在2015年第五屆廣州衣柜展期間，新浪家居采訪到箭牌櫥柜華中區大區經理賈冬啟，了解目前展會的招商情況。   人物簡介：賈冬啟，是箭牌櫥柜華中區大區經理，負責華中地區的生產基地和整體項目的經營和運作。
  【新浪家居】：2015年箭牌櫥柜華中區的招商目標如何？   【賈冬啟】：華中地區的招商目標已經覆蓋了地級市，今年主要的招商方向是縣級市的市場，即四類到五類市場。經過品牌的沉淀，通過地級市的影響，很多縣級市場的經銷商已經逐步表示希望加盟箭牌櫥柜，進行長期的合作，而目前箭牌櫥柜已經覆蓋50%-60%的縣級市場。   【新浪家居】：針對“展會招商效果大不如前”的言論，請賈經理評價一下展會的招商效果？   【賈冬啟】：展會招商只是公司運營的一方面，現在展會招商的效果越來越不好，因為招商效果是與市場掛鉤的，而現在整體市場受房地產和國家調控的影響偏冷，因此整體招商效果不佳，再加上投資商對櫥柜行業不是特別了解，因此很多人有資金卻不會擴大投資。   對于箭牌櫥柜而言，我們更多的是注重品牌的宣傳。箭牌櫥柜對于經銷商是有選擇的，并不是經銷商想做我們就會讓他們經營，我們對此會有很多的考察。招商對于箭牌櫥柜而言，更多得是對品牌的展示。   【新浪家居】：2015年將運用哪些新穎有效的模式或者政策吸引代理商加盟？   【賈冬啟】：箭牌櫥柜是以品質和技術取勝的，這是我們的共識。箭牌櫥柜對終端非常支持，因為我們希望經銷商加入箭牌櫥柜后，保證他們在前兩年的經營中至少可以達到微盈利狀態。箭牌櫥柜還有很強大的輔導團隊和培育團隊，因此經銷商在新加盟箭牌櫥柜后在前三個月不需要做太多的工作，主要是負責人員的招聘，整體的運營交給箭牌櫥柜，三個月后我們會交給你一個運營良好的店面。然后，我們再談店面的運營和經營的問題，箭牌櫥柜以此來吸引代理商。   【新浪家居】：箭牌櫥柜2014年簽約郎朗，主打“人文廚房”，市場反應如何？   【賈冬啟】：去年箭牌櫥柜在河南舉辦了郎朗之夜，與箭牌的品牌相結合，吸引了很多家長參加，市場反應非常好，活動的整體效果也非常好。郎朗與箭牌櫥柜的品牌非常搭配，郎朗在中高端人群的影響力非常大，再加上箭牌櫥柜的產品定位非常接地氣，與郎朗的合作大大地提高了箭牌櫥柜的品牌影響力。   【新浪家居】：2015的銷售目標相比2014年有何不同？   【賈冬啟】：2015年企業需要更加的務實，因為大家對前景都不是特別樂觀， 2012年不好做，2013年不好做，2014還不好做，2015年更不好做。以后的市場會一年比一年難做，而不是一年比一年好做。但是市場中有競爭就會有發展，但是這需要企業和經銷商更加的務實，企業能夠給到經銷商一些切實的幫助，包括提供終端的運營策略和高品質的產品，以此更好的引導經銷商，給他們更好的市場運營環境，給他們更好的發展空間。企業與經銷商要有更高的契合度，最終把終端運營和公司的運營更好地結合在一起。   市場不會永遠這么冷下去，市場的好轉只是時間的問題，因為80后和90后有剛需，他們總是要消費的，市場還是有的，只是看企業如何和終端一起去更好地運營。   【新浪家居】：2015年銷售方面將有何創新表現？   【賈冬啟】：箭牌櫥柜更多的把一些體驗式的東西放在云端，我們上了三維家720度，讓客戶在選擇櫥柜的時候，能夠結合空間更直觀地看到整體裝修效果。而在2015年，箭牌櫥柜的線上推廣已經上線了，在品牌的引導和推廣方面會更有針對性。