老張是一名老家具人，行業內的朋友需要指點迷津的時候也總愿聽他的高見。去年8月聽說樂從有家商場招租，便拿了個在他看來一流的軟床品牌去經營。然而不到半年就宣布停業了。

  干了很多年，其實我們的家具業商家朋友，很多時候并不知道怎么選品牌大多數的經銷商老板狹隘地認為廣告打得多就是品牌，這是個誤區。所謂的品牌，是用于和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合，通過構建品牌的利益或情感偏好等方式讓消費者形成忠誠度。事實上家具產品具有低關注度高參與度的性質，容易出現廣告投了很多也難在消費者心中留下印象的情況，一經加盟才發現所謂的大品牌不是靈丹妙藥。

  這里筆者提供三招可供你做出引進品牌的參考標準：

  1、引進成熟型知名品牌要看樣板。

  了解這個品牌在幾乎相似的樣板城市是否有成功案例。家具行業大多是專賣店經營模式。除了企業提供的品牌和產品外，城市的人口經濟文化商場分布位置都對生意有較大的影響。一般來說相似度越高生意成功的可能性就越大。

  2、引進不知名品牌看品類，要先看該品牌所屬的品類是處于什么階段。

  家具業跟服裝業一樣也存在一定的流行趨勢，對于進家具行業不久的朋友來說抓住那些屬于成長期的品類風險小回報高。一般來說，在省會城市的主要家具商場可以看得到流行趨勢的轉變。近觀家具業的黃金十年，有很多企業和商家是靠抓住了新品類的機會發展起來。如幾年前仁豪家具推出板木類的“楓彩”二代系列；曾經慕斯引領的高檔寢具系列，近年來理約艾木家具旗下“美鄰”二代推出的簡美系列。北美之家為代表的企業推出的現代美式系列等。

  3、引進成熟型品牌品類要看是否有核心價值。

  針對家具企業而言主要的是廣告產品設計店面形象產品功能容易給消費者留下怎樣獨特的印象。多年來每個時段總有些發展迅速的品牌，大多有個共同特點就是能通過上述四種方式給消費者瞬間留下獨特的印象。