一直以來，家居企業在全國范圍內的擴張都是以城市為中心，先是以一二線為中心。隨著近年來一二線市場的逐漸飽和，再加上一二線樓市調控的加強。眾多家居企業開始將目光投向三四線市場，以便尋找更大的市場空間。   近幾年來，家居行業內呼喊著下沉渠道的企業逐漸多了起來，隨著各廠商對于三四線市場的重視，競爭壓力也隨之增大。因此，不少廠家開始將眼光投入到市場潛力更大的農村市場。   農村市場潛力無限   目前，我國大步向城鎮化邁進，城鄉經濟聯系加深，農村和小城鎮受城市經濟輻射范圍擴大，人民收入水平和消費水平提高，特別是在我國東部沿海地區的農村生活水平已經得到極大改善。   家居行業轉戰農村市場成為發展新趨勢。就我國現今社會而言，農村經濟處于高速發展階段，農村人的經濟生活水平大大提高，對于時尚家具的理念也開始接受，發展農村市場可謂是前景廣闊。   事實上，中國的幅員遼闊，市場也遠不止有那幾個大城市。中國農村人口占全國的大部分，農村市場的消費潛力也是無可估量的。如今全國各地都在實行新農村建設工作，隨著城鄉一體化工作的進展，不少地區還開展了“農民上樓”的專項活動。新一屆政府也一直在強調加強農村的建設，從這些方面來看未來農村市場對家居產品的需求無疑是巨大的。   一位縣城的品牌家具經銷商分析道，農村外出務工、創業人員回鄉建房增多直接刺激了需求增長，這些人經歷過城市生活，對品牌有一定的認知和認可，對產品的品質也有一定的追求，所以導致了家居建材產品需求量的增加。   不可否認，隨著國家倡導城鄉一體化建設的政策推出，農民們的經濟得到了很大提高。九正建材網認為對于家具企業而言，農村市場是還未被“染指”的一大塊奶酪，發展農村市場可有效緩解市場疲軟的現狀。   電商已燒進農村市場   在線下市場還沒有打通農村市場之時，一些企業在線上卻又率先將戰火引入農村市場的趨勢。從“雙十一”從城鄉消費比來講，農村線上消費的增長速度更快，在今天天貓的全部訂單中約有10%被發往農村。在阿里研究院高級專家陳亮看來，這意味著農村的消費能力正在進一步得到挖掘。   “雙十一”前，蘇寧將把各地原有的200家鄉鎮服務點升級為可提供代客下單、最后一公里配送、售后維修、批發銷售等服務的新式鄉村服務站，據相關人士介紹，這一數字在我來的五年內計劃擴大到10000家。阿里巴巴剛剛宣布將其電商生態系統拓展到農村市場，計劃在未來3至5年內投入100億元發展千縣萬村計劃，帶動農村創業機會，讓“淘寶村”模式在全國范圍推廣。據悉，農村電商是阿里巴巴上市后三個未來發展方向(國際化、大數據和云計算、農村電商)之一。   數據顯示，在發往農村的訂單中，平板電視、洗衣機等大家電的需求已經高于城市。“這主要由于農村消費者平時在渠道和價格上沒有被公平對待。”根據阿里研究院的調研，“雙11”成交額增長最快的城市均為3-5線城市，在過去的數年中，網購對欠發達地區消費拉動效應更為明顯。   在家電行業內，各大企業已經開始準備在農村市場展開鏖戰，但是家居企業在這方面的動作還沒有出現。不過從家電行業這個“前車之師”當中透露的信息來看，家居企業開拓農村市場的時機已然到來。   開拓農村市場路上亦是困難重重   在各大電商加緊農村市場的布局之外，家居企業在這方面的動作反而有些遲緩，這其中的原因主要和現階段農村市場存在的問題有很大的關系。   農村市場作為一個新興的市場，家居行業里衡量家居產質量的標準在農村地區是推行起來更為困難。有關政府監管部門又不夠完善，這樣的市場難免有些企業混水摸魚，以次充好，因此也導致了部分品牌企業對農村市場是“欲行又止”。   另外，農村市場的消費者容易受價格的影響；二來，廣大農村地區存在著發貨難的問題，這樣一來不僅增加了廠家發貨的難度，還提高了產品的成本，這無疑也銷售了廠家產品的市場競爭力。不難看出，阿里巴巴等電商大佬也正是看出農村市場在物流運輸上的局限，才會在這方面投入巨資。對于想要進軍農村市場的企業來講，如何完善物流運輸以及售后安裝等都是必須要考慮的。   價格低廉是低端產品的最大優勢，因此在低端市場可以很容易打開農村市場、俘獲消費者的心。但是對于企業來講，如果一味陶醉在低端市場中，在其成功捕獲消費者后轉型的難度無疑是更大的。   除此之外，現有的產品設計、使用等方面更多的是從城市居民的角度考慮的，對于農村市場中的消費者，這些產品并不一定適合，家居企業必須考慮滿足農村消費者使用等角度上下更多的功夫，而這一點也是當前家居企業尚待提升的方面。   對于苦于在城市中鏖戰的家居企業來講，農村市場的消費潛力固然誘人。但是由于農村市場存在著種種不成熟之處，想要搶得這塊“蛋糕”，家居企業不下一番苦力是不行的。