中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)階段，雖然部分家具企業(yè)將之視為洪水猛獸，但還有部分企業(yè)則把它當(dāng)作突破自我身、完成蛻變的絕佳時(shí)機(jī)，賴氏家具則屬于后者。3月19日，賴氏家具董事長(zhǎng)賴鵬程先生接受新浪家居《真言2015》系列訪談，分享了其在新常態(tài)下的企業(yè)發(fā)展方略。
真言2015之賴氏家具賴鵬程：新常態(tài)是企業(yè)蛻變之機(jī) 新常態(tài)：對(duì)企業(yè)來說不存在 【新浪家居】新浪家居今年啟動(dòng)了“真言2015”欄目，主要面向有代表性的中國家具企業(yè)，通過采訪領(lǐng)袖和高層，希望他們講一些真話，對(duì)業(yè)界有所引導(dǎo)、有所啟示。今天非常榮幸采訪來自山東濟(jì)南的賴氏家具董事長(zhǎng)，希望您作為北方，特別是山東的企業(yè)，分享一些您的真知灼見給業(yè)界。我的第一個(gè)問題是關(guān)于新常態(tài)的，習(xí)主席在2014年提出新常態(tài)這個(gè)概念，不知道您對(duì)它是怎么認(rèn)識(shí)的？新常態(tài)之下，家具市場(chǎng)又會(huì)出現(xiàn)哪些變化？ 【賴鵬程】中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)這個(gè)話題，從2014年到現(xiàn)在非常熱。中國已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，現(xiàn)階段國家從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為中高速增長(zhǎng)。以前大家覺得中國GDP增速不能低于8%，如果低了可能就會(huì)引發(fā)一系列問題。但是現(xiàn)在增長(zhǎng)的“7%”，比以前增長(zhǎng)“8%”的絕對(duì)值還要大。國家既然提出新常態(tài)，那么就會(huì)對(duì)一系列的政策進(jìn)行收攏，一部分小企業(yè)可能會(huì)因此退出市場(chǎng)，那么它的絕對(duì)量就會(huì)留給大企業(yè)，所以大企業(yè)增長(zhǎng)可能不是7%，而可能是百分之二十、三十，因?yàn)閿D壓了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 我在2014年底的賴氏家具財(cái)富論壇上說過，新常態(tài)是國家的概念，對(duì)我們企業(yè)來說不存在，我們一定要借此機(jī)會(huì)迅速壯大自己，不但不能保守，而且要更加放開，在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)要迅速完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)，完成實(shí)木家具規(guī)模化、機(jī)械化制造和全球網(wǎng)絡(luò)布局。 作為家具企業(yè)個(gè)體，特別是實(shí)木家具企業(yè)，在整個(gè)家具板塊里我認(rèn)為最弱的一塊，為什么弱呢？因?yàn)槲覀冞@個(gè)板塊里有非常多的、個(gè)性化的產(chǎn)品需求。實(shí)木家具種類太多，材質(zhì)豐富，很難一家獨(dú)大。近年來，家具制造企業(yè)也慢慢出現(xiàn)了一些領(lǐng)導(dǎo)性品牌，但在實(shí)木家具領(lǐng)域還沒出現(xiàn)，這是極不正常的。所以，在實(shí)木家具領(lǐng)域，新常態(tài)是部分企業(yè)超常規(guī)發(fā)展的大好機(jī)會(huì)。 【新浪家居】我們可否這樣理解，您認(rèn)為在新常態(tài)之下，一些本身內(nèi)功深厚的企業(yè)，有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)飛躍發(fā)展。而本身沒有太大競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)，可能就會(huì)面臨市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰。然后，大企業(yè)會(huì)把中小企業(yè)原有的份額變成自己的，甚至兼并、收購都有可能，通過種種途徑慢慢使自己更大、更強(qiáng)，是這個(gè)意思么？ 【賴鵬程】曾經(jīng)有一個(gè)臺(tái)灣的老師告訴我這樣一個(gè)案例，他說有兩家企業(yè)大家都碰到很大的困難，兩個(gè)企業(yè)家見面時(shí)說“你能活多久？”，如果其中一個(gè)企業(yè)說能活三個(gè)月，而另一個(gè)企業(yè)，如果有充足的準(zhǔn)備，能夠活四個(gè)月，后者可能就活下來了。不但活下來，而且還會(huì)活得更好，因?yàn)榍罢叩氖袌?chǎng)份額變成后者的了。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，目前中國很多企業(yè)的經(jīng)營已經(jīng)舉步維艱，很難長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
質(zhì)變：產(chǎn)能將達(dá)到20億
【新浪家居】您剛才說實(shí)木家具領(lǐng)域沒有絕對(duì)領(lǐng)先的品牌，的確，實(shí)木家具可能還沒有突破區(qū)域性的品牌，像賴氏家具在山東甚至北方是非常強(qiáng)勢(shì)的，而聯(lián)邦家私在華南也是比較強(qiáng)勢(shì)的。那您覺得什么時(shí)候會(huì)出現(xiàn)突破區(qū)域的大品牌？這種品牌它會(huì)具備什么特點(diǎn)？
【賴鵬程】現(xiàn)在已經(jīng)開始慢慢的有這種趨勢(shì)。特點(diǎn)方面，我想全國性實(shí)木品牌一定是品牌強(qiáng)大、設(shè)計(jì)領(lǐng)先、產(chǎn)品過硬、成本把控到位、企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)等各方面都非常優(yōu)秀的企業(yè)，才能夠突破區(qū)域，成長(zhǎng)為一個(gè)全國性的大品牌。
【新浪家居】從賴氏家具本身來說，您是怎么規(guī)劃這個(gè)品牌的發(fā)展？最近幾年賴氏發(fā)展速度驚人，您是怎么做到的？
【賴鵬程】大家只看到賴氏家具這一兩年的發(fā)展，其實(shí)前面十年我們做了很多工作，這一兩年發(fā)展速度快是因?yàn)槲覀兦懊娴牟季趾弯亯|。
賴氏新工業(yè)園，一期十多萬平方米生產(chǎn)基地建設(shè)已經(jīng)完成，二期設(shè)計(jì)規(guī)模達(dá)到20萬平方米也已完成簽約，希望能實(shí)現(xiàn)更大的突破。去年賴氏家具從渠道布局到整個(gè)制造都進(jìn)行了細(xì)致的規(guī)劃，我們有一個(gè)“131戰(zhàn)略”，營銷方面，我們制定了“三年千店” 計(jì)劃；制造方面，我們二期工程的建設(shè)，將目前十幾萬平方米的建筑規(guī)模能迅速拓展到三十萬平方米，屆時(shí)產(chǎn)能將達(dá)到20億左右。
【新浪家居】以前大家都說酒香不怕巷子深，現(xiàn)在可能酒香也怕巷子深，如果說賴氏家具現(xiàn)在已經(jīng)是行業(yè)品牌，那您是否考慮過如何將其打造為消費(fèi)者品牌，或者是否有這種必要性？
【賴鵬程】我認(rèn)為一個(gè)能長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)，最后都會(huì)成為消費(fèi)者品牌。家具作為耐用消費(fèi)品，要建設(shè)成為消費(fèi)者品牌還有很長(zhǎng)一段路要走。在做消費(fèi)者品牌之前，首先要成為行業(yè)品牌，我們目前正處在創(chuàng)建行業(yè)品牌這條路上，但我們也要努力往消費(fèi)者品牌發(fā)展。
如何成為一個(gè)消費(fèi)者品牌？我們要堅(jiān)持高品質(zhì)、高服務(wù)，通過這些進(jìn)行口碑傳播，逐步建立消費(fèi)者品牌。目前我們的規(guī)劃是，先在全國做地面精準(zhǔn)推廣，這也是家具行業(yè)的一些慣用手法。
如果單純依靠高空宣傳來提升品牌影響力，不但費(fèi)用投入巨大，而且時(shí)間漫長(zhǎng)。家具不像快速消費(fèi)品，每天都能被接觸到，大多數(shù)人一輩子只購買幾次家具，即使再多的廣告投入、高空轟炸，也很難在消費(fèi)者腦海里形成長(zhǎng)期的記憶。所以，建設(shè)消費(fèi)者品牌是長(zhǎng)期的過程。
產(chǎn)品：不碰無法規(guī)模化生產(chǎn)的家具
【新浪家居】在您心中中國的哪一類家具企業(yè)有機(jī)會(huì)成為年產(chǎn)值達(dá)到百億的企業(yè)？
【賴鵬程】中國非常需要這樣的企業(yè)去做引領(lǐng)，這樣傳統(tǒng)的行業(yè)才能夠迅速的進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
目前，家具行業(yè)還沒有被更多人尊重。成就一些百億企業(yè)是我們這個(gè)行業(yè)的福音，也能讓政府看到，原來家具企業(yè)也可以做這么大，也可以為國家創(chuàng)造這么多效益。我們是非常期待這樣的企業(yè)早一點(diǎn)出現(xiàn)。
你剛剛提到百億企業(yè)在哪個(gè)領(lǐng)域中出現(xiàn)，我覺得在實(shí)木家具領(lǐng)域中是非常困難的，因?yàn)槲覀冎圃飙h(huán)節(jié)非常長(zhǎng)，我覺得應(yīng)該是板式家具、軟體家具都有可能出現(xiàn)百億企業(yè)。比如四川的一些企業(yè)，他們確實(shí)是我們這個(gè)行業(yè)的驕傲。
【新浪家居】最后，關(guān)于賴氏產(chǎn)品的問題，我們主打什么產(chǎn)品？不會(huì)涉足的又是什么產(chǎn)品？
【賴鵬程】其實(shí)賴氏家具一直強(qiáng)調(diào)是做實(shí)木家具，這其中多個(gè)方向可能都會(huì)去涉足。以前賴氏家具就只有現(xiàn)代實(shí)木一個(gè)方向，產(chǎn)品比較單一，而現(xiàn)在我們有越來越多的風(fēng)格可以滿足消費(fèi)者不同的需求。消費(fèi)者喜歡的實(shí)木家具，我們可能都會(huì)涉足。但是有一個(gè)前提，我們絕對(duì)不會(huì)去觸碰制造工藝特別復(fù)雜、無法大規(guī)模制造的產(chǎn)品，比如現(xiàn)有的一些新中式家具，或者工藝非常復(fù)雜，雕刻手法多的歐美家具，這個(gè)方向我們絕對(duì)不會(huì)去觸碰。我們所有的核心戰(zhàn)略都是依據(jù)我們擁有的資源，未來賴氏家具也會(huì)憑借整個(gè)品牌渠道與制造實(shí)力去決定我們做什么產(chǎn)品。有一些企業(yè)會(huì)去做跟自己不相匹配的事情，核心競(jìng)爭(zhēng)力喪失了，最后越來越困難，過幾年可能就慢慢的消失掉。
【新浪家居】感謝您，今天就聊到這里，賴氏家具整個(gè)展廳人氣非常高，祝賀賴氏家具在今年取得突破性成績(jī)！
【賴鵬程】謝謝！
>>新浪家居真言2015廣東春季家具展系列報(bào)道
真言2015之賴氏家具賴鵬程：新常態(tài)是企業(yè)蛻變之機(jī) 新常態(tài)：對(duì)企業(yè)來說不存在 【新浪家居】新浪家居今年啟動(dòng)了“真言2015”欄目，主要面向有代表性的中國家具企業(yè)，通過采訪領(lǐng)袖和高層，希望他們講一些真話，對(duì)業(yè)界有所引導(dǎo)、有所啟示。今天非常榮幸采訪來自山東濟(jì)南的賴氏家具董事長(zhǎng)，希望您作為北方，特別是山東的企業(yè)，分享一些您的真知灼見給業(yè)界。我的第一個(gè)問題是關(guān)于新常態(tài)的，習(xí)主席在2014年提出新常態(tài)這個(gè)概念，不知道您對(duì)它是怎么認(rèn)識(shí)的？新常態(tài)之下，家具市場(chǎng)又會(huì)出現(xiàn)哪些變化？ 【賴鵬程】中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)這個(gè)話題，從2014年到現(xiàn)在非常熱。中國已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，現(xiàn)階段國家從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為中高速增長(zhǎng)。以前大家覺得中國GDP增速不能低于8%，如果低了可能就會(huì)引發(fā)一系列問題。但是現(xiàn)在增長(zhǎng)的“7%”，比以前增長(zhǎng)“8%”的絕對(duì)值還要大。國家既然提出新常態(tài)，那么就會(huì)對(duì)一系列的政策進(jìn)行收攏，一部分小企業(yè)可能會(huì)因此退出市場(chǎng)，那么它的絕對(duì)量就會(huì)留給大企業(yè)，所以大企業(yè)增長(zhǎng)可能不是7%，而可能是百分之二十、三十，因?yàn)閿D壓了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 我在2014年底的賴氏家具財(cái)富論壇上說過，新常態(tài)是國家的概念，對(duì)我們企業(yè)來說不存在，我們一定要借此機(jī)會(huì)迅速壯大自己，不但不能保守，而且要更加放開，在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)要迅速完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)，完成實(shí)木家具規(guī)模化、機(jī)械化制造和全球網(wǎng)絡(luò)布局。 作為家具企業(yè)個(gè)體，特別是實(shí)木家具企業(yè)，在整個(gè)家具板塊里我認(rèn)為最弱的一塊，為什么弱呢？因?yàn)槲覀冞@個(gè)板塊里有非常多的、個(gè)性化的產(chǎn)品需求。實(shí)木家具種類太多，材質(zhì)豐富，很難一家獨(dú)大。近年來，家具制造企業(yè)也慢慢出現(xiàn)了一些領(lǐng)導(dǎo)性品牌，但在實(shí)木家具領(lǐng)域還沒出現(xiàn)，這是極不正常的。所以，在實(shí)木家具領(lǐng)域，新常態(tài)是部分企業(yè)超常規(guī)發(fā)展的大好機(jī)會(huì)。 【新浪家居】我們可否這樣理解，您認(rèn)為在新常態(tài)之下，一些本身內(nèi)功深厚的企業(yè)，有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)飛躍發(fā)展。而本身沒有太大競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)，可能就會(huì)面臨市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰。然后，大企業(yè)會(huì)把中小企業(yè)原有的份額變成自己的，甚至兼并、收購都有可能，通過種種途徑慢慢使自己更大、更強(qiáng)，是這個(gè)意思么？ 【賴鵬程】曾經(jīng)有一個(gè)臺(tái)灣的老師告訴我這樣一個(gè)案例，他說有兩家企業(yè)大家都碰到很大的困難，兩個(gè)企業(yè)家見面時(shí)說“你能活多久？”，如果其中一個(gè)企業(yè)說能活三個(gè)月，而另一個(gè)企業(yè)，如果有充足的準(zhǔn)備，能夠活四個(gè)月，后者可能就活下來了。不但活下來，而且還會(huì)活得更好，因?yàn)榍罢叩氖袌?chǎng)份額變成后者的了。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，目前中國很多企業(yè)的經(jīng)營已經(jīng)舉步維艱，很難長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
質(zhì)變：產(chǎn)能將達(dá)到20億
【新浪家居】您剛才說實(shí)木家具領(lǐng)域沒有絕對(duì)領(lǐng)先的品牌，的確，實(shí)木家具可能還沒有突破區(qū)域性的品牌，像賴氏家具在山東甚至北方是非常強(qiáng)勢(shì)的，而聯(lián)邦家私在華南也是比較強(qiáng)勢(shì)的。那您覺得什么時(shí)候會(huì)出現(xiàn)突破區(qū)域的大品牌？這種品牌它會(huì)具備什么特點(diǎn)？
【賴鵬程】現(xiàn)在已經(jīng)開始慢慢的有這種趨勢(shì)。特點(diǎn)方面，我想全國性實(shí)木品牌一定是品牌強(qiáng)大、設(shè)計(jì)領(lǐng)先、產(chǎn)品過硬、成本把控到位、企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)等各方面都非常優(yōu)秀的企業(yè)，才能夠突破區(qū)域，成長(zhǎng)為一個(gè)全國性的大品牌。
【新浪家居】從賴氏家具本身來說，您是怎么規(guī)劃這個(gè)品牌的發(fā)展？最近幾年賴氏發(fā)展速度驚人，您是怎么做到的？
【賴鵬程】大家只看到賴氏家具這一兩年的發(fā)展，其實(shí)前面十年我們做了很多工作，這一兩年發(fā)展速度快是因?yàn)槲覀兦懊娴牟季趾弯亯|。
賴氏新工業(yè)園，一期十多萬平方米生產(chǎn)基地建設(shè)已經(jīng)完成，二期設(shè)計(jì)規(guī)模達(dá)到20萬平方米也已完成簽約，希望能實(shí)現(xiàn)更大的突破。去年賴氏家具從渠道布局到整個(gè)制造都進(jìn)行了細(xì)致的規(guī)劃，我們有一個(gè)“131戰(zhàn)略”，營銷方面，我們制定了“三年千店” 計(jì)劃；制造方面，我們二期工程的建設(shè)，將目前十幾萬平方米的建筑規(guī)模能迅速拓展到三十萬平方米，屆時(shí)產(chǎn)能將達(dá)到20億左右。
【新浪家居】以前大家都說酒香不怕巷子深，現(xiàn)在可能酒香也怕巷子深，如果說賴氏家具現(xiàn)在已經(jīng)是行業(yè)品牌，那您是否考慮過如何將其打造為消費(fèi)者品牌，或者是否有這種必要性？
【賴鵬程】我認(rèn)為一個(gè)能長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)，最后都會(huì)成為消費(fèi)者品牌。家具作為耐用消費(fèi)品，要建設(shè)成為消費(fèi)者品牌還有很長(zhǎng)一段路要走。在做消費(fèi)者品牌之前，首先要成為行業(yè)品牌，我們目前正處在創(chuàng)建行業(yè)品牌這條路上，但我們也要努力往消費(fèi)者品牌發(fā)展。
如何成為一個(gè)消費(fèi)者品牌？我們要堅(jiān)持高品質(zhì)、高服務(wù)，通過這些進(jìn)行口碑傳播，逐步建立消費(fèi)者品牌。目前我們的規(guī)劃是，先在全國做地面精準(zhǔn)推廣，這也是家具行業(yè)的一些慣用手法。
如果單純依靠高空宣傳來提升品牌影響力，不但費(fèi)用投入巨大，而且時(shí)間漫長(zhǎng)。家具不像快速消費(fèi)品，每天都能被接觸到，大多數(shù)人一輩子只購買幾次家具，即使再多的廣告投入、高空轟炸，也很難在消費(fèi)者腦海里形成長(zhǎng)期的記憶。所以，建設(shè)消費(fèi)者品牌是長(zhǎng)期的過程。
產(chǎn)品：不碰無法規(guī)模化生產(chǎn)的家具
【新浪家居】在您心中中國的哪一類家具企業(yè)有機(jī)會(huì)成為年產(chǎn)值達(dá)到百億的企業(yè)？
【賴鵬程】中國非常需要這樣的企業(yè)去做引領(lǐng)，這樣傳統(tǒng)的行業(yè)才能夠迅速的進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
目前，家具行業(yè)還沒有被更多人尊重。成就一些百億企業(yè)是我們這個(gè)行業(yè)的福音，也能讓政府看到，原來家具企業(yè)也可以做這么大，也可以為國家創(chuàng)造這么多效益。我們是非常期待這樣的企業(yè)早一點(diǎn)出現(xiàn)。
你剛剛提到百億企業(yè)在哪個(gè)領(lǐng)域中出現(xiàn)，我覺得在實(shí)木家具領(lǐng)域中是非常困難的，因?yàn)槲覀冎圃飙h(huán)節(jié)非常長(zhǎng)，我覺得應(yīng)該是板式家具、軟體家具都有可能出現(xiàn)百億企業(yè)。比如四川的一些企業(yè)，他們確實(shí)是我們這個(gè)行業(yè)的驕傲。
【新浪家居】最后，關(guān)于賴氏產(chǎn)品的問題，我們主打什么產(chǎn)品？不會(huì)涉足的又是什么產(chǎn)品？
【賴鵬程】其實(shí)賴氏家具一直強(qiáng)調(diào)是做實(shí)木家具，這其中多個(gè)方向可能都會(huì)去涉足。以前賴氏家具就只有現(xiàn)代實(shí)木一個(gè)方向，產(chǎn)品比較單一，而現(xiàn)在我們有越來越多的風(fēng)格可以滿足消費(fèi)者不同的需求。消費(fèi)者喜歡的實(shí)木家具，我們可能都會(huì)涉足。但是有一個(gè)前提，我們絕對(duì)不會(huì)去觸碰制造工藝特別復(fù)雜、無法大規(guī)模制造的產(chǎn)品，比如現(xiàn)有的一些新中式家具，或者工藝非常復(fù)雜，雕刻手法多的歐美家具，這個(gè)方向我們絕對(duì)不會(huì)去觸碰。我們所有的核心戰(zhàn)略都是依據(jù)我們擁有的資源，未來賴氏家具也會(huì)憑借整個(gè)品牌渠道與制造實(shí)力去決定我們做什么產(chǎn)品。有一些企業(yè)會(huì)去做跟自己不相匹配的事情，核心競(jìng)爭(zhēng)力喪失了，最后越來越困難，過幾年可能就慢慢的消失掉。
【新浪家居】感謝您，今天就聊到這里，賴氏家具整個(gè)展廳人氣非常高，祝賀賴氏家具在今年取得突破性成績(jī)！
【賴鵬程】謝謝！
>>新浪家居真言2015廣東春季家具展系列報(bào)道
