德清沃杰董事長滝秋水   新浪家居：目前的經濟環境對你們企業有所影響嗎？   【滝秋水】：影響并不太大，我們主要做日本市場，但是日元貶值或多或少有一定影響，我們有一部分做國內市場和歐洲等海外市場，去年一年我們還是有增長。   我們的產品是由我本人參與設計，以及日本設計師，我們與日本最有名的設計師黑川雅之一起合作，本身我們也是朋友。   新浪家居：今年在新品上有什么改變嗎？   【滝秋水】：今年我們推出了一些以環保、自然面料為主，棉麻或者混紡，最大的改變就是在面料上，坐感我們還是持續一貫的舒適實用的風格。   沙發首先就是一個休息功能，但是我覺得現在很多國內的沙發忘記了沙發最原本是它的使用目的，現在市面上又有紫檀木、酸枝…其實坐感很硬，坐不了十分鐘可能就開始覺得不舒服。沙發最主要不是用來升值、保值的，他就是一個休息與放松的主要用途，所以我們的沙發將注意力都集中在了如何打造適合于放松的外形上優雅、大氣，工藝上環保的好產品。   新浪家居：現在市面上的軟體沙發非常之多，其中不乏很多大品牌大企業，你們的一個核心競爭優勢在哪兒？   【滝秋水】：內心美，外觀美。所謂內心指的是沙發的內部用材，比如海綿和架子，有鐵架、木架。我們的質量可以說是做到最高標準的E1級，有的工廠不敢這么說，比如鋼管，別人都是用0.5cm、0.8cm或者1cm，我們用的都是1.6cm厚的，牢度非常強，所以我們把消費者看不到的這些內在的美做到了。   其次就是外觀，我們是做的健康簡約自然風格，包括表面的棉麻材質，原木的采用，都很健康。我們的產品很多年輕人也會很喜歡，或者說是一些緊跟時代的消費者，看上去不是很笨重，也不是很奢華那種，我們不做所謂的“土豪”風格，產品上我們盡量去接近生活的本質，接近自然，我們希望能夠在市場中行業中起到一個作用，就是讓產品回歸到生活與使用功能本身。   新浪家居：你們通過此次展會希望達到怎樣的效果？   【滝秋水】：因為中國市場我們僅僅是第二年開始做，所以通過這次展會我們想要去探索和了解國內市場目前的一個狀況，市場需要怎樣的產品，國內消費者需要怎樣的產品，也許十個人有十種喜好，但是我們會去跟市場摩擦，這就跟結婚要先戀愛一樣，先去了解對方的方方面面。   我們的產品是一個簡約、優雅、實用的風格，大家應該知道無印良品這個牌子，他們的沙發都是由我們做的，我們都有著一脈相承的簡約與實用的基因，但是你去他們店里卻看不到我們這種更加優雅、大氣的風格，這也是我們一直在做的努力，讓產品更加簡約實用的同時也更加優雅大氣。   新浪家居：作為企業高層，面對目前的經濟環境，您覺得壓力大嗎？   【滝秋水】：壓力有，是多方面的因素，像大家說市場是不好做，的確可見。但是很多東西我們也是跑在市場前面的，我們本身做出口，其實單單出口的單子就比較可觀了，但是我們對自己的要求不僅限于此，或許你敢說你這幾年不愁，那么十年、二十年以后呢？所以現在我們主動的去開拓疆土。今年我們沒有去廣州家具展參展，而去了東莞家具展，為什么？因為區別于廣州家具展的出口性質東莞展是針對國內市場的，我覺得國內市場對我們來說就是雪中送炭。我們現在需要這個，等寒冬來的時候，我們就有了自己的儲備去抵御。   新浪家居：現在你們意欲打開國內市場，那么目前產品主要布局幾線城市？   【滝秋水】：國內市場我們剛開始做，主要還是針對準一線和二線城市，意思就是，類似北京上海的市場已經比較飽和了，本身戰爭太激烈，企業再要硬擠進去分這杯羹也沒有太大意義，像蘇杭、天津、南京、成都這些城市對我們的產品來說非常適宜，本身具備較大的城市和人口規模，消費者的消費習慣又符合我們的定位，追求一定的品質。所以我們目前是看準這幾個市場，至于將來，我們會隨著發展的需求去做出更加適合企業的路線。   因為我們本身是中國雙標登陸，雖然是日企，但是在蘇州建立的企業，在蘇州招工，在蘇州交稅，所以說要在當地生根發芽，開花結果，這是我們比較大的一個出發點和經營戰略，我們要像賣蔬菜一樣，賣有機的、安全的、新鮮的蔬菜，先賣給周圍的鄰居，這樣即便在將來出現出口遇阻時，比如外匯浮動較大，那么國內市場也會是我們另一個溫室。   本文屬于新浪家居原創訪談實錄，如需轉載請注明出處！