世界是平庸者創造的，聰明人活在里面。   有人如是評價，無論鴻雁電器的名氣是否響亮、有多響亮，但這家企業目前所做的，已足以照亮整個行業未來的路。   王米成的自我評價當然是意料之中的低調——“這十年，鴻雁也說不上成功，做了很多事，走了很多路，充其量只是‘不敗’而已。”   過往的十年，對鴻雁電器很重要，對于所有在建筑電氣行業中摸爬滾打的中國企業都很重要。   在一個刺刀見紅、競爭過度的行業，十年時間，生存能力、發展智慧、調整和轉型的思維，像滾雪球一樣，慢慢積累一個企業的能量。三千多天后，企業與企業間的差距，會比人與狗的差距還大。有人沉沙折戟，有人改旗易幟，有人瞻前顧后，有人退守一隅；大浪淘沙，泥沙俱下，很多企業試圖轉型，都在過去10年中飽經風霜，甚至無奈退出。   王米成執掌的鴻雁電器，這十年是這樣過來的：不加入市場價格戰，也沒選擇跨界發展，只是通過一系列升級轉換后，打通了自身在電工行業和照明行業的產業鏈，如同習武之人打通“任督二脈”，內力大增。   曾經這家只做開關面板的小企業，如今已擁有電工電氣、照明電器、智能電氣、水電管道四大產品族群，并升級成為提供電器連接與建筑電氣控制系統的集成解決方案的供應商，在LED智慧照明、智能家居等領域成為行業集成供應的領先者。近幾年鴻雁始終保持著超過20%的年營收及利潤復合增長率。在整體經濟下行的嚴峻形勢下，近年來依舊保持每3年翻一番的增速，在整個行業內也是絕無僅有的。   拿著如此漂亮的成績單，王米成當然可以笑而不語。自言“不成功，也沒敗”，云淡風輕得就像個“不攻不破”的少林僧。   我人生沒低谷，我只是會堅持   “我的人生平淡無奇呀！”一聽要聊人生，王米成眉頭凝成一朵花，“平淡得好像連低谷都沒有呢。”只有一個很“淺”的低谷，在1988年。   在王米成的講述中，出現了一個22歲杭大中文系的年輕小伙子。當時中文系畢業，都分配什么樣的工作？進媒體做記者、進政府當公務員，或者至少也該是個事業單位。畢業生王米成卻陰差陽錯地到了鴻雁電器，行政辦公室小職員。   王米成印象特別深，第一天報到，問辦公室主任，咱們這公司是做什么的。主任頭也沒回，隨手指指墻上的電燈開關，“就那個！”這一指，讓畢業生王米成的心涼了一大截，原來是個做開關面板的小公司。回學校路上，王米成抑郁了很久，這樣一份工作，回去怎樣跟同學和家人交代？   唯一讓王米成感到欣慰的，是鴻雁的國企背景。“好歹是國營單位，跟同學和家里人說，也不算太丟人。”當時鴻雁名氣甚微，以至于老家有人聽說他是在“電器企業”，說也好，往后買電器可以方便些……這讓王米成心虛了很久。   事實上，更讓王米成犯嘀咕的是，剛進鴻雁的日常工作竟是管理辦公室的一臺日式復印機，這項管理工作一干就是八個月。“其實就是打雜，為辦公室的老太太當幫手，老太行動不便，跑腿的事都由我來，大家都說這新來的大學生堪比老太太的‘一條腿’。”當年的大學生鳳毛麟角，是天之驕子，比較同學們工作的“高大上”，王米成有些委屈，也有些彷徨。真的要繼續下去嗎？   這算是王米成記憶中的“人生最低谷”了，如今回望，有點“天降大任于斯人”的意味了。“一個從山村出來的孩子，除了忍耐和堅持，還會什么呢？”這段經歷真就像命運弄人，你得過這個坎，這個坎就是磨煉。之后，王米成放棄了很多離開鴻雁的機會，理由都是一樣的，貴在堅持。   王米成自言是個跟著感覺走的人，直覺告訴他，自己的信念是對的。在基層針頭線腦繁瑣事務的考驗中，為王米成打磨出堅持、目標明確、執行力過人的特質，這樣的經歷成了難能可貴的財富。   他是個隱忍的人，隱而不發，一發則不可收。從王米成在鴻雁的成長軌跡中，就能看到這一點，這甚至在后期滲透到了鴻雁的企業發展中。   從辦公室小職員，到市場部副經理、公關部經理、辦公室主任、總經理助理、副總經理……2005年，王米成最終成為這家國企的掌舵人。   生活就是這樣，性格決定命運，有誰一開始就是人生大贏家呢？   哪有那么多藍海，等你發現，早就紅海了   王米成的人生無所謂低谷，但鴻雁電器有。在他接任前，鴻雁發展進入瓶頸期，傳統的開關插座賣不動了——上有西門子、松下等國際品牌牢牢掌控一線市場，下有南方眾多民營小企業不斷掀起價格戰。鴻雁受制于外企和民企形成的“三明治”夾擊中，腹背受敵，進退受阻。雖為國企，市場份額不斷下滑，也為生存堪憂。   陷入泥濘的鴻雁何去何從，剛上任，王米成就面對這樣的大問題。“一直以來，轉型升級，是個多時髦的詞啊。每個企業都在喊。可怎么轉？怎么升？大家的理解南轅北轍。很多企業選擇跨界，去做別的行業，進入別的市場，認為哪里賺錢哪里就是藍海，哪有那么多的藍海，等你發現它是藍海的時候，它早就產能過剩，早就紅海了。”外界環境會影響企業的規模的追求，各種“賺快錢”的誘惑也時刻考驗著企業。王米成說，先把主業做強了，才有條件去轉型，不然很容易把企業轉死，一哄而上、一上就死的慘烈見得太多了。   基于這方面的考慮，鴻雁當時選擇先升級，將原有的開關、管道等主導產品升級，增強市場競爭力。同時成立照明電器事業部，嘗試著打通電工和照明的產業鏈，不僅因為照明行業有開發的潛能，更主要的是，這是由鴻雁自身能力和資源決定的。當年的戰略規劃在現在看來，是鴻雁非常理性的選擇。這些原有產業，在鴻雁轉型升級的路上，變成了一臺供血機，為其后新的產業不斷輸血供給，從2005年以來，鴻雁基本實現銷售額每3年翻一番，看上去比大規模擴張的企業慢得多，但這樣才使得現在的企業更有底氣，并保持充足的現金流。自身有強有力的造血機制，任憑外面風吹雨打，王米成都能見招拆招。   2009年，LED產業迎來發展元年。王米成準確地把握住了產業格局變化中的機會，是年年底，鴻雁聯手臺灣東貝，進軍LED照明產業。   當時LED的核心技術大多都在國外，攜手東貝，王米成的目的明確。鴻雁依靠自己品牌、渠道、資金上的優勢，借東貝的芯片專利技術，用最短的時間達到了行業頂級水平，由此既解決了與國際品牌的差距，也順勢擺脫了原有產業腹背受敵的困境。   在這個過程中，王米成提到了“風險識別”。在這方面，王米成和鴻雁做足了功課，也交足了學費。以房地產市場為例，作為老牌建筑電工企業，鴻雁曾經的產品結構，比較依賴于房地產的工程市場。房地產業的高速增長，帶動了鴻雁的增長。但這并不意味著風險不存在。王米成用了近5年的時間，做產品結構的調整，將房地產工程市場的份額，有原來的80%降到了60%以下，以此規避房地產市場波動帶來的風險。近幾年房地產市場整體下行，與其相關的行業也在風雨中飄搖，因為提前做足了準備，鴻雁受到的影響不大，每年的增長幅度依然保持在20%左右，甚至更高。   “轉型升級不是口號，慶幸的是，鴻雁找到了自己的路徑和戰略。”   鴻雁的玩法不是所有人都能玩的   先升級，再轉型。   電工產業競爭過于激烈，利潤空間過小，而電工產業狹小的市場空間也不能滿足鴻雁壯大的需要。隨著基礎型業務和增長型業務的逐步夯實，王米成的戰略規劃重心提到了更高的高度——LED智慧照明系統解決方案。鴻雁的產業布局拼圖顯現。   剛剛從廣州國際照明展覽會(簡稱“光亞展”)回來，王米成饒有興致地為記者展示鴻雁的產品。用手機打開鴻雁的微信平臺，與房間內的照明系統自動匹配。用手機就可控制所有的照明，不只是燈光的明暗，還有色彩和色溫；每個場景如會議、演講，以及辦公場景里的每個電器，都可以提前設置，一鍵控制。當然也包括自然光——窗簾的收放。   “我們不再做單一的開關和照明，鴻雁要提供一整套的照明系統，以此來改變人們的生活方式。”王米成借“蘋果手機”舉例，“喬布斯拓寬了手機打電話、發短信的單一用途，iphone變成一臺電腦終端，它不僅顛覆了行業格局，所有的手機廠商都要跟著iphone變，它更改變了人們的生活。鴻雁推出的照明系統也是如此，希望在未來，我們為大家的生活提供一整套的照明解決方案，也是一種顛覆。”   在廣州“光亞展”上，鴻雁的展示區分成通用產品、家居、辦公、地下車庫、戶外照明五大區塊。其中，家居、辦公、地下車庫、戶外照明均設置了情景體驗區，全面展示了鴻雁在過去五年的研發和創新成果。除了照明以外，這套系統還兼帶空氣質量檢測功能，可以對家中的溫度、濕度、照明度，以及PM2.5和甲醛濃度進行全面數據反饋。智能系統的意義還不僅限于此，鴻雁智慧照明的理念還延伸到了智能家居領域，通過手機，用戶還能遠程控制電視機、空調、熱水器等家電。   “這就是我們轉型的成果，也使得鴻雁和其他大量存在的LED企業區分開來。那些企業可能更多是做一些單品，而我們的理念則是做智慧照明。我們研究院，研發人員200人，專門從事未來產品的開發設計，一般企業做不了；對于未來的大勢所趨，鴻雁有能力和資金對未來市場進行大投入，這就是鴻雁的玩法”，為此王米成頗為得意，“鴻雁的玩法不是所有人都能玩的！”   將電工開關產品作為照明控制終端，嫁接芯片控制系統，實現家電、安防、照明、網絡的一體化無縫智能平臺，一站式采購會變成潮流，也是鴻雁這些年來布局的完整拼圖。   你已經掉海里了，哪還容你像在泳池里那么優哉？   今年5月，順豐旗下500多家“嘿客”便利店在全國試營，官方宣布年內預計達到3000家的規模。當下，電商巨頭跑馬圈地，各色電商縱橫開闔，而“嘿客”則是順豐拉開的O2O電商經營的大幕。   似曾相識的“嘿客”便利店讓王米成的心為之一動，因為鴻雁正在布局推行的連鎖電子分銷系統，至少在呈現形式上非常相似。   “鴻雁天貓商城也有銷售平臺，但現在看，這樣的電子商務平臺并不適合鴻雁做系統、高技術含量和與服務性有關的產品，我們會把這部分業務外包。而現在鴻雁搭建的，是一個連鎖的電商分銷平臺。線上線下結合，在這個O2O平臺上提供服務，鴻雁在做電子商務上要充分利用自己的優勢。”王米成說鴻雁的優勢，正是順豐的劣勢，也是他不看好“嘿客”的原因。短期內大規模擴張門店，是不計成本之舉，錢可以燒，問題是能燒多久？   鴻雁的優勢是長期以來積累的銷售網絡，每個經銷商的每個門店，都能成為自己的形象店和體驗館。王米成透露，鴻雁將在全國建立100家LED照明地區運營中心、1000家LED照明形象店、10000家終端分銷網點，即所謂鴻雁的“百千萬工程”。完成這個終端照明產品的市場布局，在全國多地提供鴻雁線下智慧照明體驗店，最終將建立起立體的終端服務體系，以及完備的物流配送和售前等一體化解決方案。到目前，鴻雁“百千萬工程”整體實際完成情況已超過80%。   看鴻雁的經營理念，及其目標規劃和戰略規劃，有人笑言鴻雁不像一家國企，帶著民企的基因流著民企的血；溫軟的表象下，透著虎視眈眈的“狼性”。   對此王米成笑說，市場經濟可不認你的“所有制”身份，在消費者眼里，產品就是產品，沒有國企和民企之分。“鴻雁早就打破出身，這二十幾年如果還有國企這個概念，老早該淘汰失敗了。”   那么慘烈的市場競爭，每兩三年來一次的行業洗牌，沒點“狼性”恐怕不足以應付。王米成對此的解釋是，“你已經掉海里了，哪還容你像在泳池里那么優哉？一著不慎就淹死啦！”   王米成有個夢想，分三步走，已經走完了第二步，“把鴻雁變成一個還算不錯的企業，讓員工能實現價值，能在鴻雁找到歸屬感，這一步算基本完成；第三步，希望能讓鴻雁成為一家卓越的企業，開創出屬于自己的商業模式，有未來，有挑戰。”   念念不忘，必有回響。王米成忘不了自己第一天到鴻雁報到的場景，忘不了辦公室主任揮手指給他看墻上的電燈開關，忘不了自己那一天久久的失落。現在，每到一個地方，會場、酒店，他都習慣看一下墻上的開關，如果用的是鴻雁的品牌，他會很開心。“如果有一天，看到的是鴻雁一整套的智能照明系統，那心里就更美了！”   企業名片   創立于1981年，經過30年的發展，形成比較完善的“鴻雁電工”、“鴻雁照明”、“鴻雁智能”、“鴻雁管業”、“鴻雁線纜”五大支柱產業，已成為專業的建筑電器連接和建筑電氣控制系統的集成供應商。公司產品在建筑電氣領域享有很高的品牌知名度和美譽度，同時擁有強大的市場營銷網絡資源。新時期的鴻雁，繼續打造企業核心競爭力——基于信息技術的創新能力，通過全面的信息化管理，依托強大的營銷網絡，為客戶提供安全、創新、高性價比的建筑電氣控制系統產品和服務，成為智能化和節能化人居、辦公環境的驅動者。致力于成為“可信任的電氣專家，智慧的光明使者”。