采訪背景：3月19日至22日，第30屆深圳國際家具展將在深圳會展中心盛大開幕。本屆展會以“視界所至•設(shè)計所達(dá)”為主題，以“定制家具、原創(chuàng)設(shè)計”為主導(dǎo)，來自國際和國內(nèi)的數(shù)千家展商以及知名設(shè)計師代表，將在16萬平米的九個展區(qū)，為家具行業(yè)人士呈現(xiàn)一場獨具魅力的原創(chuàng)家具饕餮盛宴。
隨著影響力以及國際化視野的快速提升，深圳家具展越發(fā)受到川派家具企業(yè)的重視。借著展會的如期舉辦，以雙虎、帝標(biāo)為代表的眾多川派企業(yè)，再次悉數(shù)奔赴現(xiàn)場。以參展者或是觀展者的身份，以商人、消費者甚至是旁觀者的視角，探尋集群效應(yīng)碰撞出來的行業(yè)發(fā)展方向和品牌生存智慧。
采訪嘉賓：百木之家 總經(jīng)理 鐘志強(qiáng)
采訪時間：2015年3月19日
采訪記者：蘭亞萍
【新浪家居】您好，先聊一下新產(chǎn)品，蓉城印象相當(dāng)于百木之家成立了一個新的子品牌，請介紹一下蓉城印象？
【百木之家 鐘志強(qiáng)】蓉城印象是一個新的子品牌，它的的產(chǎn)品大多是新中式風(fēng)格。這款產(chǎn)品我們在傳統(tǒng)的新中式風(fēng)格上進(jìn)行了改良，表現(xiàn)形式比較夸張。蓉城印象這個品牌最大的特點就是，所有的漆用的都是鋼琴烤漆，產(chǎn)品所用的木材都是東南亞的黃楠實木，而且產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)都是定制的。
【新浪家居】蓉城印象新出的實木品牌是不是預(yù)示著您將會把更多的精力、資金放在實木上面？
【百木之家 鐘志強(qiáng)】今后我們的精力肯定更多會放在實木上面，對于整個品牌來說，今年我們的重點會放在品牌的研發(fā)上面，我們這個系列的外觀專利都是申請核準(zhǔn)的，所以我們還是會在設(shè)計方面花費更多的精力。我們在設(shè)計上也會花費一些功夫，會和其他的公司一起合作，當(dāng)然會更多的和深圳這邊的公司合作，能夠?qū)W到更多的東西。接受他們的新理念和觀點。
【新浪家居】在廣東展、深圳展上，新中式實木的中式風(fēng)格的確是一種趨勢，您有這種感覺嗎？
【百木之家 鐘志強(qiáng)】的確有感覺。這是一個發(fā)展趨勢，但是我覺得我們的產(chǎn)品也很有亮點，這是我最大的感受。全新的設(shè)計理念再加上鋼琴烤漆就是我們的亮點，這不僅僅是我個人的感受，客戶的反饋也很不錯，不過一切還是要通過市場來檢驗，只要消費者喜歡，我們就是成功的。展會頭兩天是經(jīng)銷商和行業(yè)內(nèi)人士來，我們會通過跟他們的溝通來總結(jié)經(jīng)驗，后幾天我們會通過判斷客戶對產(chǎn)品的喜好程度來定奪產(chǎn)品的成功與否。
【新浪家居】您覺得2015年市場會怎么發(fā)展？
【百木之家 鐘志強(qiáng)】2015年房地產(chǎn)行業(yè)波動很大，所以對家居行業(yè)也有一定影響。而且現(xiàn)在人力成本也在不斷的增高，我們更要考慮怎樣突破。首先我們要通過不斷的研發(fā)新產(chǎn)品來適應(yīng)市場。其次我們也會引進(jìn)高科技設(shè)備來降低人力成本。在管理上用自成軟件，每個部門用不同的管理軟件來管理。最后我們將運用現(xiàn)在的電商平臺來給經(jīng)銷商做好服務(wù)，最后在電子商務(wù)平臺上來銷售我們的家具。
【新浪家居】剛剛你說到電商，2015年您會不會做這一類嘗試呢？
【百木之家 鐘志強(qiáng)】電商我們前幾年就開始做了，當(dāng)時就感覺它是一個很專業(yè)的平臺。去年我們又建了兩個網(wǎng)站在預(yù)熱，但是沒有流量。很多經(jīng)銷商會選擇上淘寶天貓去開店，但是對經(jīng)銷商來說這么做是有損失的，所以我們要建設(shè)一個專門的網(wǎng)站，線上線下分談，然后讓經(jīng)銷商慢慢的進(jìn)入我們的網(wǎng)站。去年很多經(jīng)銷商做的成功就因為他們認(rèn)識到電商的重要性。今后我們也會多重視電商這一塊。
【新浪家居】您會不會嘗試加大力度做官方微信號呢？
【百木之家 鐘志強(qiáng)】已經(jīng)在做了，我們的官方微信訂閱號每天會推送兩條微信，客戶一掃或者一點開看就會知道我們公司有哪些優(yōu)惠政策和促銷信息。還有最近微商很火，我們也在做微商這一塊，還安排了專人在百度上做推廣等等。
【新浪家居】剛才您說2014年市場發(fā)展的不好，您站在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)這個角色來談?wù)?015市場的發(fā)展趨勢？
【百木之家 鐘志強(qiáng)】我認(rèn)為家居市場在2015年下半年好起來。而且會往規(guī)范化這條道路上發(fā)展，商家會越來越規(guī)范，像原來一些經(jīng)營不善或者管理不善的小商家，慢慢的會逐漸的淘汰或者倒閉，在行業(yè)競爭這么大的環(huán)境下，優(yōu)勝略汰。這樣這個行業(yè)才會越做越好，越做越精。
【新浪家居】站在企業(yè)的角度，您在今后會怎么為經(jīng)銷商提供更好的服務(wù)呢？
【百木之家 鐘志強(qiáng)】對于他們而言，競爭更大了，他們也很難，今后我們會在研發(fā)上更加專業(yè)。而且要繼續(xù)擴(kuò)大我們的知名度，來提升企業(yè)的品牌知名度度，在商場，對于整個競銷市場把我們的品牌樹立起來，美譽度要起來。
采訪嘉賓：百木之家 總經(jīng)理 鐘志強(qiáng)
采訪時間：2015年3月19日
采訪記者：蘭亞萍
【新浪家居】您好，先聊一下新產(chǎn)品，蓉城印象相當(dāng)于百木之家成立了一個新的子品牌，請介紹一下蓉城印象？
【百木之家 鐘志強(qiáng)】蓉城印象是一個新的子品牌，它的的產(chǎn)品大多是新中式風(fēng)格。這款產(chǎn)品我們在傳統(tǒng)的新中式風(fēng)格上進(jìn)行了改良，表現(xiàn)形式比較夸張。蓉城印象這個品牌最大的特點就是，所有的漆用的都是鋼琴烤漆，產(chǎn)品所用的木材都是東南亞的黃楠實木，而且產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)都是定制的。
【新浪家居】蓉城印象新出的實木品牌是不是預(yù)示著您將會把更多的精力、資金放在實木上面？
【百木之家 鐘志強(qiáng)】今后我們的精力肯定更多會放在實木上面，對于整個品牌來說，今年我們的重點會放在品牌的研發(fā)上面，我們這個系列的外觀專利都是申請核準(zhǔn)的，所以我們還是會在設(shè)計方面花費更多的精力。我們在設(shè)計上也會花費一些功夫，會和其他的公司一起合作，當(dāng)然會更多的和深圳這邊的公司合作，能夠?qū)W到更多的東西。接受他們的新理念和觀點。
【新浪家居】在廣東展、深圳展上，新中式實木的中式風(fēng)格的確是一種趨勢，您有這種感覺嗎？
【百木之家 鐘志強(qiáng)】的確有感覺。這是一個發(fā)展趨勢，但是我覺得我們的產(chǎn)品也很有亮點，這是我最大的感受。全新的設(shè)計理念再加上鋼琴烤漆就是我們的亮點，這不僅僅是我個人的感受，客戶的反饋也很不錯，不過一切還是要通過市場來檢驗，只要消費者喜歡，我們就是成功的。展會頭兩天是經(jīng)銷商和行業(yè)內(nèi)人士來，我們會通過跟他們的溝通來總結(jié)經(jīng)驗，后幾天我們會通過判斷客戶對產(chǎn)品的喜好程度來定奪產(chǎn)品的成功與否。
【新浪家居】您覺得2015年市場會怎么發(fā)展？
【百木之家 鐘志強(qiáng)】2015年房地產(chǎn)行業(yè)波動很大，所以對家居行業(yè)也有一定影響。而且現(xiàn)在人力成本也在不斷的增高，我們更要考慮怎樣突破。首先我們要通過不斷的研發(fā)新產(chǎn)品來適應(yīng)市場。其次我們也會引進(jìn)高科技設(shè)備來降低人力成本。在管理上用自成軟件，每個部門用不同的管理軟件來管理。最后我們將運用現(xiàn)在的電商平臺來給經(jīng)銷商做好服務(wù)，最后在電子商務(wù)平臺上來銷售我們的家具。
【新浪家居】剛剛你說到電商，2015年您會不會做這一類嘗試呢？
【百木之家 鐘志強(qiáng)】電商我們前幾年就開始做了，當(dāng)時就感覺它是一個很專業(yè)的平臺。去年我們又建了兩個網(wǎng)站在預(yù)熱，但是沒有流量。很多經(jīng)銷商會選擇上淘寶天貓去開店，但是對經(jīng)銷商來說這么做是有損失的，所以我們要建設(shè)一個專門的網(wǎng)站，線上線下分談，然后讓經(jīng)銷商慢慢的進(jìn)入我們的網(wǎng)站。去年很多經(jīng)銷商做的成功就因為他們認(rèn)識到電商的重要性。今后我們也會多重視電商這一塊。
【新浪家居】您會不會嘗試加大力度做官方微信號呢？
【百木之家 鐘志強(qiáng)】已經(jīng)在做了，我們的官方微信訂閱號每天會推送兩條微信，客戶一掃或者一點開看就會知道我們公司有哪些優(yōu)惠政策和促銷信息。還有最近微商很火，我們也在做微商這一塊，還安排了專人在百度上做推廣等等。
【新浪家居】剛才您說2014年市場發(fā)展的不好，您站在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)這個角色來談?wù)?015市場的發(fā)展趨勢？
【百木之家 鐘志強(qiáng)】我認(rèn)為家居市場在2015年下半年好起來。而且會往規(guī)范化這條道路上發(fā)展，商家會越來越規(guī)范，像原來一些經(jīng)營不善或者管理不善的小商家，慢慢的會逐漸的淘汰或者倒閉，在行業(yè)競爭這么大的環(huán)境下，優(yōu)勝略汰。這樣這個行業(yè)才會越做越好，越做越精。
【新浪家居】站在企業(yè)的角度，您在今后會怎么為經(jīng)銷商提供更好的服務(wù)呢？
【百木之家 鐘志強(qiáng)】對于他們而言，競爭更大了，他們也很難，今后我們會在研發(fā)上更加專業(yè)。而且要繼續(xù)擴(kuò)大我們的知名度，來提升企業(yè)的品牌知名度度，在商場，對于整個競銷市場把我們的品牌樹立起來，美譽度要起來。
