去年，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展速度放緩，紅木市場的發(fā)展也似乎遇到了瓶頸。很多小型的紅木企業(yè)和對行業(yè)沒有深刻了解的而想在紅木行業(yè)分一杯羹的企業(yè)今年都遇到了極大的挑戰(zhàn)。發(fā)展速度放緩和發(fā)展遇到瓶頸其實從另一個角度看是一個行業(yè)到了洗牌和變革的時期，它以放緩和停滯的形式展示出來，但如果紅木企業(yè)看不到其實質(zhì)代表的內(nèi)容話，想在下一階段的紅木市場存活都將是難上加難。   很多經(jīng)營高端紅木產(chǎn)品的企業(yè)很早就開始經(jīng)營自己的紅木文化會所，以會所的形式結(jié)交消費者，讓消費者完成體驗紅木韻味和豐富紅木知識的過程。這一看似“費力不討好”的做法其實對于培養(yǎng)企業(yè)忠實客戶，逐漸壯大消費群體是很有好處的。在紅木市場，誰將來掌控了紅木消費者和紅木愛好者，誰就將執(zhí)紅木營銷之牛兒，誰就將掌控生產(chǎn)、銷售于一體的閉合式產(chǎn)業(yè)鏈。而很多紅木企業(yè)現(xiàn)在弱就弱在了銷售端。生產(chǎn)端，我們的很多紅木企業(yè)都能做出比較好的產(chǎn)品，但在銷售端僅僅停留在開幾個店面等客上門的方式可能效果將越來越不明顯。   紅木家具的消費者一般都是有文化底蘊的，有一定經(jīng)濟實力的人，這個群體需要的購物體驗不是去賣場或者店面像買白菜一樣的將紅木家具買回家中，他們需要的是體驗式的購物，要有購物的成就感和尊崇感，他們要求的是更高的一個銷售的境界，所以會所式的營銷恰恰是他們能夠接受的方式。而一些紅木愛好者和消費者的俱樂部或者木友的俱樂部都將是潛在的消費群體。這些群體內(nèi)的人互相熟知，互相影響，互相傳遞著一些大家共識的信息，但這個群體的人也是最難開發(fā)的。   一些大型的紅木企業(yè)，像北京的勁飛紅木，為什么弱市依然保持了良好的銷售業(yè)績，勁飛拍賣會不但人沒有減少，反而有越來越多的人參與，而且這些消費者只買勁飛的產(chǎn)品，就是因為他們十多年來的一個客戶積累，客戶對他們的產(chǎn)品和品牌的認可度是相當高的，這是誰也搶不走的優(yōu)勢。   像全國紅木愛好者俱樂部為什么在大城僅僅就是辦了一個淘寶周就將整個大城的紅木市場競爭力和品牌的知名度一下提升到了一個很高的層次。看看大城紅木企業(yè)的銷售情況，看看大城紅木文化新城新開的紅木大集。為什么全國各地的紅木愛好者和消費者都不遠千里的趕到這里，將整個不大的鎮(zhèn)子用各種各樣的車輛堵滿。為什么在這里紅木產(chǎn)品就能要上價，這一切都是為什么呢？原因很簡單，因為他們掌握了消費者，掌握了銷售端，所以他們閉合的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營形式抗“擊打”能力是最強的。從某種意義上來說這種形式是另一個層面的消費者俱樂的形式，只不過它擴大化了、廣義化了。   可以看到，就是因為他們掌握了消費者，他們引領(lǐng)了消費者，他們帶著消費者一起玩，他們承擔了該承擔的責任，他們開發(fā)了最難開發(fā)的一群人，所以無論市場如何變化，消費者只要有需求還是會找到他們。消費者還是認他們的品牌。因此，2015年會所營銷、消費者俱樂部或可激活紅木市場！ (來源：中國紅木古典家具網(wǎng))