經過年后的調整緩沖期，3月份家居市場開始迎來“上新季”，各賣場、品牌的促銷活動陸續出爐，不少家居賣場將3月視為爭搶年后第一波市場份額的重要時間段，接連幾周家居市場到處都在打折、抽獎、貼現，為了適應市場的變化，不少商家在進行品牌調整的同時，還不斷加重服務比重，為奪取今春剛需市場添加有力砝碼。

  剛需回歸 開春后市場需求爆發

  相比“五一”、“十一”以及商場周年慶等用大力度促銷換來的市場高額銷售，每年春節過后的這段時間是家居企業最為期待的銷售季節。春季適合裝修，由此帶來的建材、家具等家居產品的購買，一般被視為剛需的回歸。

  今年的3·15可以看作是春節過后的第一個大型“購物季”，業內人士表示，從上周末3月14日、3月15日兩日的銷售情況來看，家居消費市場正在回暖。

  客流激增 家居賣場開啟促銷模式

  正是由于春節后很快進入銷售季節，宜昌建材家居市場在上周末兩天時間調整狀態，利用好3·15等大型促銷活動所帶動的人氣，把握住了新年第一輪銷售“黃金期”。記者在采訪時發現，在紅星美凱龍、歐亞達等大型家居賣場，上周末均出現市場客流激增的現象。

  據了解，3月28日—3月29日，紅星美凱龍將啟動“2天來了”全國大促活動，百大品牌，擊穿底價，最高返現18%，百款家居去掉頭價銷售。此外還有滿額贏Iphone6及工行惠家居，新春超值購的刷卡優惠。

  此外，3月22日由歐亞達家居攜手鉆石聯盟十一家家居建材品牌：金牌衛浴、康寶櫥柜、雅蘭床墊、生活家巴洛克地板、南極海硅藻泥、卓遠暖通、特地陶瓷、千葉木門、非凡名家、卡諾亞衣柜、奧華吊頂重磅推出“羊年大吉·禮獻全城”的優惠活動也將啟動。

  比拼服務 商家營銷強化溫情攻勢

  一年中不管是傳統節日還是洋節日，又或者是商家自創的“營銷節日”，家居賣場總能捕捉機會促銷，今年有所不同的是，除了直線底價、滿減返券、買卡增值外，各大賣場、品牌商還在拼服務、樹立品牌美譽度方面下了不少工夫，比如推出免費維修“義診”活動，專門派維修師傅上門維修處理簡單的家具建材問題，提出解決方案；還有保價承諾，即活動期間產品實際成交價為近幾個月最低，否則給予3倍差價賠償。

  可以預見，隨著家居行業的加速發展，服務的重要性將越來越凸顯，營銷和服務兩條腿走路已成為品牌企業決勝秘訣。除了產品質量，前期咨詢服務、后期物流配送、維修保養等服務好不好，都將納入到消費者的考慮范疇內。