近幾年，家居行業(yè)備受關(guān)注。各種信息鋪面而來(lái)。都預(yù)示著整個(gè)家居行業(yè)有種山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓的征兆。家居行業(yè)的走勢(shì)很不樂(lè)觀，面對(duì)這種情況，家居賣場(chǎng)的發(fā)展也面臨著變革，力圖打造更和諧的買賣環(huán)境。
辭舊迎新家居賣場(chǎng)迎“三變”
相比于剛剛結(jié)束的2014年，2015年更是中國(guó)經(jīng)濟(jì)在新常態(tài)背景下實(shí)施大變革的一年，家居業(yè)的產(chǎn)、供、銷體系脫胎換骨的變革也在所難免。誰(shuí)能變得快，變得好，誰(shuí)就能繼續(xù)引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)第二階段發(fā)展的潮流，否則，經(jīng)濟(jì)大勢(shì)的巨變必將淹沒(méi)無(wú)數(shù)的不適變新水性的游泳者。
某賣場(chǎng)于2015年1月12日在北京率先提出了全新的變革措施，令人耳目一新，顯示了這家家居建材流通巨頭銳意進(jìn)取的決心，不拘一格的創(chuàng)新風(fēng)格，敏銳獨(dú)到的行業(yè)嗅覺(jué)，以及在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中求存圖變的先知意識(shí)。
工廠旗艦店是由生產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)，主要服務(wù)于精裝房的市場(chǎng)需求。據(jù)判斷，未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)精裝房的比例會(huì)進(jìn)一步增加，
而有能力直接跟開(kāi)發(fā)商對(duì)接，并能為開(kāi)發(fā)商提供樣板房設(shè)計(jì)、下單和各類售后服務(wù)的，只能是工廠。下面就讓我們看一看何為“三變”。
賣場(chǎng)租金將于業(yè)績(jī)好壞掛鉤
有些品牌的專營(yíng)店業(yè)績(jī)極佳，以前賣場(chǎng)對(duì)于這類店鋪的政策是稍稍提高租金，未來(lái)對(duì)這一類店鋪不但不提高租金，反而給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，還會(huì)提供其它方面的經(jīng)營(yíng)幫助。這一正一反體現(xiàn)出賣場(chǎng)對(duì)每個(gè)“家”人的仁愛(ài)政策，鼓勵(lì)商戶自我進(jìn)取以及合理競(jìng)爭(zhēng)，刺激終端營(yíng)銷良性循環(huán)。
賣場(chǎng)內(nèi)部設(shè)“營(yíng)銷小講堂”
在賣場(chǎng)內(nèi)部開(kāi)設(shè)“員工營(yíng)銷小講堂”，無(wú)保留地傳授銷售技巧與知識(shí)，培訓(xùn)員工，讓各家店鋪經(jīng)營(yíng)人員都可以成長(zhǎng)。同時(shí)把所有店面的店長(zhǎng)和部分營(yíng)業(yè)員變成商場(chǎng)的營(yíng)銷隊(duì)伍、企劃隊(duì)伍，所有活動(dòng)都將通過(guò)店長(zhǎng)和營(yíng)業(yè)員來(lái)傳遞。
打造工廠旗艦店應(yīng)市場(chǎng)變化
工廠旗艦店的建立可謂適應(yīng)市場(chǎng)變化，滿足大客戶的實(shí)際需求；扶助旗下商戶品牌，體現(xiàn)的是集團(tuán)責(zé)任感，對(duì)終端商戶扶強(qiáng)扶大，讓適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的力量不斷壯大。只有品牌專賣店壯大了，商場(chǎng)才更具實(shí)力，市場(chǎng)占有率才能更高，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比才更有影響力；開(kāi)設(shè)“營(yíng)銷小講堂”體現(xiàn)的是整合內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，壯大整體經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力，是內(nèi)部挖潛增效的舉措。
當(dāng)然，任何變革都意味著利益的調(diào)整，利益的再分配，也會(huì)面臨著結(jié)構(gòu)再造所帶來(lái)的人、財(cái)、物的重新配置，甚至績(jī)效考核的辦法需要改變，面對(duì)新一年的家居行業(yè)行情，賣場(chǎng)沒(méi)有“吃老本”，積極對(duì)未來(lái)的前景進(jìn)行預(yù)測(cè)和構(gòu)建，在商潮中引領(lǐng)變化主流，提供所有行業(yè)內(nèi)品牌的發(fā)展方向，希望提供新思路，最終讓自我品牌價(jià)值提上到更高的段位，同時(shí)也使用戶群體得到切實(shí)的實(shí)惠和便利。
總之，市場(chǎng)在變，不管是家居企業(yè)還是賣場(chǎng)，都應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的要求，與時(shí)俱進(jìn)，才能迎來(lái)更大的發(fā)展空間。
