設備自動化、信息化的改造升級去化解這部分壓力。   新浪家居：信息化、自動化改造是否是中國制造業轉型的一個方向？   呂先紅：我覺得制造業轉型升級是通過兩個方面，一是自動化升級改造，以及信息化建設，以此極大提升生產效率。另外一個方向是很部分品牌或產品也需要手工或者小而美的模式，因為我們需要個性化的產品。我覺得未來是一個多元化的市場，并不意味著規模制造、標準化的東西就有很大的市場。   新浪家居：近年來越來越多企業上市，索菲亞作為衣柜行業首家上市企業，您如何看待上市對企業帶來的機遇和挑戰？   呂先紅：上市對一個企業發展有諸多優勢，比如解決企業融資問題、擴大品牌宣傳、加強企業規范化的管理，因為企業上市意味著企業的監管更加嚴格，企業經營更加透明。當然我們有市場的壓力，比如企業業績增長的任務之類。但整體而言，企業通過上市能夠給企業帶來很多動力，我們要習慣于把壓力變成動力。   據我所知，很多企業都有上市的想法或者已在上市路上。這是一件好事，企業能夠上市意味著企業能夠得到更大的發展機遇。對整個行業來說，越來越多企業上市意味著行業的發展會更加規范化、規模化。