3月7日，2015(春)深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會暨首屆“家居中國”(深圳)創(chuàng)意設計周盛大開幕。13萬平方米龐大陣容再創(chuàng)高峰，1000多家家紡布藝、家居飾品界精英披掛上陣，攜手吹響家居整體軟裝飾行業(yè)新一年高歌猛進的號角。展會現(xiàn)場，新浪家居獨家專訪了大視野家紡總經(jīng)理助理王曉填。
采訪嘉賓：大視野家紡總經(jīng)理助理 王曉填
采訪時間：2015年3月7日
采訪記者：新浪家居 黎娟杏子
大視野家紡總經(jīng)理助理 王曉填 新浪家居：大視野是第幾次參加深圳家紡展，今年有什么樣的不同？ 大視野家紡 王曉填：我們已經(jīng)連續(xù)十多年參展了。目前經(jīng)濟大環(huán)境擺在這里，零售商很痛苦，廠家一樣很痛苦，很多同行一直在傳統(tǒng)思維里尋找突破，沒有找到好的方向和出路，大家都在想未來要怎么做？今天我的感受是大部分企業(yè)還是在圍繞著傳統(tǒng)的思維來做產(chǎn)品，例如開發(fā)什么面料，花型怎么做，工藝如何改進、定做什么樣的銷售套餐以及折扣等等，不是說這個方式不好，只是大家都這么做，你就很難有一枝獨秀。 大家都知道，軟裝將會去未來幾年的大趨勢，所以現(xiàn)在越來越多的人慢慢往軟裝方向發(fā)展，從單一窗簾產(chǎn)品走向整體軟裝方向，雖然這個概念行業(yè)內(nèi)提了很多年，但真正的趨勢才慢慢開始。 新浪家居：您剛剛說大家都是在用傳統(tǒng)的思維來做，那您認為大視野的思維是什么樣的呢？ 大視野家紡 王曉填：我們以前也是用傳統(tǒng)思維在做，但2015年我們算是邁出了重要的一步。互聯(lián)網(wǎng)大潮對所有行業(yè)造成了翻天覆地的影響，窗簾雖是傳統(tǒng)行業(yè)，也感受到了壓力，我們要怎么轉型？與互聯(lián)網(wǎng)怎么結合？ 必須用互聯(lián)網(wǎng)的思維去思考怎么突破。我們今年推出了一個模式，叫做C2B，現(xiàn)在是推的一個概念，概念的核心是以消費者為導向來生產(chǎn)產(chǎn)品。以往都是研究做什么產(chǎn)品，做出來之后賣給消費者，而并不關心消費者真正想要的是什么產(chǎn)品。現(xiàn)在提出來的概念是必須了解消費者到底需要什么，再通過消費者的需求來生產(chǎn)他們想要的產(chǎn)品。思路完全不一樣了，原先是我做了賣出去，現(xiàn)在是消費者需要什么我來賣給他。 新浪家居：您怎樣了解消費者需要什么呢？ 大視野家紡 王曉填：總結所有零售終端對產(chǎn)品的需求。第一個，消費者希望買到物有所值，性價比高的產(chǎn)品，這是最直接的。第二個，希望有良好的購物體驗。第三個，要享受優(yōu)質(zhì)的服務，這是最基本的三個要求。現(xiàn)在消費群體其實也在慢慢發(fā)生變化，上一代消費群體已經(jīng)慢慢的退出市場，不是主流，接下來年輕一代慢慢成為消費主流，年輕人對時尚、科技、體驗的東西會更加的追求，不能老是圍繞著傳統(tǒng)來做。所以我們結合了這些，以互聯(lián)網(wǎng)的思維來做，時尚、科技、環(huán)保、生活化的產(chǎn)品。 新浪家居：您剛才提的幾點，科技應該怎么體現(xiàn)在窗簾配套上？ 大視野家紡 王曉填：這些產(chǎn)品體現(xiàn)不出科技的東西，可是我銷售的方式，通過科技的工具可以更好的提升體驗服務。我們現(xiàn)在推出C2B的銷售模式，通過建立一個APP移動導購系統(tǒng)，所有的產(chǎn)品建立了八大資訊服務，從窗簾的面料，樣窗，并應用到家居實景是什么樣的，完整做空間的配套方案怎么做，包括窗簾、沙發(fā)，以及窗簾所需要的配件、輔料，都集合在導購系統(tǒng)里面，通過這個導購系統(tǒng)，可以帶來不同的消費體驗。 新浪家居：這個系統(tǒng)已經(jīng)在各終端賣場進行了嗎？ 大視野家紡 王曉填：今天這個項目正式的推出，正式亮相深圳展會。展會后才真正面市。 新浪家居：這一屆家紡展有了創(chuàng)新——首屆“家居中國”(深圳)創(chuàng)意設計周，您覺得這對家紡企業(yè)來說有什么樣的幫助嗎？ 大視野家紡 王曉填：這個創(chuàng)意設計周其實是室內(nèi)設計的國際奧斯卡獎，安德魯馬丁獎的頒獎盛宴將同期在家紡展舉行，全國將有超過5千名頂尖的設計師來到這個現(xiàn)場，是一個單獨的活動。為什么要這么做？我們這個行業(yè)為什么要和這個結合一起來創(chuàng)辦？就和我前面講的，家紡行業(yè)其實已經(jīng)往軟裝的方向發(fā)展了，軟裝的主體就是設計師。然后在產(chǎn)品上，軟裝第一個我們會考慮窗簾，考慮這個空間是整體配套的概念，整體軟裝談的東西很多，大型的家具，地板，墻面，壁紙，燈飾，地毯等等，范圍很大。 新浪家居：謝謝。
大視野家紡總經(jīng)理助理 王曉填 新浪家居：大視野是第幾次參加深圳家紡展，今年有什么樣的不同？ 大視野家紡 王曉填：我們已經(jīng)連續(xù)十多年參展了。目前經(jīng)濟大環(huán)境擺在這里，零售商很痛苦，廠家一樣很痛苦，很多同行一直在傳統(tǒng)思維里尋找突破，沒有找到好的方向和出路，大家都在想未來要怎么做？今天我的感受是大部分企業(yè)還是在圍繞著傳統(tǒng)的思維來做產(chǎn)品，例如開發(fā)什么面料，花型怎么做，工藝如何改進、定做什么樣的銷售套餐以及折扣等等，不是說這個方式不好，只是大家都這么做，你就很難有一枝獨秀。 大家都知道，軟裝將會去未來幾年的大趨勢，所以現(xiàn)在越來越多的人慢慢往軟裝方向發(fā)展，從單一窗簾產(chǎn)品走向整體軟裝方向，雖然這個概念行業(yè)內(nèi)提了很多年，但真正的趨勢才慢慢開始。 新浪家居：您剛剛說大家都是在用傳統(tǒng)的思維來做，那您認為大視野的思維是什么樣的呢？ 大視野家紡 王曉填：我們以前也是用傳統(tǒng)思維在做，但2015年我們算是邁出了重要的一步。互聯(lián)網(wǎng)大潮對所有行業(yè)造成了翻天覆地的影響，窗簾雖是傳統(tǒng)行業(yè)，也感受到了壓力，我們要怎么轉型？與互聯(lián)網(wǎng)怎么結合？ 必須用互聯(lián)網(wǎng)的思維去思考怎么突破。我們今年推出了一個模式，叫做C2B，現(xiàn)在是推的一個概念，概念的核心是以消費者為導向來生產(chǎn)產(chǎn)品。以往都是研究做什么產(chǎn)品，做出來之后賣給消費者，而并不關心消費者真正想要的是什么產(chǎn)品。現(xiàn)在提出來的概念是必須了解消費者到底需要什么，再通過消費者的需求來生產(chǎn)他們想要的產(chǎn)品。思路完全不一樣了，原先是我做了賣出去，現(xiàn)在是消費者需要什么我來賣給他。 新浪家居：您怎樣了解消費者需要什么呢？ 大視野家紡 王曉填：總結所有零售終端對產(chǎn)品的需求。第一個，消費者希望買到物有所值，性價比高的產(chǎn)品，這是最直接的。第二個，希望有良好的購物體驗。第三個，要享受優(yōu)質(zhì)的服務，這是最基本的三個要求。現(xiàn)在消費群體其實也在慢慢發(fā)生變化，上一代消費群體已經(jīng)慢慢的退出市場，不是主流，接下來年輕一代慢慢成為消費主流，年輕人對時尚、科技、體驗的東西會更加的追求，不能老是圍繞著傳統(tǒng)來做。所以我們結合了這些，以互聯(lián)網(wǎng)的思維來做，時尚、科技、環(huán)保、生活化的產(chǎn)品。 新浪家居：您剛才提的幾點，科技應該怎么體現(xiàn)在窗簾配套上？ 大視野家紡 王曉填：這些產(chǎn)品體現(xiàn)不出科技的東西，可是我銷售的方式，通過科技的工具可以更好的提升體驗服務。我們現(xiàn)在推出C2B的銷售模式，通過建立一個APP移動導購系統(tǒng)，所有的產(chǎn)品建立了八大資訊服務，從窗簾的面料，樣窗，并應用到家居實景是什么樣的，完整做空間的配套方案怎么做，包括窗簾、沙發(fā)，以及窗簾所需要的配件、輔料，都集合在導購系統(tǒng)里面，通過這個導購系統(tǒng)，可以帶來不同的消費體驗。 新浪家居：這個系統(tǒng)已經(jīng)在各終端賣場進行了嗎？ 大視野家紡 王曉填：今天這個項目正式的推出，正式亮相深圳展會。展會后才真正面市。 新浪家居：這一屆家紡展有了創(chuàng)新——首屆“家居中國”(深圳)創(chuàng)意設計周，您覺得這對家紡企業(yè)來說有什么樣的幫助嗎？ 大視野家紡 王曉填：這個創(chuàng)意設計周其實是室內(nèi)設計的國際奧斯卡獎，安德魯馬丁獎的頒獎盛宴將同期在家紡展舉行，全國將有超過5千名頂尖的設計師來到這個現(xiàn)場，是一個單獨的活動。為什么要這么做？我們這個行業(yè)為什么要和這個結合一起來創(chuàng)辦？就和我前面講的，家紡行業(yè)其實已經(jīng)往軟裝的方向發(fā)展了，軟裝的主體就是設計師。然后在產(chǎn)品上，軟裝第一個我們會考慮窗簾，考慮這個空間是整體配套的概念，整體軟裝談的東西很多，大型的家具，地板，墻面，壁紙，燈飾，地毯等等，范圍很大。 新浪家居：謝謝。
