世界是平庸者創(chuàng)造的，聰明人活在里面。   有人如是評價，無論鴻雁電器的名氣是否響亮、有多響亮，但這家企業(yè)目前所做的，已足以照亮整個行業(yè)未來的路。   王米成的自我評價當然是意料之中的低調——“這十年，鴻雁也說不上成功，做了很多事，走了很多路，充其量只是‘不敗’而已。”   過往的十年，對鴻雁電器很重要，對于所有在建筑電氣行業(yè)中摸爬滾打的中國企業(yè)都很重要。   在一個刺刀見紅、競爭過度的行業(yè)，十年時間，生存能力、發(fā)展智慧、調整和轉型的思維，像滾雪球一樣，慢慢積累一個企業(yè)的能量。三千多天后，企業(yè)與企業(yè)間的差距，會比人與狗的差距還大。有人沉沙折戟，有人改旗易幟，有人瞻前顧后，有人退守一隅；大浪淘沙，泥沙俱下，很多企業(yè)試圖轉型，都在過去10年中飽經(jīng)風霜，甚至無奈退出。   王米成執(zhí)掌的鴻雁電器，這十年是這樣過來的：不加入市場價格戰(zhàn)，也沒選擇跨界發(fā)展，只是通過一系列升級轉換后，打通了自身在電工行業(yè)和照明行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，如同習武之人打通“任督二脈”，內(nèi)力大增。   曾經(jīng)這家只做開關面板的小企業(yè)，如今已擁有電工電氣、照明電器、智能電氣、水電管道四大產(chǎn)品族群，并升級成為提供電器連接與建筑電氣控制系統(tǒng)的集成解決方案的供應商，在LED智慧照明、智能家居等領域成為行業(yè)集成供應的領先者。近幾年鴻雁始終保持著超過20%的年營收及利潤復合增長率。在整體經(jīng)濟下行的嚴峻形勢下，近年來依舊保持每3年翻一番的增速，在整個行業(yè)內(nèi)也是絕無僅有的。   拿著如此漂亮的成績單，王米成當然可以笑而不語。自言“不成功，也沒敗”，云淡風輕得就像個“不攻不破”的少林僧。   我人生沒低谷，我只是會堅持   “我的人生平淡無奇呀！”一聽要聊人生，王米成眉頭凝成一朵花，“平淡得好像連低谷都沒有呢。”只有一個很“淺”的低谷，在1988年。   在王米成的講述中，出現(xiàn)了一個22歲杭大中文系的年輕小伙子。當時中文系畢業(yè)，都分配什么樣的工作？進媒體做記者、進政府當公務員，或者至少也該是個事業(yè)單位。畢業(yè)生王米成卻陰差陽錯地到了鴻雁電器，行政辦公室小職員。   王米成印象特別深，第一天報到，問辦公室主任，咱們這公司是做什么的。主任頭也沒回，隨手指指墻上的電燈開關，“就那個！”這一指，讓畢業(yè)生王米成的心涼了一大截，原來是個做開關面板的小公司。回學校路上，王米成抑郁了很久，這樣一份工作，回去怎樣跟同學和家人交代？   唯一讓王米成感到欣慰的，是鴻雁的國企背景。“好歹是國營單位，跟同學和家里人說，也不算太丟人。”當時鴻雁名氣甚微，以至于老家有人聽說他是在“電器企業(yè)”，說也好，往后買電器可以方便些……這讓王米成心虛了很久。   事實上，更讓王米成犯嘀咕的是，剛進鴻雁的日常工作竟是管理辦公室的一臺日式復印機，這項管理工作一干就是八個月。“其實就是打雜，為辦公室的老太太當幫手，老太行動不便，跑腿的事都由我來，大家都說這新來的大學生堪比老太太的‘一條腿’。”當年的大學生鳳毛麟角，是天之驕子，比較同學們工作的“高大上”，王米成有些委屈，也有些彷徨。真的要繼續(xù)下去嗎？   這算是王米成記憶中的“人生最低谷”了，如今回望，有點“天降大任于斯人”的意味了。“一個從山村出來的孩子，除了忍耐和堅持，還會什么呢？”這段經(jīng)歷真就像命運弄人，你得過這個坎，這個坎就是磨煉。之后，王米成放棄了很多離開鴻雁的機會，理由都是一樣的，貴在堅持。   王米成自言是個跟著感覺走的人，直覺告訴他，自己的信念是對的。在基層針頭線腦繁瑣事務的考驗中，為王米成打磨出堅持、目標明確、執(zhí)行力過人的特質，這樣的經(jīng)歷成了難能可貴的財富。   他是個隱忍的人，隱而不發(fā)，一發(fā)則不可收。從王米成在鴻雁的成長軌跡中，就能看到這一點，這甚至在后期滲透到了鴻雁的企業(yè)發(fā)展中。   從辦公室小職員，到市場部副經(jīng)理、公關部經(jīng)理、辦公室主任、總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理……2005年，王米成最終成為這家國企的掌舵人。   生活就是這樣，性格決定命運，有誰一開始就是人生大贏家呢？   哪有那么多藍海，等你發(fā)現(xiàn)，早就紅海了   王米成的人生無所謂低谷，但鴻雁電器有。在他接任前，鴻雁發(fā)展進入瓶頸期，傳統(tǒng)的開關插座賣不動了——上有西門子、松下等國際品牌牢牢掌控一線市場，下有南方眾多民營小企業(yè)不斷掀起價格戰(zhàn)。鴻雁受制于外企和民企形成的“三明治”夾擊中，腹背受敵，進退受阻。雖為國企，市場份額不斷下滑，也為生存堪憂。   陷入泥濘的鴻雁何去何從，剛上任，王米成就面對這樣的大問題。“一直以來，轉型升級，是個多時髦的詞啊。每個企業(yè)都在喊。可怎么轉？怎么升？大家的理解南轅北轍。很多企業(yè)選擇跨界，去做別的行業(yè)，進入別的市場，認為哪里賺錢哪里就是藍海，哪有那么多的藍海，等你發(fā)現(xiàn)它是藍海的時候，它早就產(chǎn)能過剩，早就紅海了。”外界環(huán)境會影響企業(yè)的規(guī)模的追求，各種“賺快錢”的誘惑也時刻考驗著企業(yè)。王米成說，先把主業(yè)做強了，才有條件去轉型，不然很容易把企業(yè)轉死，一哄而上、一上就死的慘烈見得太多了。   基于這方面的考慮，鴻雁當時選擇先升級，將原有的開關、管道等主導產(chǎn)品升級，增強市場競爭力。同時成立照明電器事業(yè)部，嘗試著打通電工和照明的產(chǎn)業(yè)鏈，不僅因為照明行業(yè)有開發(fā)的潛能，更主要的是，這是由鴻雁自身能力和資源決定的。當年的戰(zhàn)略規(guī)劃在現(xiàn)在看來，是鴻雁非常理性的選擇。這些原有產(chǎn)業(yè)，在鴻雁轉型升級的路上，變成了一臺供血機，為其后新的產(chǎn)業(yè)不斷輸血供給，從2005年以來，鴻雁基本實現(xiàn)銷售額每3年翻一番，看上去比大規(guī)模擴張的企業(yè)慢得多，但這樣才使得現(xiàn)在的企業(yè)更有底氣，并保持充足的現(xiàn)金流。自身有強有力的造血機制，任憑外面風吹雨打，王米成都能見招拆招。   2009年，LED產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展元年。王米成準確地把握住了產(chǎn)業(yè)格局變化中的機會，是年年底，鴻雁聯(lián)手臺灣東貝，進軍LED照明產(chǎn)業(yè)。   當時LED的核心技術大多都在國外，攜手東貝，王米成的目的明確。鴻雁依靠自己品牌、渠道、資金上的優(yōu)勢，借東貝的芯片專利技術，用最短的時間達到了行業(yè)頂級水平，由此既解決了與國際品牌的差距，也順勢擺脫了原有產(chǎn)業(yè)腹背受敵的困境。   在這個過程中，王米成提到了“風險識別”。在這方面，王米成和鴻雁做足了功課，也交足了學費。以房地產(chǎn)市場為例，作為老牌建筑電工企業(yè)，鴻雁曾經(jīng)的產(chǎn)品結構，比較依賴于房地產(chǎn)的工程市場。房地產(chǎn)業(yè)的高速增長，帶動了鴻雁的增長。但這并不意味著風險不存在。王米成用了近5年的時間，做產(chǎn)品結構的調整，將房地產(chǎn)工程市場的份額，有原來的80%降到了60%以下，以此規(guī)避房地產(chǎn)市場波動帶來的風險。近幾年房地產(chǎn)市場整體下行，與其相關的行業(yè)也在風雨中飄搖，因為提前做足了準備，鴻雁受到的影響不大，每年的增長幅度依然保持在20%左右，甚至更高。   “轉型升級不是口號，慶幸的是，鴻雁找到了自己的路徑和戰(zhàn)略。”   鴻雁的玩法不是所有人都能玩的   先升級，再轉型。   電工產(chǎn)業(yè)競爭過于激烈，利潤空間過小，而電工產(chǎn)業(yè)狹小的市場空間也不能滿足鴻雁壯大的需要。隨著基礎型業(yè)務和增長型業(yè)務的逐步夯實，王米成的戰(zhàn)略規(guī)劃重心提到了更高的高度——LED智慧照明系統(tǒng)解決方案。鴻雁的產(chǎn)業(yè)布局拼圖顯現(xiàn)。   剛剛從廣州國際照明展覽會(簡稱“光亞展”)回來，王米成饒有興致地為記者展示鴻雁的產(chǎn)品。用手機打開鴻雁的微信平臺，與房間內(nèi)的照明系統(tǒng)自動匹配。用手機就可控制所有的照明，不只是燈光的明暗，還有色彩和色溫；每個場景如會議、演講，以及辦公場景里的每個電器，都可以提前設置，一鍵控制。當然也包括自然光——窗簾的收放。   “我們不再做單一的開關和照明，鴻雁要提供一整套的照明系統(tǒng)，以此來改變?nèi)藗兊纳罘绞健?rdquo;王米成借“蘋果手機”舉例，“喬布斯拓寬了手機打電話、發(fā)短信的單一用途，iphone變成一臺電腦終端，它不僅顛覆了行業(yè)格局，所有的手機廠商都要跟著iphone變，它更改變了人們的生活。鴻雁推出的照明系統(tǒng)也是如此，希望在未來，我們?yōu)榇蠹业纳钐峁┮徽椎恼彰鹘鉀Q方案，也是一種顛覆。”   在廣州“光亞展”上，鴻雁的展示區(qū)分成通用產(chǎn)品、家居、辦公、地下車庫、戶外照明五大區(qū)塊。其中，家居、辦公、地下車庫、戶外照明均設置了情景體驗區(qū)，全面展示了鴻雁在過去五年的研發(fā)和創(chuàng)新成果。除了照明以外，這套系統(tǒng)還兼帶空氣質量檢測功能，可以對家中的溫度、濕度、照明度，以及PM2.5和甲醛濃度進行全面數(shù)據(jù)反饋。智能系統(tǒng)的意義還不僅限于此，鴻雁智慧照明的理念還延伸到了智能家居領域，通過手機，用戶還能遠程控制電視機、空調、熱水器等家電。   “這就是我們轉型的成果，也使得鴻雁和其他大量存在的LED企業(yè)區(qū)分開來。那些企業(yè)可能更多是做一些單品，而我們的理念則是做智慧照明。我們研究院，研發(fā)人員200人，專門從事未來產(chǎn)品的開發(fā)設計，一般企業(yè)做不了；對于未來的大勢所趨，鴻雁有能力和資金對未來市場進行大投入，這就是鴻雁的玩法”，為此王米成頗為得意，“鴻雁的玩法不是所有人都能玩的！”   將電工開關產(chǎn)品作為照明控制終端，嫁接芯片控制系統(tǒng)，實現(xiàn)家電、安防、照明、網(wǎng)絡的一體化無縫智能平臺，一站式采購會變成潮流，也是鴻雁這些年來布局的完整拼圖。   你已經(jīng)掉海里了，哪還容你像在泳池里那么優(yōu)哉？   今年5月，順豐旗下500多家“嘿客”便利店在全國試營，官方宣布年內(nèi)預計達到3000家的規(guī)模。當下，電商巨頭跑馬圈地，各色電商縱橫開闔，而“嘿客”則是順豐拉開的O2O電商經(jīng)營的大幕。   似曾相識的“嘿客”便利店讓王米成的心為之一動，因為鴻雁正在布局推行的連鎖電子分銷系統(tǒng)，至少在呈現(xiàn)形式上非常相似。   “鴻雁天貓商城也有銷售平臺，但現(xiàn)在看，這樣的電子商務平臺并不適合鴻雁做系統(tǒng)、高技術含量和與服務性有關的產(chǎn)品，我們會把這部分業(yè)務外包。而現(xiàn)在鴻雁搭建的，是一個連鎖的電商分銷平臺。線上線下結合，在這個O2O平臺上提供服務，鴻雁在做電子商務上要充分利用自己的優(yōu)勢。”王米成說鴻雁的優(yōu)勢，正是順豐的劣勢，也是他不看好“嘿客”的原因。短期內(nèi)大規(guī)模擴張門店，是不計成本之舉，錢可以燒，問題是能燒多久？   鴻雁的優(yōu)勢是長期以來積累的銷售網(wǎng)絡，每個經(jīng)銷商的每個門店，都能成為自己的形象店和體驗館。王米成透露，鴻雁將在全國建立100家LED照明地區(qū)運營中心、1000家LED照明形象店、10000家終端分銷網(wǎng)點，即所謂鴻雁的“百千萬工程”。完成這個終端照明產(chǎn)品的市場布局，在全國多地提供鴻雁線下智慧照明體驗店，最終將建立起立體的終端服務體系，以及完備的物流配送和售前等一體化解決方案。到目前，鴻雁“百千萬工程”整體實際完成情況已超過80%。   看鴻雁的經(jīng)營理念，及其目標規(guī)劃和戰(zhàn)略規(guī)劃，有人笑言鴻雁不像一家國企，帶著民企的基因流著民企的血；溫軟的表象下，透著虎視眈眈的“狼性”。   對此王米成笑說，市場經(jīng)濟可不認你的“所有制”身份，在消費者眼里，產(chǎn)品就是產(chǎn)品，沒有國企和民企之分。“鴻雁早就打破出身，這二十幾年如果還有國企這個概念，老早該淘汰失敗了。”   那么慘烈的市場競爭，每兩三年來一次的行業(yè)洗牌，沒點“狼性”恐怕不足以應付。王米成對此的解釋是，“你已經(jīng)掉海里了，哪還容你像在泳池里那么優(yōu)哉？一著不慎就淹死啦！”   王米成有個夢想，分三步走，已經(jīng)走完了第二步，“把鴻雁變成一個還算不錯的企業(yè)，讓員工能實現(xiàn)價值，能在鴻雁找到歸屬感，這一步算基本完成；第三步，希望能讓鴻雁成為一家卓越的企業(yè)，開創(chuàng)出屬于自己的商業(yè)模式，有未來，有挑戰(zhàn)。”   念念不忘，必有回響。王米成忘不了自己第一天到鴻雁報到的場景，忘不了辦公室主任揮手指給他看墻上的電燈開關，忘不了自己那一天久久的失落。現(xiàn)在，每到一個地方，會場、酒店，他都習慣看一下墻上的開關，如果用的是鴻雁的品牌，他會很開心。“如果有一天，看到的是鴻雁一整套的智能照明系統(tǒng)，那心里就更美了！”   企業(yè)名片   創(chuàng)立于1981年，經(jīng)過30年的發(fā)展，形成比較完善的“鴻雁電工”、“鴻雁照明”、“鴻雁智能”、“鴻雁管業(yè)”、“鴻雁線纜”五大支柱產(chǎn)業(yè)，已成為專業(yè)的建筑電器連接和建筑電氣控制系統(tǒng)的集成供應商。公司產(chǎn)品在建筑電氣領域享有很高的品牌知名度和美譽度，同時擁有強大的市場營銷網(wǎng)絡資源。新時期的鴻雁，繼續(xù)打造企業(yè)核心競爭力——基于信息技術的創(chuàng)新能力，通過全面的信息化管理，依托強大的營銷網(wǎng)絡，為客戶提供安全、創(chuàng)新、高性價比的建筑電氣控制系統(tǒng)產(chǎn)品和服務，成為智能化和節(jié)能化人居、辦公環(huán)境的驅動者。致力于成為“可信任的電氣專家，智慧的光明使者”。