新浪家居新聞中心2015年度重磅策劃，“真言2015”系列將與家居行業(yè)的頂級(jí)企業(yè)大佬，智慧企業(yè)家深入對(duì)話。2015春季廣東家具展期間，新浪家居采訪到穗寶集團(tuán)賴鐵勇先生，聽他談?wù)劶揖咝袠I(yè)真實(shí)的生存狀況。
“真言2015”之穗寶集團(tuán)賴鐵勇 新浪家居：您覺得今年的家具展跟往年有何不同？ 賴鐵勇：從這次的家具展可以看到經(jīng)濟(jì)放緩大環(huán)境下，大家都在尋求轉(zhuǎn)型，所以能看到大家都蠻拼。對(duì)比去年來講，有很多新產(chǎn)品、新理念、新品牌開始進(jìn)入行業(yè)，原有行業(yè)企業(yè)在不斷升級(jí)轉(zhuǎn)型。 新浪家居：那您對(duì)2015年家具市場(chǎng)和發(fā)展趨勢(shì)有何預(yù)期？ 賴鐵勇：2014年可以說是既有機(jī)遇又有挑戰(zhàn)的一年，2015年對(duì)家居業(yè)預(yù)期比較樂觀，我認(rèn)為這是比較有希望的一年。 從宏觀經(jīng)濟(jì)來看，增速放緩，制造業(yè)尋求轉(zhuǎn)型。家居行業(yè)受房地產(chǎn)行業(yè)周期性影響很明顯，行業(yè)增速放緩。參考美國(guó)人均可支配收入超過3000美金，家居消費(fèi)占比增速會(huì)很快。剛剛好在中國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入已超過3000美金，家居用品消費(fèi)正是快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。特別是我們年輕一代成為我們核心消費(fèi)人群，他們對(duì)個(gè)性、空間利用、健康生活的需求會(huì)更高，未來會(huì)關(guān)注環(huán)保、健康。睡眠健康將是更多人關(guān)注的領(lǐng)域，將成為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)品更新?lián)Q代創(chuàng)造了很大機(jī)會(huì)。 新浪家居：習(xí)主席去年提出新常態(tài)概念，近期李克強(qiáng)總理也提出了“中國(guó)制造2025”。您如何看待國(guó)家政策對(duì)家具行業(yè)的影響？ 賴鐵勇：宏觀經(jīng)濟(jì)改變一定會(huì)對(duì)微觀經(jīng)濟(jì)有影響，不管是新常態(tài)還是中國(guó)制造2025、互聯(lián)網(wǎng)+，都是在中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩、三駕馬車有點(diǎn)熄火，正在尋找經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)背景下提出來的方向。對(duì)我們家居行業(yè)來說，更多是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的話題。 整個(gè)行業(yè)來說，我把它形容成家居行業(yè)的微笑曲線。左上方通常是產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)，過去行業(yè)粗放式的增長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)的關(guān)注和投入不多，跟歐美國(guó)家相比，我們?cè)谶@部分有所欠缺。近兩年來經(jīng)濟(jì)放緩，大家回歸理性，思考如何做出真正由中國(guó)制造、擁有中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)方面未來會(huì)是很大的投入。 微笑曲線的下端是制造，過去中國(guó)是“世界工廠”，全國(guó)大部分家居產(chǎn)品在中國(guó)制造生產(chǎn)。目前中國(guó)制造的成本優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，并且受到東南亞、南亞特別是越南的低成本國(guó)家的影響。因此，未來將繼續(xù)控制成本的同時(shí)，在品質(zhì)方面做起來。這也就是我們穗寶在床墊領(lǐng)域享受一定規(guī)模效應(yīng)的同時(shí)，非常重視我們的品質(zhì)。 在微笑曲線的右上邊，主要是品牌營(yíng)銷方面，隨著中國(guó)更加開放，有很多國(guó)際品牌進(jìn)入市場(chǎng)。在高端市場(chǎng)，我們受到很多擁有品牌歷史文化，且品牌運(yùn)營(yíng)能力很強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來說是個(gè)挑戰(zhàn)。在大眾化市場(chǎng)，過去粗狂式營(yíng)銷推廣挑戰(zhàn)會(huì)更大，我相信在品牌、渠道上更注重。 新浪家居：德國(guó)在2013年就提出了“工業(yè)4.0”概念，旨在提升制造業(yè)的智能化水平。您覺得中國(guó)家具制造業(yè)可以從“工業(yè)4.0”中借鑒到什么？ 賴鐵勇：提出這一概念的國(guó)家德國(guó)和美國(guó)來看，德國(guó)是精益制造，工業(yè)化、自動(dòng)化、智能化逐漸在成為主流。美國(guó)是制造業(yè)流程化、系統(tǒng)化很強(qiáng)的國(guó)家。在制造業(yè)來講，更多是系統(tǒng)集成為主。 中國(guó)制造業(yè)工業(yè)自動(dòng)化程度還是比較低，未來隨著成本的增加，以及消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)要求更高，制造企業(yè)也將走向自動(dòng)化、智能化來提高我們的生產(chǎn)的效益和產(chǎn)品品質(zhì)。 新浪家居：目前家居企業(yè)中尚未出現(xiàn)年產(chǎn)值100億以上的企業(yè)，而與之相近的家電行業(yè)的千億企業(yè)已增至五個(gè)。實(shí)際上，家居市場(chǎng)規(guī)模比家電市場(chǎng)規(guī)模還大。您覺得原因是什么？ 賴鐵勇：這跟我們行業(yè)屬性以及消費(fèi)屬性，家居行業(yè)的原材料季節(jié)性很明顯，比如木材；包括很多技術(shù)，南北的含水量不同。比如我們穗寶主要做的床墊是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，可能在家居行業(yè)來說更容易做規(guī)模的生產(chǎn)。傳統(tǒng)家居企業(yè)庫(kù)存也就是原材料周轉(zhuǎn)率比較低，作為耐用消費(fèi)品的銷售頻率比較低，所以資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率比較慢。這導(dǎo)致從企業(yè)的規(guī)模的增長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)的效率來講，很難實(shí)現(xiàn)百億的突破。 但在我們家居業(yè)，純做銷售或者渠道品牌，譬如紅星美凱龍，年度銷售超百億很正常。穗寶集團(tuán)也正在打造一個(gè)臥室家居產(chǎn)品的零售平臺(tái)——睡客小鎮(zhèn)，我們希望不僅僅做產(chǎn)品品牌，也將關(guān)于睡眠的產(chǎn)品集合起來做銷售。所以說，未來我們穗寶也很有機(jī)會(huì)做成百億企業(yè)。 新浪家居：您是否覺得做多品類的企業(yè)更容易達(dá)到百億規(guī)模？ 賴鐵勇：對(duì)，單一品類的單店銷售規(guī)模不高，集合多品牌、多品類去銷售的企業(yè)或門店的銷售規(guī)模會(huì)更多。你看宜家的單店銷售規(guī)模一個(gè)月可能一千多萬，我們的家居企業(yè)暫時(shí)沒有能達(dá)到這個(gè)程度。
“真言2015”之穗寶集團(tuán)賴鐵勇 新浪家居：您覺得今年的家具展跟往年有何不同？ 賴鐵勇：從這次的家具展可以看到經(jīng)濟(jì)放緩大環(huán)境下，大家都在尋求轉(zhuǎn)型，所以能看到大家都蠻拼。對(duì)比去年來講，有很多新產(chǎn)品、新理念、新品牌開始進(jìn)入行業(yè)，原有行業(yè)企業(yè)在不斷升級(jí)轉(zhuǎn)型。 新浪家居：那您對(duì)2015年家具市場(chǎng)和發(fā)展趨勢(shì)有何預(yù)期？ 賴鐵勇：2014年可以說是既有機(jī)遇又有挑戰(zhàn)的一年，2015年對(duì)家居業(yè)預(yù)期比較樂觀，我認(rèn)為這是比較有希望的一年。 從宏觀經(jīng)濟(jì)來看，增速放緩，制造業(yè)尋求轉(zhuǎn)型。家居行業(yè)受房地產(chǎn)行業(yè)周期性影響很明顯，行業(yè)增速放緩。參考美國(guó)人均可支配收入超過3000美金，家居消費(fèi)占比增速會(huì)很快。剛剛好在中國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入已超過3000美金，家居用品消費(fèi)正是快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。特別是我們年輕一代成為我們核心消費(fèi)人群，他們對(duì)個(gè)性、空間利用、健康生活的需求會(huì)更高，未來會(huì)關(guān)注環(huán)保、健康。睡眠健康將是更多人關(guān)注的領(lǐng)域，將成為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)品更新?lián)Q代創(chuàng)造了很大機(jī)會(huì)。 新浪家居：習(xí)主席去年提出新常態(tài)概念，近期李克強(qiáng)總理也提出了“中國(guó)制造2025”。您如何看待國(guó)家政策對(duì)家具行業(yè)的影響？ 賴鐵勇：宏觀經(jīng)濟(jì)改變一定會(huì)對(duì)微觀經(jīng)濟(jì)有影響，不管是新常態(tài)還是中國(guó)制造2025、互聯(lián)網(wǎng)+，都是在中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩、三駕馬車有點(diǎn)熄火，正在尋找經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)背景下提出來的方向。對(duì)我們家居行業(yè)來說，更多是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的話題。 整個(gè)行業(yè)來說，我把它形容成家居行業(yè)的微笑曲線。左上方通常是產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)，過去行業(yè)粗放式的增長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)的關(guān)注和投入不多，跟歐美國(guó)家相比，我們?cè)谶@部分有所欠缺。近兩年來經(jīng)濟(jì)放緩，大家回歸理性，思考如何做出真正由中國(guó)制造、擁有中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)方面未來會(huì)是很大的投入。 微笑曲線的下端是制造，過去中國(guó)是“世界工廠”，全國(guó)大部分家居產(chǎn)品在中國(guó)制造生產(chǎn)。目前中國(guó)制造的成本優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，并且受到東南亞、南亞特別是越南的低成本國(guó)家的影響。因此，未來將繼續(xù)控制成本的同時(shí)，在品質(zhì)方面做起來。這也就是我們穗寶在床墊領(lǐng)域享受一定規(guī)模效應(yīng)的同時(shí)，非常重視我們的品質(zhì)。 在微笑曲線的右上邊，主要是品牌營(yíng)銷方面，隨著中國(guó)更加開放，有很多國(guó)際品牌進(jìn)入市場(chǎng)。在高端市場(chǎng)，我們受到很多擁有品牌歷史文化，且品牌運(yùn)營(yíng)能力很強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來說是個(gè)挑戰(zhàn)。在大眾化市場(chǎng)，過去粗狂式營(yíng)銷推廣挑戰(zhàn)會(huì)更大，我相信在品牌、渠道上更注重。 新浪家居：德國(guó)在2013年就提出了“工業(yè)4.0”概念，旨在提升制造業(yè)的智能化水平。您覺得中國(guó)家具制造業(yè)可以從“工業(yè)4.0”中借鑒到什么？ 賴鐵勇：提出這一概念的國(guó)家德國(guó)和美國(guó)來看，德國(guó)是精益制造，工業(yè)化、自動(dòng)化、智能化逐漸在成為主流。美國(guó)是制造業(yè)流程化、系統(tǒng)化很強(qiáng)的國(guó)家。在制造業(yè)來講，更多是系統(tǒng)集成為主。 中國(guó)制造業(yè)工業(yè)自動(dòng)化程度還是比較低，未來隨著成本的增加，以及消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)要求更高，制造企業(yè)也將走向自動(dòng)化、智能化來提高我們的生產(chǎn)的效益和產(chǎn)品品質(zhì)。 新浪家居：目前家居企業(yè)中尚未出現(xiàn)年產(chǎn)值100億以上的企業(yè)，而與之相近的家電行業(yè)的千億企業(yè)已增至五個(gè)。實(shí)際上，家居市場(chǎng)規(guī)模比家電市場(chǎng)規(guī)模還大。您覺得原因是什么？ 賴鐵勇：這跟我們行業(yè)屬性以及消費(fèi)屬性，家居行業(yè)的原材料季節(jié)性很明顯，比如木材；包括很多技術(shù)，南北的含水量不同。比如我們穗寶主要做的床墊是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，可能在家居行業(yè)來說更容易做規(guī)模的生產(chǎn)。傳統(tǒng)家居企業(yè)庫(kù)存也就是原材料周轉(zhuǎn)率比較低，作為耐用消費(fèi)品的銷售頻率比較低，所以資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率比較慢。這導(dǎo)致從企業(yè)的規(guī)模的增長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)的效率來講，很難實(shí)現(xiàn)百億的突破。 但在我們家居業(yè)，純做銷售或者渠道品牌，譬如紅星美凱龍，年度銷售超百億很正常。穗寶集團(tuán)也正在打造一個(gè)臥室家居產(chǎn)品的零售平臺(tái)——睡客小鎮(zhèn)，我們希望不僅僅做產(chǎn)品品牌，也將關(guān)于睡眠的產(chǎn)品集合起來做銷售。所以說，未來我們穗寶也很有機(jī)會(huì)做成百億企業(yè)。 新浪家居：您是否覺得做多品類的企業(yè)更容易達(dá)到百億規(guī)模？ 賴鐵勇：對(duì)，單一品類的單店銷售規(guī)模不高，集合多品牌、多品類去銷售的企業(yè)或門店的銷售規(guī)模會(huì)更多。你看宜家的單店銷售規(guī)模一個(gè)月可能一千多萬，我們的家居企業(yè)暫時(shí)沒有能達(dá)到這個(gè)程度。
