“物以類聚，人以群分”是在社會發展過程中，經過驗證的社交法則，意指同類的東西或具有相同愛好的朋友相聚在一起。不少企業將此理念運用到管理當中，實現“以點帶面”的發展效果。曾有西方營銷專家的研究和企業的經驗表明：“爭取一個新顧客的成本是留住一個老顧客的5倍，一個老顧客貢獻的利潤是新顧客的16倍。”這就是現在經常提及的客戶關系管理的實質。   而在原木門行業，原木門領導品牌六喜源也有著同樣的經營理念，其總經理王彬先生認為，“提升客戶滿意度，讓客戶自愿為企業推而廣之，然后幫我們介紹更多的新客戶，物以類聚，人以群分，以點帶面。這些無不都反應出提升客戶滿意度所帶來的巨大威力。”   那么，在傳統的木門行業中，企業該如何實踐物以類聚，人以群分的運營模式，達到以點帶面的運營效果呢？對此，六喜源原木門王總以企業自身的發展模式為例，淺談“物以類聚，人以群分”之道。   “以門會友”，構建“原木文化圈”   據了解，六喜源在木門市場普遍同質化、競爭激烈的情況下，走差異化路線——專研高端原木門，并引領著行業的發展，成為原木門第一品牌。其率先在原木門行業提出“以門會友，構建原木文化圈”的經營理念，成功詮釋了“物以類聚，人以群分”的發展之道。   對于何為“以門會友”，構建“原木文化圈”。王總解釋，“六喜源專業研發高端原木門，只要對原木門有興趣、有需要的人群，都是我們的朋友，也就有機會相聚在一起。而企業所有的產品均選用非洲、南美洲、東南亞等地的名貴大木材，產品設計根扎傳統，與時俱進，借鑒世界各地經典時尚的木門藝術，以一流的門體設計、精湛的制作工藝，為鐘愛原木門并能相聚在一起的消費者提供高品質、高藝術、高價值、高尊貴、高個性的原木生活享受。”   “企業的經營理念被提出來后，需要經過多渠道去實現它。而六喜源實現‘以門會友，構建原木文化圈’的渠道主要是利用網絡營銷以及線下的口碑營銷來實現。”王總如此表示。誠然，企業利用網絡營銷謀發展已不是新興的營銷方式，但據第三方觀察，截至2014年第二季末，微信用戶數高達6億。因此，網絡營銷方式中的微信營銷成為了最主流的線上線下互動營銷方式。
  微信營銷助力企業“以點帶面”式發展   據悉，除了線上建立企業良好的品牌形象，線下維護好與客戶的關系外，六喜源還借助最主流的互動營銷方式——微信營銷來實踐以門會友，構建文化圈，達到以點帶面的效果。對于如何利用微信營銷助力企業實現“以點帶面”發展，王總將此過程分為三個步驟。   首先，聚集粉絲。微信本身就是個互動的平臺，六喜源原木門申請了微信公眾號，只要對原木門、原木感興趣或有需求的用戶，都可以通過查找微信公眾號“六喜源原木門”，關注企業微信，進一步了解企業信息或直接與企業進行溝通。這樣就可以通過關注微信號的形式，將粉絲聚集在一起。   接著，構建原木文化圈。六喜源除了不定期參加行業論壇和舉辦促銷活動來傳播原木文化價值外，企業還利用微信公眾平臺傳播原木信息，將原木真正的價值分享給用戶。包括向用戶分享原木門選購、保養以及原木門高品位、高藝術價值等實用知識。   最后，推而廣之。在吸引目標人群關注企業，并向他們傳播了原木信息后，有效培養了粉絲對企業的好感和提升品牌形象，促使老顧客向新顧客傳播企業信息，引導到線下購買產品。通過一傳十，十傳百的形式，最終實現“以點帶面”的效果。   六喜源“以門會友，構建原木文化圈”的運營模式受到不少人的認可，其中，作為六喜源原木文化圈中的一員，陳先生對記者表示：“我是家裝設計師，以前對原木了解不多，更不清楚原木門和實木門的區別，幫別人設計家裝的時候，也沒有很好地為用戶提供更適合他們的家裝建議。自從關注了六喜源原木門公眾微信后，企業分享的原木門信息對我的幫助很大。現在我能很專業地說出原木門的優勢，應該搭配什么樣的家裝。通過六喜源，也讓我認識到更多同樣對家裝、原木有研究的人，擴大了我自己的朋友圈。”   可見，六喜源利用“以門會友”的形式，逐漸擴大了企業的影響力。六喜源的快速發展也引起了業內人士的關注，有專家預測，六喜源構建的原木文化圈將會越來越大，不出十年，六喜源有望從原木門領導品牌發展到整個木門行業的領導品牌。