國內集成灶行業發展至今,可以說是多元化的局面。這里的多元化,不僅僅指的是產品多元化,也是集成灶企業以及終端渠道的多元化。
從產品上來說,目前市場上集成灶按技術來分類主要有三種,深井式、側吸式和環吸式,在樣式和外觀上千差萬別,各有特色。在集成灶企業以及終端渠道方面,也身份各異,很多從事其他行業的企業家,因偶然契機轉而從事集成灶行業的大有人在。另外,筆者發現,從事集成灶產品研發、銷售等一體化的企業,也逐漸向集成灶邊緣行業發展,例如整體櫥柜、集成水槽、集成吊頂等。
但在業內人士看來,這種行業的跨界,并不完全是跨界,因為各個行業在工藝、資源、渠道都是相通的。所以如果能抓住時機整合資源,拓寬建材銷售領域,不僅能搶得市場先機,實現多元化經營,還增強了抵御市場風險的能力同時擴大了市場規模。
從經營戰略的角度上講,跨行業整合不僅能夠分散商家的經營風險,在一定程度上也能夠規避某一行業未來的市場波動,給商家帶來巨大的影響和損失,而且還能夠增加利潤增長點。
從產品的角度來看,跨行業整合后,龐大的產品集群不僅可以滿足消費者的需求,還可以為商家聚集更多的客戶資源。可以說,跨行業整合是建材營銷行業突破發展瓶頸的主要途徑之一。
盡管市場潛力很大,但是也有人說,跨界發展存在著發展隱患。如果看到商機盲目投入,但是人力、渠道、管理等都沒有跟上,這種多元化發展可能會拖垮企業,跨界越快項目越多,死的就越快。對此,有專家指出,跨界需謹慎,量力而行,跨了一個品種,競爭對手就發生了變化,原來的格局也會隨之變化。所以首先自己要有一定的基礎,有專業的售后、服務、技術體系,如果沒有這個根基,跨界肯定存在比較大的風險。
在一個體系內的‘跨界’經營,當然能擴大企業的實力,滿足客戶更多的需求,但是也不能盲目沖動,而是在企業戰略發展的框架下穩步進行的。
無疑,更多產品的出現對消費者來說首先是件好事,但是跨界發展的產品難免給人造成這樣的印象,跨界產品專業嗎?對于消費者來說,雖然有了更多的選擇,但是還得擁有一雙慧眼。