新浪家居新聞中心2015年度重磅策劃，“真言2015”系列將與家居行業的頂級企業大佬，智慧企業家深入對話。2015春季廣東家具展期間，新浪家居采訪到聯邦高登副總經理林福來先生，聽他談談家具行業真實的生存狀況。
“真言2015”之聯邦高登林福來   新浪家居：習主席去年提出新常態概念，李克強總理在政府工作報告中提及“中國制造2025”，您如何看待國家政策對家具行業的影響，以及目前行業發展的困難和機遇？   林福來：從李克強總理的表態來看，國家的確重視中國制造業轉型。對企業來說，有自身問題存在，需要進行很多改變或升級來應對挑戰，比如人才難題，轉型后需要更高技術能力水平的員工。同時，家居行業作為以制造環節為主的產業，轉型過程中需要進行設備改造，超自動化方向發展，這并不是很容易實現。   就我了解，很多國家在進行產業轉型升級的時候會有一定的政策支持，比如進口稅的減增或者銀行政策幫助中小企業轉型。目前我們很多企業也想轉型，但需要國家提供一個方向或者支持。毫無疑問，國家政策能夠對企業的轉型升級能起到加快速度的作用。目前尚未有這樣的政策落實，不過也許之后會有。   當然，轉不轉型最重要的還是看企業本身，雖然國家提出要制造業要轉型，但有些企業認為自己沒問題，不需要轉型。   新浪家居：李克強總理還提出了互聯網+概念，即希望各行各業都能利用好互聯網，線上線下結合。家具行業的互聯網運用情況怎么樣？   林福來：目前對互聯網運用還在探索階段，定制家居在網上沒辦法形成交易，主要是推廣作用。有些企業在互聯網上已經有比較多實踐，但跟其它行業的風風火火的互聯網化沒辦法比。對定制企業來說，沒辦法經營網點，只能經營網上體驗館，提供更多信息、互動，在了解后到線下體驗購買。O2O是一個方向。   新浪家居：中國家具企業中，目前尚未出現年產值100億以上的企業，您覺得原因是什么？   林福來：縱向對比來看，雖然家居行業市場規模遠大于家電市場規模，但家電行業千億企業已經有五家，家居行業百億企業尚未有。其中不僅要看市場體量，還要看企業數量。你想想，做家電的企業有多少家？做家居的企業又有多少家？家居企業競爭非常激烈。   新浪家居：您認為家居行業哪一類型企業有機會成為所謂的百億企業？   林福來：這涉及到2014年大家都談的“大家居”概念。為什么要做大家居？主要是要把體量做大。我不僅賣衣柜櫥柜，還賣壁紙、床具。一個企業是整體家居型，從臥室到廚房、客廳所有的產品都做，所謂的百億企業目標也許就比較容易達到。與之形成對比的是，只做沙發或只做床上用品的企業，要達到這個目標就會需要更多的時間。   新浪家居：這就涉及到企業“多元化”與“專業化”的爭論了。   林福來：對，做大家居的需要企業有很多資金和精力投入，多樣化品類運作并不一定成功。還有一個專注性，多元化運作很容易分散了注意力。聯邦高登專注于家居定制領域，不會考慮木門之類發展。   前段時間有個機構做了個測試發現，與在“大家居”企業購買全部家居產品相比，消費者更傾向于在各個在本領域做到極致的企業購買。專業化企業有品牌沉淀，熟悉的受眾群。“大家居”并不是你提供了方便給消費者，關鍵是消費者認不認可。還有個問題是，今天一個企業樹立了專業定制的形象，明天有說墻紙和門也能做。當處理不到位的時候，一個企業原本專業定制的形象也坍塌了，甚至被消費者淡忘了。   新浪家居：面對目前經濟大環境，您作為企業高層覺得壓力大嗎？   林福來：在我們層面上，需要做產品研發、生產制造、銷售推廣、經銷商管理等很多工作，我們需要考慮如何把每個環節做好。其中，出品的時間和類型，讓顧客更滿意，是壓力最大。