近年來,中國大家電產業正經歷著動蕩重組,尤其是廚衛電器領域由于市場變化而產生了新的變化組合,迎來了新的發展時期,中國家電業正輪到廚衛產業“坐莊”的時代,其中表現最出色的要數來自中山的廚衛電器“狂人”——布克廚衛。在保持傳統營銷網絡外,2015年伊始,布克廚衛橫掃九大衛視欄目,與央視、浙江衛視、安徽衛視、河南衛視、四川衛視、湖南衛視等達成全面合作,布克廚衛廣告將在2015年一口氣連登9大衛視節目。
用廚衛產業人士的話說:布克已經不能稱為行業奇跡,而是“狂人”。據透露,從2012年正式引進的布克廚衛,在運營總監程潔的帶領下,首年就突破了營業額超1億元的神話,引起了整個廚衛產業集群的關注。而到了2014年,布克廚衛的營業額逾2億,同比2013年,布克2014年增長了98%,在中國房地產整體下滑、許多廚衛企業經營面臨困境甚至倒閉的背景下,這一成績被稱為不可能完成的任務,布克“狂人”之名由此而來。
面對布克廚衛的成功,程總在接受媒體采訪時表示:“布克的高速增長,我認為主要來源于品牌定位,布克現在的品牌受眾主要是80、90后,現在這部分人群已經逐步成長為消費的主力軍。其次,我們邀請國內知名主持人汪涵先生做形象代言,他既有80后的成熟穩重也有90后的張揚,對我們的品牌傳遞認知起到很大的作用。然后,不得不提的是2015年布克廣告在九大衛視黃金欄目的高頻次投放,這是我們全力走向大媒體的一個開端與見證。近年來,各大行業各大品牌在電視欄目廣告中”群芳斗艷“,都想在這個大媒體時代分得一塊面包,而布克也牢牢抓住這個機遇,將最好的形象展現在大熒幕,迎來了布克品牌的全面曝光。布克品牌的全面曝光不但是布克雄厚實力的充分展示,同時也為運營商帶來更大的宣傳力度,利于運營商的不斷成大與壯大。”
目前,對于許多廚衛企業來說,受資金條件限制,企業請明星代言往往存在“請得起,推不動”的現象。對此,程總表示:“推不動,是因為我們廚衛企業在媒體方面的投入不足,事實上它并不單純是個資金問題,更是一個對合作伙伴的政策支持問題。我們布克今年連續推出9大衛視廣告合作,就是對我們合作伙伴最全面的支持,讓我們的運營商毫無后顧之憂的做市場。”
據了解,布克廚衛將2015年的目標定為——全國專賣店數量超3000家,并推出了五個“不止步”規劃:一是產品升級不止步;二是品牌市場投入不止步;三是全國代理商增長不止步;四是公司市場人員對客戶的服務不止步;五是布克的團隊不止步。同時在產品上,布克更加強調個性化,時尚化,以布克產品構成的廚房,使得裝修不再只是單調的黑色、不銹鋼色,而是增加很多色彩性的東西,這是市場上很多廚衛品牌不敢嘗試的。在設計上,布克還開發了天空系列、路虎系列、阿爾卑斯系列,這是區別于其他廚衛品牌的一個顯著特點。而在品牌方面,布克堅持走年輕、時尚、個性路線,在引領時代潮流的細分領域做深做透,在不斷優化升級產品技術的基礎上,借助央視、衛視甚至后期的機場、高鐵等強勢媒體,搶占傳播制高點,發出行業最強音,做真正的廚衛“狂人”。



