眾所周知，在當下的衣柜市場中，中小型企業占據半壁江山。然而，盡管中小衣柜企業在“量”上持有絕對優勢，但是在“質”上卻很難與大型企業抗敵。隨著市場競爭的不斷加劇，中小衣柜企業若堅持“最貼近消費者”的營銷原則，或能贏占一定的生存空間。   中小衣柜企業忽視相對附加值   通過市場調研，發現很多初創型中小衣柜企業忽視了相對附加值，往往以企業利益為中心，追求所謂的高毛利帶來的附加值，常用做法是，通過一些虛無的概念、文化、品位、時尚、包裝等手法，創造出能夠說服企業自己的所謂“虛無創新”，以此掩耳盜鈴式地虛高銷售價格，并美其名曰高附加值，結果導致產品入市時缺乏競爭力，導致產品上市失敗。   企業需抓住獨特的核心消費利益   隨著時代的變遷，很多產品的核心消費利益甚至發生了根本性的改變，消費者購買一個產品或者服務，他們最為迫切的需求特征，就是該產品或者服務的核心消費利益。通過這樣的驗證，從消費者方調研出來的核心消費利益會有所不同，但會呈現出某種消費利益比較集中的情況，這就是該產品或者服務的核心消費利益的獨特性。對于中小型衣柜企業來說，就是要通過對消費者市場的研究，開發出這樣一種獨特的核心消費利益，并重點訴求這一核心消費利益，才能夠使得產品上市之后受到市場的認可。   形成品類消費定位的基礎   人們在追求差異化的同時，往往會忽略一個最為重要的核心買點發掘，就是超級共同點。什么是超級共同點？就是中小衣柜企業建立起來的品牌或者產品擁有與市場同類競爭品牌或者產品同樣的共同點。這一共同點，是保證創業型品牌或者產品迅速形成市場定位的基礎。通常，這些超級共同點是形成品類消費定位的基礎，因此，中小衣柜企業在產品創新或者品牌創新時，切不可忽略這一超級共同點，以保證產品或者品牌能夠進入到被市場廣泛認知的品類消費定位當中來。   總的來說，中小衣柜企業區別于大企業的不同之處，在于資源優勢比較弱，渠道優勢不明顯，這就要求中小企業“打鐵還有自身硬”，通過自身能力的提升來為目標消費群提供極致便利性，一方面為消費者帶來方便，另一方面也為企業帶來快速的市場拓展和現金流轉。