近日，在2014年薪酬報(bào)告中，銷售依舊占據(jù)中國(guó)薪酬最高的職業(yè)之首。而不同行業(yè)的銷售顧問又有不同的薪酬，其中集成吊頂行業(yè)的銷售薪酬因集成吊頂?shù)娜遮叿睒s引起了記者的特別關(guān)注。從眾多數(shù)據(jù)中我們獲知，到目前為止，行業(yè)內(nèi)有一半數(shù)量的吊頂從業(yè)者月薪在5000-10000元之間，這部分員工以有一定資歷的門店銷售人員為主；其次是10000-20000元，占比26%，這部分從業(yè)者多為店長(zhǎng)及其初級(jí)運(yùn)營(yíng)管理層人員；月薪在2000-5000元的從業(yè)者基本為吊頂門店的基層員工； 月薪超過3萬(wàn)的員工人數(shù)占所調(diào)研人數(shù)的3%，這部分從業(yè)者基本是總監(jiān)或更高級(jí)別的管理層。然而，在眾多數(shù)據(jù)之中，記者卻發(fā)現(xiàn)，吊頂專家德萊寶從業(yè)的基層銷售顧問月薪已達(dá)8000-15000元，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，這背后究竟有怎樣的秘密？   為了解開其中疑惑，記者特意專訪了德萊寶的幾個(gè)銷售顧問一探究竟。下面是收集到的信息： 德萊寶家居頂   選擇好的“娘家”就等于成功一半   顧問A: 選擇一個(gè)好的品牌就等于一個(gè)好的開端。市面上有很多品牌，品牌形象是否有吸引力對(duì)銷售都有著直接的影響。說到吸引力，德萊寶精工18年，每次都用最全新超前的面貌展現(xiàn)獨(dú)特的魅力。特別是精心規(guī)劃和設(shè)計(jì)的第六代SI終端形象，華貴好似一幅歐洲貴族生活畫卷，每一處線條都蘊(yùn)含著對(duì)生活品質(zhì)的更高追求，致力于將古典與現(xiàn)代兩者完美的融為一體，帶給人們一種全新的浪漫感受和視覺體驗(yàn)，倡導(dǎo)一種低調(diào)奢華的優(yōu)質(zhì)生活方式。其驚艷的感官效果大大吸引著高端客戶的駐足，想忍不住把這種奢華空間搬回家里，占為己有，無形中促進(jìn)了大訂單的產(chǎn)生。 德萊寶家居頂   “精工品質(zhì)，單值高，不乏回頭客”   顧問B：德萊寶產(chǎn)品精工品質(zhì)是眾所周知的，從來不乏回頭客。而且很多客戶都是買全套，整體單值較高。德萊寶產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和功能比其他品牌要合理，能夠很好的解決消費(fèi)者的中央空調(diào)進(jìn)出風(fēng)口問題、窗簾盒安裝問題、各個(gè)空間如何完美銜接的問題、家里各種不規(guī)則柱子或?qū)嵙旱陌吤阑葘?shí)際問題。這些功能上的優(yōu)勢(shì)是短期內(nèi)無法被模仿和超越的。所以會(huì)有很多顧客專門來找德萊寶的產(chǎn)品。這種品質(zhì)優(yōu)勢(shì)及獨(dú)一無二的技術(shù)使周圍很多居民和商鋪都是我們的用戶，有些業(yè)主甚至向親朋好友推薦我們的產(chǎn)品，良好品質(zhì)帶來的口碑為我們工作的開展提供了很大的便利。 德萊寶家居頂   “設(shè)計(jì)新穎獲高端客戶青睞，易有大單”   顧問C：要說德萊寶好賣的原因，那就非“設(shè)計(jì)”莫屬了。更多的時(shí)候，我們賣的就是這個(gè)設(shè)計(jì)，不僅僅是產(chǎn)品。而且客戶很多也都是沖著這個(gè)設(shè)計(jì)來的。特別是2014年新上市的愛麗舍圓頂，運(yùn)用設(shè)計(jì)思維來創(chuàng)新頂部空間，通過一體化的設(shè)計(jì)處理，使整個(gè)圓形頂頂部渾然天成，空間的形和義相輔相成。是一個(gè)集對(duì)稱、均衡、和諧完整于一身的藝術(shù)空間。在視覺上給人以圓滿無缺、包容無限、動(dòng)靜通一的美好感受。同時(shí)能將客廳、餐廳、廚房、過道進(jìn)行完美的一體化連接，而且能幫助消費(fèi)者解決各個(gè)空間頂面的設(shè)計(jì)搭配問題以及頂面燈光缺陷問題，提供頂面整體解決方案，比較符合時(shí)下消費(fèi)者追求時(shí)尚、功能齊全、品質(zhì)優(yōu)良的消費(fèi)需求，且只有德萊寶一家可以實(shí)現(xiàn)這樣的需求。從一上市，就吸引了一大批消費(fèi)者，而且大多數(shù)都是高端消費(fèi)者。相對(duì)品質(zhì)，這種設(shè)計(jì)風(fēng)格和設(shè)計(jì)技巧更容易獲得高端消者的青睞，產(chǎn)生大單。 德萊寶家居頂   有多少名顧客就有多少本“待客指南”   顧問D：每天都會(huì)有形形色色的顧客來選吊頂，有的想裝在廚房，有的想裝在客廳，有的想裝在衛(wèi)生間等等，目的各不相同。每一個(gè)顧客的需求不同，所選購(gòu)的商品也不同，所以待客方式也應(yīng)該是不同的，有多少名顧客就要有多少本“待客指南“。對(duì)每一位客人，都要認(rèn)真去分析她的需求、她的愛好，有時(shí)候甚至性格、生活習(xí)慣都要去了解，時(shí)刻準(zhǔn)確恰當(dāng)以及細(xì)致周到，這樣才能幫顧客選擇真正合適她的商品。要讓每個(gè)客戶對(duì)購(gòu)物過程、對(duì)所購(gòu)商品都感到滿足，客戶才能在朋友贊嘆和追問時(shí)，忍不住回答”XX店，那家店的店員給我的建議，下次我?guī)闳?ldquo;。這也是有的顧問有回頭客，有的卻沒有的原因所在。   除了以上所述，據(jù)悉德萊寶產(chǎn)品強(qiáng)大的售后服務(wù)、營(yíng)銷政策等因素也是消費(fèi)者愿意購(gòu)買的原因。總的來說，不管是企業(yè)還是從業(yè)者，選擇正確的方向，做好自己，才能獲得口碑和利潤(rùn)的成功。