早在2014年年末，國家火炬計劃重點高新技術企業，知名環保涂料企業廣東華茲卜便表示從2015年起，逐步放開企業股權，吸收涂料經銷商入股華茲卜。縱觀整個涂料行業，華茲卜此舉尚屬首例，因而消息一起，便引來各方討論。   眾所周知，涂料經銷商與廠家有很多種合作模式，如傳統的代理、經銷、分銷等模式。這些模式已經營多年，很多模式已經趨于疲軟或者合作利潤越來越低，眾多的涂料經銷商和廠家都在探尋最適合彼此發展的新模式，而華茲卜(www.1377.cc)對經銷商放開股權，吸收入股便是一種合作模式的探索。   “經銷商成為廠家股東”，這就是一條創新之路，廠商之間的合作關系由“兩家人”的貌合神離，走向“一家人”的親密無間。雖然在這之前，有些企業和經銷商已經聽說或接觸過這種模式，但最后付諸實踐的廠商還是少數，敢走這條路的，都是有膽識、有雄略的企業和商家，都具有十足的誠意和互相信任的精神。 涂料經銷商入股廠家可實現“雙贏”   經銷商成為廠家股東之后對經銷商有什么益處？答案是“收益很多”：首先，可以真金白銀地獲得廠家的股份，成為廠家的經營管理者，和廠家一起把企業做強、做大；其次，可以獲得廠家在本區域的獨家代理權，這也是一項能夠在本區域長久發展的制勝法寶；最后，現在很多項目需要的一些工程類產品，廠家一般要求要有量才會去生產，但是作為廠家的股東，可以獲得產品的優先定制權，這樣也能使項目順利進行。   同樣，廠家吸收經銷商成為股東也大有裨益。雖然廠家讓利，稀釋了其部分股份，但是卻得到了大收獲。對此，華茲卜負責人表示：“經銷商成為股東后會把廠家當成自己的家，出謀劃策，而且轉投經營其它廠家品牌的機率變得非常小，會更努力地和廠家一心一意地把品牌發揚光大。”在該負責人看來，經銷商成為華茲卜廠家股東，已經不僅僅是單純的買賣關系，而是一種捆綁在一起的深層利益合作關系，兩者一榮俱榮，一損俱損。(文/尹蕭璘)