編者按：
2015年，家居行業的發展既有有跡可循的判斷，又有著各種不確定性因素的交織。互聯網對家居行業的滲透，特別是移動互聯網所帶來的沖擊和影響，幾乎讓我們很難按照往常的邏輯思維來看待這個行業。
在這種背景下，行業既有的格局，以及權力結構或將產生重大變化。矛盾與沖突，合作與聯合，創新與變革或將以一種我們意想不到的方式發生。因此，我們更需要可以穿透行業迷霧的視野，更希望聽到振聾發聵的行業真言。
新浪家居新聞中心2015年度重磅策劃，“真言2015”系列將與家居行業的頂級企業大佬，智慧企業家深入對話，通過我們的對話、思考和記錄，去盡可能的展現這個行業真實與客觀的發展脈絡。
1996年，北京日上集團創建。20年發展歷程，從做防盜門起家，到三年前拓展木門生產，從建成亞洲最大的木門生產基地，到投入上億元引進德國全自動生產設備，日上實現了行業整合的大跨越，在第十四屆中國國際門業展覽上，新浪家居獨家采訪了日上集團董事長趙艷利，循跡門業發展之道。
采訪時間：2015年3月20日
采訪地點：中國國際展覽中心W2館日上展廳
采訪對象：日上集團董事長趙艷利 (以下簡稱趙總)
采訪者：新浪家居記者
以下為采訪內容整理》》》》
北京日上集團董事長 趙艷利
“腳踏實地做好產品和服務”
新浪家居：日上從96年開始就一直做防盜門，防盜門在國內市場上享有很高的聲譽和認可度，您能談一下日上做防盜門的成功經驗嗎？
趙總：作為一個企業來講，成功沒有別的經驗，就是腳踏實地做好產品和服務。日上從96年開始做防盜門，從主打北京市場到拓展全國渠道，日上的防盜門在全國市場上都享有很高的知名度和市場的認可度。20年前日上進駐市場，那時候市場非常好做，在當時，當大家還都沒開始重視服務的時候，日上已經開始做服務，好的服務就會產生好的品牌效應。我相信這是我們日后發展的基礎。20年的發展，我們的產品不斷地在更新。那么總結下來，一個是服務，一個是產品創新，腳踏實地的做好每件小事，這兩點帶動日上的不斷地發展。
“企業要有抗風險的能力 就要做大做強”
新浪家居：最近三年日上開始拓展木門，從一開始的不掙錢甚至是賠錢，到現在木門開始正常運轉，并且開始盈利，在這樣一個變化與發展過程中，趙總最大的感受是什么？
趙總：對于門企來說，這兩年的確是感覺到市場的寒冬來了。那么一個企業要有抗風險的能力，就要做大做強，日上如果只做防盜門的話，體量太小，希望能夠做一個相關聯的產品，這個時候就選擇了木門。為什么選擇木門？相比較防盜門而言，木門的市場要大的多。一個住戶只需要一個防盜門，但會同時需要至少三到四個室內門，也是因為看到這樣的一個市場，日上就逆勢投資，盡管近兩年整體的木門市場也不是很好做。萬事開頭難，做木門，一開始不會一下子取得效果，現在的我們木門走到一個什么樣的程度？應該說日上木門這塊從產品制造到團隊建設，再到市場的推廣都日漸成熟。目前日上的木門有穩定的市場訂單，穩定的產品研發，穩定并且是成熟的項目。
“緊貼時尚，品牌要保持走在前端”
新浪家居：木門市場就像一塊巨大的蛋糕，蘊藏著巨大的商業價值，但與此同時木門行業的低門檻也讓“分羹者”驟增，面臨著巨大的競爭壓力，那么企業如何做好自身的品牌推廣？
趙總：品牌離不開兩個最核心的東西：好的產品和好的服務，這兩個是日上做市場的一個戰略。在這個基礎上，日上的品牌要走在前端，向家居業、向時尚的前沿去靠齊。木門其實和家裝是分不開的，家裝現在已經趨向于時尚了，現在家裝的時尚元素大家都在用了，日上的木門和防盜門也都在向時尚靠齊。在今年展會上，日上增加了防盜門的拼接門，實木門、銅門和鑄鋁門，后者是我們的兩個新項目。
“當別人要去復制你的時候，你要新的東西出來”
新浪家居：您如何看待當前木門行業的同質化現象？
趙總：好的原創產品出來后不久肯定就會有仿制，這是一個市場現象，行業的層次不一，仿制在所難免，短時間內很難扭轉這種現象。我們能做的，就是不斷地開發新產品，不斷的去創新。當別人要去復制你的時候，你要新的東西出來。
“"互聯網+"下，誰先抓住市場誰就做的最好”
新浪家居：傳統企業都在涉足互聯網，涉足電商，部分木門企業也開始觸電這一塊，日上對于互聯網、對于電商抱有怎樣的態度？您如何看待傳統門企擁抱互聯網？
趙總：日上在互聯網電商這塊剛有涉及。我們在天貓有展示店，但是還沒有做銷售，因為線上線下銜接還有問題，還沒有做好充分的準備，所以先只是做展示，后面會做線上，這是一個趨勢，并且電商已經成為大家的一個消費習慣了。我對于對電商的理解是，互聯網電商改變了我們的消費方式，消費方式反過來帶動了電商的發展。家居要借助電商去發展，同時電商也是讓我們去改革去思考，如何為消費者更好服務的一個契機。這個誰抓住了，市場會做的更好。
“做好自己，市場自然就有”
新浪家居：2014年，中國門業一度經歷了市場的疲軟期，但隨之而來的是充滿機遇與的2015，那么，您認為門業企業如何應對市場環境的變化？新常態下，門企業該如何發展？
趙總：做門的企業現在有很多，實際上整個做家居的就很多，在新常態下，行業面臨著洗牌是避免不了的。對于很多門企來說，現在不是談發展的問題，而是生存的問題。我建議同行，腳踏實地，做好自己，向內部要效益，把自己做好，把產品做好，市場自然就有。
（文/ 新浪家居 高丹蒲）
北京日上集團董事長 趙艷利
“腳踏實地做好產品和服務”
新浪家居：日上從96年開始就一直做防盜門，防盜門在國內市場上享有很高的聲譽和認可度，您能談一下日上做防盜門的成功經驗嗎？
趙總：作為一個企業來講，成功沒有別的經驗，就是腳踏實地做好產品和服務。日上從96年開始做防盜門，從主打北京市場到拓展全國渠道，日上的防盜門在全國市場上都享有很高的知名度和市場的認可度。20年前日上進駐市場，那時候市場非常好做，在當時，當大家還都沒開始重視服務的時候，日上已經開始做服務，好的服務就會產生好的品牌效應。我相信這是我們日后發展的基礎。20年的發展，我們的產品不斷地在更新。那么總結下來，一個是服務，一個是產品創新，腳踏實地的做好每件小事，這兩點帶動日上的不斷地發展。
“企業要有抗風險的能力 就要做大做強”
新浪家居：最近三年日上開始拓展木門，從一開始的不掙錢甚至是賠錢，到現在木門開始正常運轉，并且開始盈利，在這樣一個變化與發展過程中，趙總最大的感受是什么？
趙總：對于門企來說，這兩年的確是感覺到市場的寒冬來了。那么一個企業要有抗風險的能力，就要做大做強，日上如果只做防盜門的話，體量太小，希望能夠做一個相關聯的產品，這個時候就選擇了木門。為什么選擇木門？相比較防盜門而言，木門的市場要大的多。一個住戶只需要一個防盜門，但會同時需要至少三到四個室內門，也是因為看到這樣的一個市場，日上就逆勢投資，盡管近兩年整體的木門市場也不是很好做。萬事開頭難，做木門，一開始不會一下子取得效果，現在的我們木門走到一個什么樣的程度？應該說日上木門這塊從產品制造到團隊建設，再到市場的推廣都日漸成熟。目前日上的木門有穩定的市場訂單，穩定的產品研發，穩定并且是成熟的項目。
“緊貼時尚，品牌要保持走在前端”
新浪家居：木門市場就像一塊巨大的蛋糕，蘊藏著巨大的商業價值，但與此同時木門行業的低門檻也讓“分羹者”驟增，面臨著巨大的競爭壓力，那么企業如何做好自身的品牌推廣？
趙總：品牌離不開兩個最核心的東西：好的產品和好的服務，這兩個是日上做市場的一個戰略。在這個基礎上，日上的品牌要走在前端，向家居業、向時尚的前沿去靠齊。木門其實和家裝是分不開的，家裝現在已經趨向于時尚了，現在家裝的時尚元素大家都在用了，日上的木門和防盜門也都在向時尚靠齊。在今年展會上，日上增加了防盜門的拼接門，實木門、銅門和鑄鋁門，后者是我們的兩個新項目。
“當別人要去復制你的時候，你要新的東西出來”
新浪家居：您如何看待當前木門行業的同質化現象？
趙總：好的原創產品出來后不久肯定就會有仿制，這是一個市場現象，行業的層次不一，仿制在所難免，短時間內很難扭轉這種現象。我們能做的，就是不斷地開發新產品，不斷的去創新。當別人要去復制你的時候，你要新的東西出來。
“"互聯網+"下，誰先抓住市場誰就做的最好”
新浪家居：傳統企業都在涉足互聯網，涉足電商，部分木門企業也開始觸電這一塊，日上對于互聯網、對于電商抱有怎樣的態度？您如何看待傳統門企擁抱互聯網？
趙總：日上在互聯網電商這塊剛有涉及。我們在天貓有展示店，但是還沒有做銷售，因為線上線下銜接還有問題，還沒有做好充分的準備，所以先只是做展示，后面會做線上，這是一個趨勢，并且電商已經成為大家的一個消費習慣了。我對于對電商的理解是，互聯網電商改變了我們的消費方式，消費方式反過來帶動了電商的發展。家居要借助電商去發展，同時電商也是讓我們去改革去思考，如何為消費者更好服務的一個契機。這個誰抓住了，市場會做的更好。
“做好自己，市場自然就有”
新浪家居：2014年，中國門業一度經歷了市場的疲軟期，但隨之而來的是充滿機遇與的2015，那么，您認為門業企業如何應對市場環境的變化？新常態下，門企業該如何發展？
趙總：做門的企業現在有很多，實際上整個做家居的就很多，在新常態下，行業面臨著洗牌是避免不了的。對于很多門企來說，現在不是談發展的問題，而是生存的問題。我建議同行，腳踏實地，做好自己，向內部要效益，把自己做好，把產品做好，市場自然就有。
（文/ 新浪家居 高丹蒲）
