一邊是不斷升溫的厄爾尼諾高溫盛夏預測，一邊是消費需求相對低迷的增量市場。進入3月份以來，空調行業也再次走到其冷凍年度的關鍵節點，各大品牌的旺季“促銷戰”一觸即發。記者從美的空調了解到，3月27日-3月29日，美的空調狂歡3天3夜，一場名為“優惠動真格·讓利破紀錄”促銷活動，正式拉開今年旺季促銷的大幕，也是美的空調30周年慶的重要活動之一。   結盟蘇寧：72小時誓言60萬套   市場硝煙剛剛點燃，又傳來消息，美的空調繼續與蘇寧結盟，在同一時間發起一場“空襲72小時”的重磅促銷，將銷售目標鎖定到60萬套。2015年的這場空調大戰，已經毫無懸念在3月底全面引爆，   美的空調與蘇寧打出的促銷政策包括：預存50元抵400元、使用易付寶錢包支付滿999返現200元、購空調返200元套購券，還有美的空調的特價爆款單品助威本次72小時的旺季鏖戰。   蘇寧云商營銷管理總部執行副總裁王哲介紹，3月底，全國氣溫大幅回升，空調銷售將迎來“爆發式增長”，蘇寧與美的空調等品牌廠商的“空襲72小時”也就應時而動。各方都將拿出自己最大的資源，在72個小時內全面引爆空調終端市場。   搶灘存量市場：全國10000家“以舊換新”服務站   據了解，本次72小時空調旺季大戰，將一改傳統的“一降到底，低價吸引眼球”等手段來進行簡單粗暴的促銷，美的空調及渠道經銷商將通過預存訂金、以舊換新、跨界合作等多種形式挖掘當前市場的消費潛力。包括蘇寧這個大的終端賣場在內，美的空調全國36000多家門店都將全面參與。   此外，美的空調還將加大投入，進一步擴大節能變頻空調的市場份額。去年開始，空調市場從增量市場走向存量市場已無可避免。已有空調企業推出了以舊換新等市場策略，但是簡單的降價、階段性的政策、品牌限制等條件，并未能爆發性的激活消費者的換新需求。   美的空調的以舊換新與其他品牌也有所不同，提出不限品牌、不先年限、不需憑證的零門檻“以舊換新”活動，意在率先搶灘空調“存量空調”市場的。為此，美的空調在全國10000多家專賣店建立“以舊換新”服務站，并作為一項長期性活動開展，預計將激活300萬套的空調換新市場存量。   聚焦節能“痛點”：輝煌30年，榮耀1度電   空調是家電產品的耗能大戶，空調的最大痛點就是“節能”，消費者買變頻空調也是為了“節能”。美的家用空調事業部總裁吳文新表示，隨著產業升級，未來廣大消費者選購變頻空調將成為普遍共識，只有準確抓住消費者的購買和使用空調的“痛點”，才能真正贏得市場和消費者的青睞。   今年1月初，美的空調憑借其在變頻節能技術領域的卓越貢獻，榮獲由國務院頒發的“國家科技進步獎”。其中，美的空調研發的“一晚低至1度電”節能精控技術，明確了未來變頻空調的節能方向，推動行業從“產品節能”向“使用節能”升級，即“在滿足用戶需求的過程中，實現節能技術精細化，輸出冷量既能滿足用戶需求，又能減少不必要的浪費”，獲得了市場的一致好評。   據介紹，美的“一晚低至1度電”變頻節能空調，以高能效制冷系統和“0.1HZ精控科技”為支撐，具備0.1W超低耗電待機、0.1hz超低頻率運行、±0.1度恒溫精控三大核心技術，把一個夜晚8小時睡眠周期內所需的制冷耗電量以最經濟模式運行，最低控制在1度電以內。用戶只需要按下遙控器上面的ECO鍵，空調即刻進入ECO節能模式，使用時不需要通過繁瑣的設定和操作，一個夜晚，一臺空調，低至1度電，就可以讓用戶享受一個清涼舒適的夜晚。   做大細分市場：差異化產品“吸睛”   美的空調在堅持推動節能普及的同時，還不斷通過細分市場，深入研究不同用戶群體的個性化需求，進行產品系列更精細化的區分，創新推出差異化的新產品。在滿足消費者的個性化使用需求層面，及時應對快速變化的新情況，及時打造個性新產品。   在今年3月的上海家博會上，美的空調隆重推出以“制冷”能力見長的“制冷王”新品，創新采用“冷媒環”技術，在60℃的高溫環境下，依然可以強勁制冷。據了解，“制冷王”空調也是目前市場上挑戰極限高溫環境最強的空調產品之一，必將是今年空調市場的又一爆款產品。   此外，美的空調還推出“廚房空調、兒童空調、空調凈化器一體機、靜音王”等一系列滿足細分市場個性需求的產品，在直擊消費者“痛點”的同時，也推動了美的空調在細分市場的新增長。以消費者為中心，從消費者需求出發，不斷提升產品核心價值，同時配合以持續有力的市場政策。美的空調正在以獨特的方式突圍放緩的空調市場，搶先撬動了今年的旺季促銷。