華日家具常務(wù)副總修軍
【修 軍】：首先今年展會(huì)推出
“新中式家具風(fēng)格的廠家”會(huì)越來越多，逐漸成為市場(chǎng)的小趨勢(shì)、小苗頭；但是
“設(shè)計(jì)師品牌的中式家具”會(huì)因?yàn)檎{(diào)性太高、難以復(fù)制無法批量生產(chǎn)而很難做起來。
其次是
經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)模式將由“家居代理商”向“生活服務(wù)商”轉(zhuǎn)化。經(jīng)銷商不再是單純的賣家具，賣的是一種整體“家的氛圍和感覺”。顧客因?yàn)檎w裝修風(fēng)格來確定買什么家具，但家具買回家之后發(fā)現(xiàn)沒有合適的畫、燈和飾品來做配套，所以未來的消費(fèi)者更需要的是對(duì)“家”的整體需求，而不僅僅是對(duì)家具本身的需求。
我們這里說的“家”與“整體定制”是不同概念，整體定制的體量大概在幾千萬左右，過億是一個(gè)門檻。但是索菲亞、尚品宅配都在十幾、二十個(gè)億。什么是量？未來的家裝會(huì)分兩種：一種是“批量化定制”;另一種是專供高端人群的“純個(gè)化性定制”。如果未來“批量化整體定制”想做“大”，不僅需要做到“零配件標(biāo)準(zhǔn)化、部件模塊化、產(chǎn)品多樣化”， 而且需要的是“本地化、城市化服務(wù)，區(qū)域化生產(chǎn)”。因?yàn)槿绻霈F(xiàn)問題，跨區(qū)域的售后服務(wù)難以實(shí)現(xiàn)。而“純個(gè)性化高端定制”有市場(chǎng)但很難批量化，因?yàn)槲覀冎荒芪沼脩粝敕ǖ?0%，設(shè)計(jì)師僅能把我們的想法落實(shí)到20%，所以很難做大。
新浪家居采訪華日家具常務(wù)副總修軍
新浪家居：習(xí)主席去年提出“新常態(tài)”概念，李克強(qiáng)在其政府工作報(bào)告中提及“中國(guó)制造2025”，您如何看待國(guó)家政策對(duì)家具行業(yè)的影響，以及目前行業(yè)發(fā)展的困難和機(jī)會(huì)。
【修 軍】：目前行業(yè)發(fā)展的困難和機(jī)會(huì)，從北京霧霾說起更準(zhǔn)確些，國(guó)家已經(jīng)很重視環(huán)保了，企業(yè)雖重視到“用戶使用家具本身的健康環(huán)保”。但是在“生產(chǎn)過程中對(duì)社會(huì)的污染的環(huán)保并未做到監(jiān)控”。現(xiàn)在國(guó)家開始強(qiáng)調(diào)這個(gè)，這對(duì)我們這樣規(guī)劃化的大企業(yè)是有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)槿A日的新工廠，不僅生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)改造完畢，甚至連各工廠在加工過程中排放的氣體都是經(jīng)過過濾的。而小制造工廠都是直接排放，在環(huán)保層面他們還沒有做任何投入，這也是他們能在價(jià)格上與大廠家競(jìng)爭(zhēng)的利器。這種投入只有對(duì)社會(huì)有責(zé)任感的企業(yè)才會(huì)去做，如果國(guó)家真的開始重視制造業(yè)的環(huán)保，我覺得會(huì)把企業(yè)引入一個(gè)良性發(fā)展。
“注重制造過程的環(huán)保”將會(huì)成為未來家具行業(yè)的“新常態(tài)”。這是一個(gè)好事情，可能對(duì)一些中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)會(huì)出現(xiàn)困難，這是一個(gè)過程，但這樣慢慢的可能真的會(huì)滋養(yǎng)出百億級(jí)企業(yè)。兩級(jí)的分化。
新浪家居：德國(guó)在2013年就提出“工業(yè)4.0”概念，旨在提升制造業(yè)的智能化水平；您覺得中國(guó)家具制造業(yè)可以從“工業(yè)4.0”中借鑒什么？我們的轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向應(yīng)該是什么？
【修 軍】：工業(yè)4.0更多的是跟中國(guó)熱炒的互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系在一起，家具制造業(yè)的現(xiàn)狀：門檻低，差異性弱，模仿性強(qiáng)，技術(shù)含量低、經(jīng)營(yíng)管理粗放、科技研發(fā)不足、大而不強(qiáng)。大部分家具制造工廠尚未做到內(nèi)部的“機(jī)械化、電氣化、信息化”。如果這些基本的改造都沒做到，我們僅處于“工業(yè)1.0的時(shí)代”，轉(zhuǎn)型到“工業(yè)4.0智能化”將是一個(gè)較遠(yuǎn)的過程。
在過去，華日為了做一把特殊工藝椅子，是“靠手工、靠磨具、靠技術(shù)人員”不能量化生產(chǎn)；現(xiàn)在我們投入148萬購買設(shè)備，只為解決了椅子的弧度和異型可以標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)，提高效率。
所以根據(jù)德國(guó)“工業(yè)4.0”計(jì)劃，未來要在生產(chǎn)設(shè)備高度靈活配置條件下，才能大規(guī)模生產(chǎn)高度個(gè)性化產(chǎn)品。將“用戶與企業(yè)業(yè)務(wù)廣泛參與，物聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)以及數(shù)據(jù)網(wǎng)將取代傳統(tǒng)封閉性的制造系統(tǒng)，成為我們轉(zhuǎn)型升級(jí)的基礎(chǔ)。
同時(shí)要企業(yè)對(duì)內(nèi)部要精細(xì)化的管理，從“標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、信息化”這幾點(diǎn)先入手改革。
新浪家居：您如何評(píng)價(jià)去年市場(chǎng)情況，對(duì)今年市場(chǎng)有什么樣的預(yù)期？
【修 軍】：根據(jù)行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)及同行、主辦方，對(duì)市場(chǎng)的反饋情況，大都是持平穩(wěn)定的。僅看去年的新房的交房量對(duì)我們的行業(yè)沒太大的意義，更要看下去年之前的交房量的數(shù)據(jù)，有樂觀的、也有悲觀的，我覺得能持平會(huì)好一些，總量是持平的，但也會(huì)有一些企業(yè)是會(huì)增長(zhǎng)的。
新浪家居：您認(rèn)為2015年家居市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)哪些新的發(fā)展特點(diǎn)？
【修 軍】：2015年的市場(chǎng)大量的涌現(xiàn)了簡(jiǎn)美、小美。個(gè)人認(rèn)為是個(gè)不良發(fā)展?fàn)顩r，中國(guó)企業(yè)處于一個(gè)波浪形發(fā)展，市場(chǎng)流行無論流行什么，都只有三五年，一直在追求潮流。像一些歐洲市場(chǎng)的產(chǎn)品十年、二十年都沒有什么大變化，而在于自在品質(zhì)的改造。而我們就是在追求新奇特，但家具就是一個(gè)使用功能，如果產(chǎn)品符合你個(gè)人的調(diào)性，是沒有必要去做短時(shí)間的更換，那家具行業(yè)也能正常發(fā)展。實(shí)木可能會(huì)是一個(gè)新的方向，但是他只是一個(gè)潮流，不是一個(gè)趨勢(shì)。
新浪家居：李克強(qiáng)總理提出互聯(lián)網(wǎng)+概念，即希望各行各業(yè)都能利用好互聯(lián)網(wǎng)，線上線下結(jié)合。在這方面貴企業(yè)會(huì)計(jì)劃嗎？
【修 軍】：線上線下的結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)炒得過熱，現(xiàn)在微商又出現(xiàn)了，微商的人看不起做互聯(lián)網(wǎng)的，互聯(lián)網(wǎng)看不起傳統(tǒng)渠道，其實(shí)炒概念沒用，家居是一個(gè)需要體驗(yàn)的行業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)來一些營(yíng)銷層面的推廣，讓消費(fèi)者多路徑的了解企業(yè)。真正與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合應(yīng)該是針對(duì)線下產(chǎn)品的特點(diǎn)去做出相應(yīng)的線上的配套設(shè)置，這是真正的一體化。
為了多一個(gè)平臺(tái)去銷售，在線上開個(gè)店，以為線上線下都有店了，就是O2O。我們企業(yè)更多會(huì)在線上線下一體化上下功夫，而不會(huì)去做這種雙軌制的產(chǎn)品銷售。前兩天去聽了一個(gè)報(bào)告就是：“未來還會(huì)區(qū)分出線上和線下嗎？”。
新浪家居：中國(guó)家具企業(yè)中，目前尚未出現(xiàn)年產(chǎn)值100億以上的企業(yè)，您覺得原因是什么？您認(rèn)為誰有機(jī)會(huì)成為所謂百億企業(yè)？
【修 軍】：百億企業(yè)一定會(huì)出現(xiàn)的，誰能做到專注誰就能做到百億，前幾天看到TATA木門董事長(zhǎng)吳晨曦說：“一個(gè)家里面只買一臺(tái)空調(diào)，就能做1400億，那一個(gè)家里要買多少門呢？”。所以TATA董事會(huì)之前決定了不做定制只做門。誰“專注”深挖某個(gè)領(lǐng)域，就會(huì)有機(jī)會(huì)成為百億企業(yè)。
新浪家居：作為企業(yè)高層，面對(duì)目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，您覺得壓力大嗎？
【修 軍】：我覺得壓力大不大對(duì)我來說是思維層面的、而不是精神層面的。壓力大在于“如何把一些新生的思維方式更快速讓企業(yè)里的每個(gè)人都理解“，只有思想層面一致了，才能行動(dòng)的通。但是新思維模式的改變很難的，很多企業(yè)別說一體化，連去天貓開個(gè)店都困難。所以壓力主要在于思維層面的，而精神層面沒什么壓力。
新浪家居：您用一句話，來預(yù)言下未來的市場(chǎng)屬于什么樣的企業(yè)？
【修 軍】：未來屬于用戶導(dǎo)向型企業(yè)。
新浪家居：謝謝修總，相信您的預(yù)言一定會(huì)實(shí)現(xiàn)！
