2015 年3月13日，中國家電博覽會(AWE)舉辦的第三天，德意電器全新顛覆性廚電產品—— “穹頂”式吸油煙機火爆面世，吸引眾多行業專家以及各大媒體到場。發布會后，德意集團高德康董事長接受媒體的訪問，探討廚電智能化的發展趨勢以及闡述德意電器2015年的戰略布局。  
德意集團高德康董事長接受新浪家居采訪     受訪者：德意集團高德康董事長   以下是采訪實錄：   【記者】德意這次發布的“穹頂”式吸油煙機在市場上最大的競爭力有哪些？   【高德康】第一，這款“穹頂”式吸油煙機涵蓋了T型機和塔型機雙方的優勢；第二，攏煙的深度可能是行業當中最深的，我們還沒進行完全的調查，但可能是最深的；第三，它的排風量每分鐘達到20立方，這在行業當中是拔尖的；第四，噪音小，這么大的排風量，噪音卻非常低，因為我們采用了德意專利的風道系統，只有53分貝；第五，風壓大，這非常重要，如果光有大的排風量，沒有非常大的風壓，油煙是排不出去的，這款吸油煙機風壓達到400帕，能夠非常成功地解決高層樓房的排煙問題。我相信這五大賣點能夠吸引廣大消費者和市場。   【記者】這次家博會上，幾乎所有家電產品都搭載一個“智能”的稱號，但是德意的產品好像還是以實用為主，包括這次新發布的“穹頂”式吸油煙機也是比較關注性能方面，剛剛產品經理也說道，智能化產品也是以后研發的一個重要方向，那么從您的角度，是怎樣考慮的？這次為什么沒有發布智能化產品呢？   【高德康】廚電智能化是一個方向，要去關注，適當的時候要去排兵布陣，要來植入智能的元素，特別是跟移動物聯網的鏈接，但是無論時代怎么變化，油煙機不吸油煙不行吧？如果燃氣灶具研發地非常智能，火燃燒的效率很低，不行吧？電飯煲做不好米飯，那是不行的。前段時間吳老師提到智能馬桶蓋的問題，馬桶蓋再怎么智能，不解決基本問題也是不行的。所以智能化是一個正確的方向，但是產品最核心的功能一定要做得更好。   【記者】有很多人說，現在市場上有很多智能化產品只是表面上的智能，沒有達到真正的智能，并且也有人提出，現在智能化廚電產品的普及率是非常低的，那么在您心目中，真正智能化的廚電是怎樣的呢？   【高德康】其實有很多人對智能化的理解還不健全，智能化可以分兩個層面：第一，是否是智能系統當中的廚電；第二，廚電是否智能化；我認為兩者都要做好，才能被稱為真正的智能化產品，智能系統當中的廚電以及廚電自身的自動化、智能化。比如說，我們德意的產品已經做到了后者。2013年我們推出了全直流變頻吸油煙機，它的功能非常強大，一旦碰到油煙就會智能識別，智能啟動；如果碰到公共煙道的風阻，它可以智能加壓，可以排放更加順暢，這就是油煙機本身具備的自動智能的功能。至于說前者，是基于移動互聯網再加上物聯網，基于物聯網系統當中的智能鏈接，所以很多人都沒有弄明白，這兩個層面都很重要。   【記者】剛才發布會上奧維的數據也顯示了，未來幾年廚電灶具發展的趨勢可能不會像之前那樣爆發性地增長，而是趨向平穩，那么德意未來的經營理念是怎樣呢？市場會是怎樣的情況呢？   【高德康】奧維的分析還是很客觀的，未來幾年廚電類產品臺數的增長會是一個緩慢的增長，額度的增長可能會高于臺數的增長，這是因為位居中高端的主流品牌在持續地提升它的份額，更多低質低價的一些三線品牌，或者說是雜牌，慢慢地在被擠出市場。這些主流的品牌還在不斷地提升自己產品的臺階，這樣他們單品的品牌價值一定會越走越高，一句話，在跟國際接軌。廚電行業都在慢慢朝著品牌化、國際化的方向走，這也是必然的趨勢。   【記者】您怎么看待未來廚電市場的格局呢？以方太、老板為行業龍頭企業，您怎么給德意和其他競爭對手定位呢？   【高德康】中國的廚電市場份額總額大概是600億左右，現在行業當中相對領先的企業大概是30億左右，所以份額都不大，份額現在還是比較分散的，連5%的份額都不到，所以這個行業的競爭還在繼續，戰斗還在繼續。只要你在這個行業里有足夠的造詣，有足夠競爭力的產品，機會是很大的。   【記者】之前德意電器一直以專賣店渠道作為發展戰略，在2015年，這個核心發展戰略是否有所調整？2015年的發展戰略是什么呢？   【高德康】在接下來的階段，專賣店還會是我們的戰略主導，當然我們也不排除其他渠道，比如說從2014年開始，我們對電商渠道非常重視，力度很大，當然份額的上升速度也很快；再比如說我們對KA(關鍵客戶)也是非常重視，有一段時間我們在KA的力度上是減弱的，主要是因為費用太大，但是我們現在依然認為KA不可以不做，所以接下來的重視度會有所提升。   【記者】除了傳統的線下渠道之外，現在德意電器對電商渠道有哪些布局呢？   【高德康】我們去年對電商渠道進行了改革，成立了專門的電商公司，組建了專門的電商隊伍。我們與現在主流的平臺，像天貓，京東，唯品會，蘇寧都已經建立了合作關系。如無意外，今年增長百分之三百左右是沒有問題，速度很快。   【記者】關于精裝樓盤的合作和入駐的話，德意電器有什么舉措嗎？   【高德康】我們專門有一個工程業務部門在做精裝方面的業務，對于我們來講，現在還是以零售業務作為基礎。工程業務的話，對于我們來講可能不是最為合適，因為他們對價格方面的要求，我們無法以品質方面的改變而去遷就，當然我們還是會去做。   【記者】對于現今城鄉差距的縮小，三四線城市或小城鎮的飛速發展，德意電器是否會在今后的戰略布局上有所調整？   【高德康】這個跟我們的品牌定位有關，我們的品牌定位于中高端，所以我們不太容易做到五線市場，因為中國的市場重心是非常豐富的。根據電子企業的渠道布局來說，是有一個期限，所謂期限是直到鄉鎮。我們現在著重的市場還是在一二三線，也就是說做到現在這樣的市場布局，德意是比較有把握的。   【記者】德意電器未來會對跨行業發展有所計劃么？像是小米推出智能家居智慧地產的布局，海爾等企業也在不斷與互聯網企業進行跨界合作，您是怎么看的？   【高德康】我們已經在和一些互聯網企業合作了，但是互聯網的概念很大，像是電商渠道的運營平臺我們早已經開始合作，當然將來也會基于發展的需要和諸如美食、廚房系統以及物聯網企業合作。   【記者】您認為目前廚電行業發展的困難點有哪些，以及隱藏的機會有哪些？   【高德康】先說機會點吧，機會點還是在于我們國家的經濟還是能夠持續發展，雖然速度變慢了一點，但相信我們政府的驅動力，持續發展的經濟，持續發展的地產業，一定會給我們廚電行業帶來機會。困難點的話，我認為行業內個別企業不負責任的宣傳不是太理想，有些企業的宣傳推廣要做到言之有據、實事求是，不要過于離譜地放大，這樣才能讓這個行業健康地發展。   【記者】您認為廚電行業的發展趨勢是什么？德意電器又是如何應對這種趨勢的呢？   【高德康】我簡單地歸納一下，第一，任何產品都要回歸基本的功能，并且把功能做到最好，這個是永遠不會變化的，我認為這樣才是健康的行業；第二，基于物聯網的智能化，一定會慢慢地整合到廚電行業當中來；第三，產品逐步走向高端化是必然的趨勢，未來一定是中高端產品的天下，能夠占據份額；第四，主流品牌和企業會慢慢形成集中，節約，壟斷我不能說，但慢慢會形成集中，未來很有可能前十個品牌的市場份額會占80%，甚至90%以上。  
德意電器展位 【記者】您對本屆中國家電博覽會有什么樣的評價？ 【高德康】今天我是第一次來，還沒有仔細的看，但在旁邊幾個展廳走了以后，我的感受很深，此次展會做的還是有聲有色，人氣很旺。特別是行業人士對這個展會的認可度更高了，我們沒有特別的邀約，但是很多德意的經銷商和代理商都來了，這表明做家電行業的專業人士都非常重視這個展會，這已經表明此次展會非常成功了。我跟主辦方匯報過了，參展之后我們感覺效果很好，如無意外今后每年的展會我們都會報名參加，當然給我們更大一點的展位就更好了(笑)。