羊年春節在快樂的爆竹聲中告一段落，紅木行業歷經去年的盤整，不少廠商與賣場正信心滿滿地開始備戰2015。目前紅木市場一路小幅升溫，有的早早開門納客，以滿足消費者購物需求；有的及時推出系列優惠活動，為節后紅木市場持續加溫；還有的進一步豐富細化家具品類……“春意”萌動間，勁飛紅木的表現尤其可圈可點。   京城紅木家具市場提前入“春”   2月23日至27日，正月初五至初九，筆者走訪京城紅木賣場，發現不少商家已經早早上班。在北京知名紅木家具專業賣場——勁飛紅木第一樓、紫檀第一樓、精品紅木第一樓、明清紅木第一樓的產品展示廳，筆者發現有很多前來選購紅木家具的消費者，尚未散去的年味進一步增添了市民們 “淘寶”的熱情。   除了這四大賣場火爆之外，位于昌平回龍觀的勁飛文化藝術珍藏館也迎來了客流高峰——不少外地的客人也紛至沓來，選購自己喜歡的紅木家具產品。一位來自天津的顧客一次就購買了數十件紫檀、紅酸枝家具。   “很多到勁飛文化藝術珍藏館的客人是‘一舉兩得’，游覽珍藏館后又進行‘淘寶’，過節的同時又獲取到了心儀的紅木家具。”在位于北京昌平回龍觀的勁飛文化藝術珍藏館，來自河北唐山的劉女士說：“慕名而來后發現不虛此行，這里紅木家具檔次高、挑選余地大。”據勁飛市場部數據統計，今年2月份(春節前后)，勁飛家具銷售量同比有明顯上升，目前已經完成全月預定的銷售額。   按照以往慣例，紅木市場春節后首檔熱銷往往是元宵節甚至3·15，為何今年提前了？勁飛紅木董事長吳新建認為，一方面從企業角度而言，緣于去年紅木家具市場的平淡，今年企業都忙于為市場“升溫加柴”，于是就早下手，多讓利，爭取來個“開門紅”。另一方面從消費者角度而言；目前購買家具的消費者，一部分是裝修跨了年，趁著春節后工作不算忙，有空閑正好購置齊全家具；一部分是準備計劃供暖期(3月15日)結束后裝修，目前正是在抓緊在空閑階段選家具款式、比較價格，為即將到來的裝修做好準備工作。這些帶著剛需而來的消費者，他們購買目標明確、購買意愿也較強，所以無論是店面還是珍藏館的成交額較去年同期都要好。   私人定制成紅木流行消費趨勢   根據《2014消費品年度報告》顯示，目前我國經濟發展處于三期疊加的“新常態”階段，即增長速度進入換擋期、結構調整面臨陣痛期、前期刺激政策面臨消化期。消費結構受到商品消費分流、大眾消費轉流、公務消費節流、高端消費外流、外部因素擾流的綜合影響，“個性化、定制化消費”取代“排浪式消費”成為2015年新興消費趨勢。   作為大宗藝術收藏消費品的紅木家具同樣遵循上述原理，筆者走訪中，發現除了明顯感受到紅木市場提前入“春”之外，聽到無論是企業老總、店員還是消費者議論最多的還是 “紅木私人定制”這個關鍵詞，而且據不少賣場的工作人員反映，最近紅木家具私人定制的需求量明顯較往年增多，其為何受到如此青睞？吳新建做出分析。   第一：過去一年來，我國領導人在接待外賓以及APEC會議的多個重要場合下，對傳統家具，如交椅、圈椅、皇宮椅、條案、翹臺、木雕等中國傳統元素的展示，顯示出國家極大的文化自信，在這樣的大環境下，紅木文化產業未來發展前景廣闊，“私人定制”的流行可視為在經濟進入“新常態”下，紅木行業迎來一個全新的發展——由“粗放型”到“精細化”的質變標志。   第二：繼豪宅、名車之后，很多有文化品位的有錢人更把紅木家具看做身份的象征，文化品位的體現。但是隨著他們對紅木知識的不斷深入了解，對紅木家具的消費也從“菜鳥”級別蛻變成了“真正的玩家”，在購買紅木家具時，會根據自己內心的感受和需求進行個性化消費，從而在市場上形成“私人定制”熱。   第三：紅木本身是不可再生資源，市場進入調整期后，企業進一步意識到，要合理利用資源，要樹立做精品家具的意識，要不斷加強傳承古典木工結構和優美線條的傳統家具，研發企業獨有具有收藏、欣賞價值的產品，從而加強消費者對企業品牌和產品設計的認可，在此情況下，私人定制呼之欲出，并將成為今后紅木行業一個重要的流行消費趨勢。   勁飛私人定制“萬代福”與“至尊榮”受追捧   根據中國人民大學公布的《2014年中國財富管理報告》預測稱，截至2020年，中國私人財富管理市場規模將達到227萬億左右，較之2013年私人財富管理市場規模130萬億，增幅將達到97萬億人民幣。在私人財富消費一端，根據相關研究報告分析，高凈值人群的選擇投資品類一般多為定制化產品，紅木家具、書畫、玉器、瓷器、高端郵票等奢侈品成為除房地產、股票、對沖基金、債券等以外的投資重鎮，其中紅木家具、中國書畫的地位尤為突出。   作為中國紅木家具行業領軍企業之一，勁飛紅木“私人定制”已成為藝術品投資領域紅木板塊的風向標，目前勁飛紅木旗下擁有三大品牌：勁飛聚寶雅、勁飛萬代福、勁飛至尊榮。其中聚寶雅的購買對象為普通紅木家具，如紅酸枝新料、花梨等消費者；萬代福與至尊榮屬于勁飛紅木私人定制系列，主要針對紅酸枝老料、黃花梨、紫檀等對質量有特殊要求的高端消費者。   勁飛萬代福與至尊榮由勁飛東陽雕刻師組成的紫檀工團隊親自制作，萬代福每年以限量版推出。至尊榮則只做孤品， 所謂“孤品”是指全是獨板材料組成，沒有一點邊材和拼補，具有不可復制性，用最好的木頭、最好的師傅、最好的工藝、最完美的工序，打造出最頂級的紅木家具。作為紅木收藏領域最具價值的藏品，萬代福與至尊榮系列由于生產成本十分昂貴，所以銷售價格也將是普通紅木家具的1—3倍。   在藝術品收藏界，大家都知道購買勁飛紅木家具，不僅品質過硬，服務溫馨周到，而且升值空間大，收藏價值高。首先，為了讓消費者買得放心，勁飛為私人定制保駕護航推出“先鑒定、先保真再銷售”的經營理念。選材上，由勁飛董事長吳新建與國家家具及室內環境質量監督檢驗中心雙重把關；銷售上，針對市場上易被模糊的概念，比如小葉紫檀、大葉紫檀、香枝木等，勁飛都會嚴格按照中國林科院科學“鑒定到類”以及紅木新國標中的規范去標注。特別值得稱道的是，銷售中勁飛會將保真銷售的每一件家具的鑒定原件給客戶，自己留下復印件。   其次在售后服務上，勁飛提供一年365天，全天候的誠心誠意為客戶服務，很多家具過了兩年保修期，到三四年后勁飛仍對其提供保養維護，對老客戶更是堅持每年兩次主動上門服務。   第三：勁飛私人定制系列中的每一件產品都有其不可復制的生命力與藝術性。筆者節后走訪中發現，新老客戶們對勁飛私人定制的升值空間與收藏價值非常看好。他們認為“勁飛萬代福” 與“勁飛至尊榮”不僅滿足了別墅豪宅對紅木家具的使用要求與個性需求的差別，更重要的是，在當前通縮日益嚴重的環境下，選擇私人定制家具無疑是最能抵抗風險，最具投資回報價值的理財產品之一。與此同時，作為中國私人財富管理市場中尊貴身份的象征，“勁飛萬代福”與“勁飛至尊榮”還常常被顯赫家族們視為“傳家寶”用做兒女們的男婚女嫁中。   經過一年的嘔心瀝血，目前勁飛文化藝術珍藏館傾情推出了“勁飛萬代福” “勁飛至尊榮”私人定制高端品牌，如書柜、寫字臺、中式沙發、頂箱柜、三圍獨板羅漢床等各類經典傳統家具。它們所蘊含的手工工藝、稀有材料、文化內涵等特征伴隨著馬年的悄然走紅，在羊年的春天已成為京城高端人士追求個性化生活方式與投資理財最為有效的訴求手段之一，并有望引領出一種全新高品位文化藝術消費潮流。