“智變2015 贏在奧華”為主題的奧華合伙人業績倍增營銷峰會于2015年3月9日在烏鎮拉開帷幕。浙江奧華電器有限公司總經理鄭長貴、營銷總監邱禮洪、研發部經理賈曉進、營銷中心主任沈遠等企業領導和來自全國各地的奧華經銷商出席了本次會議。   會議中奧華總經理鄭長貴為本次峰會致辭，在歡迎全國經銷商朋友的同時，還提到互聯網思維和粉絲經濟。在未來的發展過程中，奧華將在產品設計、售后服務、企業運營中灌輸互聯網思維。另外，奧華在本次經銷商峰會期間成立交流型設計學院，打造學習型企業，以提高核心競爭力。   針對奧華本次經銷商峰會以及奧華今后的品牌戰略，新浪家居采訪到浙江奧華電器有限公司總經理鄭長貴先生。   采訪人：浙江奧華電器有限公司總經理鄭長貴   以下是采訪實錄：   【新浪家居】“智變2015 贏在奧華”為主題的2015年奧華經銷商峰會正式開啟了，首先祝愿本次經銷商峰會能夠取得圓滿的成功，也非常高興能夠在會議期間采訪到您。   【奧華 鄭總】謝謝。   【新浪家居】首先想了解一下本次經銷商峰會的初衷和目的？   【奧華 鄭總】本次奧華經銷商峰會的主題叫“智變2015 贏在奧華”。初衷的話一個是2015年剛剛開啟，開年的第一個月，我們來開這個會議，其實在去年我們就已經做好了充分的準備，初衷第一個是幫助我們經銷商做好2015年的規劃，另外就是要讓經銷商知道我們公司總的方向。第三個是把我們智能化的產品通過我們的會議對市場進行一個首發儀式，主要是這三個方面，年前的話確實是對這個會議進行了一些部署。所以說，昨天你也看到了，整個會議我們安排的也是非常好，我們的經銷商對會議的安排也是非常滿意。   【新浪家居】我們也是了解到，這次經銷商峰會期間，奧華將成立設計學院，請鄭總給我們介紹下，奧華設計學院的內容及設計學院的辦學特色？   【奧華 鄭總】我們奧華設計學院的設計主要是圍繞設計這個關鍵詞，目前我們奧華的設計消費者也好，經銷商也好，他們的設計需求比較大，個性化的定制產品也是越來越多，在這個時間段，我們奧華成立了設計學院，實際上這個設計學院，早在這個五年前，我們就有這個想法，就像成立這個奧華設計學院，由于時機還不是太成熟，當時市場的需求，對吊頂的要求但是通過這兩年對市場的一個需求來看的話，消費者的要求越來越高，需求也是越來越好，我們就成立了設計學院，實際上在2014年，設計學院的課程我們也融入到經銷商當中，那么這次也是大區層，才真正成立這個奧華設計學院，他主要的功能是幫助我們經銷商做好終端的建設，終端消費者消費的需求。也培養我們公司總部的設計團隊，幫助終端去做好服務，主要就是這些。   【新浪家居】 奧華對于設計學院的成立，在前期做過哪些籌備工作？   【奧華 鄭總】 這個實際上前期已經做了很多的籌備工作，包括從培養師資這一塊，由奧華的商學院跟其他的商學院可能還不太一樣，我們奧華的商學院可能還是從我們奧華自己的團隊當中來培養，我們一年組織幾次經銷商內部的一些選撥賽，去選撥一部分的導師，像我們奧華有一些初級導師，可能后期還會培養一些高級導師，這些導師他們是了解我們奧華的，了解我們奧華的產品，了解我們的文化，我們的品牌，所以說，對我們奧華整個系統非常熟悉，真正意義上經銷商工作當中的一些需求。那么去年我們設計學院這塊我們有四位設計導師已經在給我們全國的經銷商已經在做培訓，已經在上課，而且反響非常不錯。   【新浪家居】大家都談到2015年整個家居建材市場并不是太樂觀，那么從咱們家居吊頂行業來說，您是怎樣的感受？您認為咱們行業整體的一個態勢是怎樣的？   【奧華 鄭總】實際上我們每一年，年底也好，年初也好，大家都關注今年的生意不好做，但是我們集成吊頂的行業整體的銷量還是在不斷攀升的，這個行業你說他好與不好，我感覺他是相對的，哪怕整個大環境非常好的時候，也有很多的品牌銷量在下滑，那么在非常惡劣的，競爭非常激烈的情況下，也有很多的品牌，它的銷量是不斷遞增的，這個關鍵取決于公司的領導對整個品牌的發展戰略，包括對我們經銷商的培養，幫助整體的思路。奧華在2013年實現的這些銷量是翻一番的，2014年整個的增長，大家也都有目共睹，當時在這個行業里面也是有很大的增長，大家也在說是建材行業的嚴寒的冬天，但是我們2014的增長率也是非常大的，2015年我反而更有希望，最近北京在開兩會，大家也討論的比較多在家居這塊，很多行業在家居這塊我感覺到整個行業的春天來了，那我們奧華的春天可能會更加燦爛，所以，我對奧華的2015年還是有非常大的信心的。   【新浪家居】未來三到五年，奧華在品牌發展方面有怎樣的戰略規劃？   【奧華 鄭總】 三到五年的話，這樣，我這個呢，可能對這個，我不善于去談太大的遠大的一些目標，我們更注重于我們當前在做的，我們當前在做一些什么東西，當然作為一個品牌，它肯定要有一個長遠的規劃，我們奧華一直致力于我們就是要打造奧華在集成吊頂行業的高端領導品牌的這樣一個目標，當然現在離這個目標還很遠，我們有很多的同行在做的非常優秀，也走在了行業的前沿，那么我們在不斷向他們學習的同時，我們要去加強自己，只有一步一個腳印腳踏實地的做好每一件事情，而不是掛在嘴上從產品方面、服務意識方面、團隊打造方面、對經銷商的幫助方面，我們這幾年一直在做我們該做的事情，奧華商學院的成立、奧華設計學院的成立，主要也是圍繞著幫助經銷商去改變經營思路，我們這次叫“智變2015”更多的智能化的產品推向市場，這也是從產品方面來講是一次變革，所以說，長遠的規劃有，但是我更注重我們在做什么。   【新浪家居】好的鄭總，再次感謝您能夠接受我們新浪家居的采訪。