杰西卡沙發總經理李曉琴   新浪家居：這季新品區別于以前有什么樣的改變？   【李曉琴】：我們今年推出了皮配布和全皮，我們之前是全布，我們在設計中加入了摩登美式的概念，摩登美式在全世界只有一些頂級品牌有推出，所以我們今年的新品以及配套產品都加入了摩登美式的元素在做。
杰西卡沙發總經理李曉琴接受新浪家居采訪   新浪家居：你們的受眾群體是如何定位的呢？   【李曉琴】：以整個行業趨勢來說，前兩年的流行趨勢是一個小美的風格，其實未來比小美更加成熟的美式是另外一個趨勢，我們這次就是針對更加成熟大氣，像140平方以上的房子和人群。我們Jessica的客人定位年齡階層不那么明顯，大部分是一些特質人群，比如喜歡旅行、詩歌、對生活品質特別在意的人，因為每個年齡階段都有它不同的家庭背景、經濟能力，所以針對的還是我們Jessica一直以來的熱愛群體，只是在產品所針對的戶型上有所調整，之前可能更適合120平米以下的戶型。   新浪家居：今年的新的營銷舉措有哪些？   【李曉琴】：首先是杰西卡自己的色彩中心的建立，與北京的高校、國外的權威機構合作。其次是我們成立了自己的品牌中心，這是在行業里少有的，我們覺得要做好一個品牌是從內到外的，比如說我的每一個工作人員，他們極致的理解我們杰西卡在做的是一件什么樣的事情？杰西卡這一類人群具備什么樣的特質？比如說他們很積極、很熱情，喜歡詩歌，喜歡旅行，有著認真的工作態度…他們有著更加豐富的內心世界，同時他們愿意去分享，愿意去成長，愿意去拼搏…是這樣一類的人。到我們的營銷中心你會發現，這些細節我們做到無處不在，希望每個人真的能把杰西卡的精神價值的東西從他個人的行為上去體現，杰西卡在今年的營銷戰略上是做了這兩個從內到外的改變。   在市場上，我們的經銷商群體更廣了，之前可能是一些小戶型的客戶，那現在延伸了，包括我們的摩登美式的配套產品推出，吸引了其他的經銷商加入，所以我們覆蓋的面其實是更廣了。   新浪家居：現在私人定制是一個非常大的趨勢，你們有想過嗎？   【李曉琴】：私人定制在很多企業只是一個概念，但是在我們的公司他是一個商業模式，我們公司的每一款布，都接受不加價錢的任何產品上的定制，在面料，尺寸等我們的商業模式一直是這樣進行，一直都接受私人定制，同時我們公司有自己的設計中心，比如消費者有這種需求，需要我們為它做出一個情景案例，那我們也有一個免費設計的服務過程。   新浪家居：您希望通過這次展會達到怎樣的效果？   【李曉琴】：就品牌而言，我們希望我們傳遞的這種品牌精神被大家理解得更多，知道我們杰西卡在做怎樣的事情。同時我們的定位是時裝沙發領軍品牌，什么是時裝沙發第一品牌，首先就是它的時尚性，無款型不時尚、無色彩不時尚，無調性不時尚。所以我們要引領這種時裝沙發并且深入人心。   新浪家居：作為企業高層，面對目前的經濟環境，您覺得壓力大嗎？(大，主要是哪方面？不大，為什么？)   【李曉琴】：我們杰西卡一直在做一件事情，就是差異化。包括我們的外銷，尤其是我們的外銷，一直都是保持著穩步增長。我們內銷這一塊，從杰西卡一開始到現在給人的感受都是耳目一新的，你在市場上他們在抄襲我們，當然我們也有很好的專利性的保護，所以杰西卡并沒有感受到很大的壓力，因為我們一直在做自己，一直在做盈利，所以市場的前景還是非常廣闊的。   新浪家居：習主席去年提出新常態概念，李克強在其政府工作報告中提及“中國制造2025”，您如何看待國家政策對家具行業的影響，以及目前行業發展的困難和機會。   【李曉琴】：這個影響是兩極化的，對于過去的一種高速增長的經濟環境下滋生出的一種業態、亞文化的產品，對于在那種經濟環境里受益的產品，這可能是一個傷害，因為“新常態”事實上是回歸市場本身，他沒有國家經濟上的刺激，也沒有一個大的政策上的帶動，它是一個剛需的業態，但我們杰西卡本身的定位就是一個剛需的業態，比如像第一次結婚的人，或者第二次購房的人，我認為這反而是一個正常健康的業態。   新浪家居：你們此次聯合服裝學院，服裝設計師的活動是希望大道一個什么樣的目的？   【李曉琴】：因為我們定位時裝沙發領軍品牌，其實像我們公司在色彩體系上，包括花色上，我們會跟聯合服裝學院去一起發布，關注我們的微信你就會發現，我們今年推出瑪莎拉的顏色，推出孔雀藍的顏色，推出紫色、黃色，就是為了打破家具行業的沉悶，把時尚化帶入家具行業。   新浪家居：您們企業今年有怎樣的目標？   【李曉琴】：其實我們整個企業每年都以一個30%到40%的速度在增長，但是杰西卡不是一個激進的企業，我們就是做好自己，每年保持著這樣一個穩步增長的節奏，有序健康的發展。     本訪談屬新浪家居原創稿件，如需轉載請注明出處！