進入3月，家居行業消費市場逐漸升溫，很多家居企業在傳統商業和電商渠道找到新的平衡點。2014新興的互聯網家裝公司憑借雄厚資本支撐，以施工建材0利潤模式快速掌握了客戶入口。老牌實力家裝公司，面對“有錢任性”的新興互聯網公司，大都顯得束手無措。面對行業外光腳野蠻人從0到1的挑戰，背著重重包袱的老牌家裝如何應對？面臨互聯網家裝O2O模式的蠶食，傳統家裝公司要如何進行反擊？
家裝公司比游擊隊貴在哪兒？
如今，家裝游擊隊還是掌握著七成左右的消費者，因為價格的原因，讓很多人不愿選擇家裝公司。那么，為什么家裝公司的價格永遠都比游擊隊貴30%？客戶的裝修款到底都被誰拿走了？家裝公司和工隊之間到底是怎樣的關系？這些問題都得從30：70的游戲說起。
其實，家裝公司和工隊的結算比例為30：70，也就是說客戶把施工款給家裝公司，工隊只拿到7成，剩下的3成被家裝公司抽走了。這30%的部分是家裝公司的最重要的利潤點，家裝公司比游擊隊多的錢，就多在這里。
放棄施工利潤爭客戶
為了爭搶客戶，家裝公司開始了價格大比拼。2015年3月博洛尼推出F2C家裝模式，宣布放棄施工利潤，將30：70結算中的30%返還客戶，客戶全款成本價直達工隊，這將為客戶實打實省去30%的裝修款。放棄利潤后，德國鈦馬赫認證下的博洛尼德系施工(工藝+材料+項目管理+工人認證+工程管理)只需要550元/㎡左右。同時，為了真正杜絕增項，博洛尼采用了平米式封口報價方式，總價包死絕對不增。
3月21日 F2C新模式正式發布
為了競爭，博洛尼此次真是“蠻拼的”。據了解，博洛尼將在3月21日北京會議中心正式發布新模式，客戶不僅在現場可以體驗到零增項、客戶自選工隊等亮點，還可以感受到德系工程等材料、工藝與環保承諾。現場還推出了快速看效果圖服務，百位設計師提供免費設計咨詢。數十家品牌建材也推出了最大力度的優惠。
