現(xiàn)在來香河的人不難發(fā)現(xiàn)，這里除了滿街林立的肉餅店，更顯眼的是隨處可見的家具城，33座規(guī)模龐大的家具展廳及7000家參展企業(yè)已構成了中國北方最大的家具銷售集散地，為全國消費者和家具廠商提供了一個淘家具、展示家具的寶地。隨著香河家具產(chǎn)業(yè)的不斷壯大及國家京津冀一體化進程的推進，在這片土壤上建立起的以批發(fā)為主的家具城將會與周邊豐富的物流園、家具特色產(chǎn)地形成合力，激活全方位家居展示基地這盤棋。

  一對沙發(fā)引出一個產(chǎn)業(yè)

  是歷史的選擇，也是命運的垂青。香河，這個被北京和天津環(huán)抱的、靠著一張肉餅名揚天下的小縣城，轉(zhuǎn)眼間，在京津冀一體化浪潮的推動下站在了一個新的歷史起點，用家具敲開了通往外界的門。

  香河，位于北京市和天津市之間，隸屬于河北省廊坊市，面積458平方公里，人口33萬，被譽為“京畿明珠”。香河地理位置十分特別，是京津冀之間的重要通道。如果從香河去外地，必經(jīng)北京或天津的地界。以前人們覺得香河最出名的就是肉餅，而現(xiàn)在如果你走在香河的大街小巷，除了肉餅，還能發(fā)現(xiàn)這里遍布著30幾座大大小小的家具城以及數(shù)量龐大的運送家具的大貨車，家具產(chǎn)業(yè)已成為香河縣的又一塊金字招牌。香河家具城興建于1998年，目前已發(fā)展了16年，以其多年來形成的歷史沿革、獨特的經(jīng)營模式、眾多家具品牌百花齊放、便利的物流帶動了當?shù)氐木蜆I(yè)和發(fā)展，為全國的消費者和家具廠商提供了一個淘家具、展示家具的寶地。

  香河歷史上就是家具之鄉(xiāng)。改革開放前，香河縣的農(nóng)民就開始制作一些簡單的家具，直到1980年，一對沙發(fā)的誕生更為香河家具樹立了全新的里程碑。這一年，安頭屯的一位復員軍人參照從部隊帶回的一張圖紙，制造出香河縣第一對沙發(fā)，并以120元的價錢賣到了北京，凈賺90元。很快，當?shù)馗鞔宓募揖咧圃煨∽鞣槐闳缬旰蟠汗S般冒出來。1998年10月起，本地企業(yè)家建起了春城、隨緣、京華等當?shù)丶揖叱牵@些初建家具城的商戶主要來自京津冀。2000年，一個名為北方廣東的家具城的崛起，為家具城注入了新鮮血液，為家具城帶來了大量的廣東品牌，也為香河家具城帶來了新的經(jīng)營理念。截至目前，香河家具城在原來的家具城集散地基礎上又開辟了全新的街道——繡水街，在這條街道上，陸續(xù)建起了多家大規(guī)模家具城，形成了在南北方向以春城、北廣為代表的老家具城與在東西方向以紅星美凱龍家居博覽中心、金鑰匙家居品牌CBD為代表的新一代家具城交相輝映的新局面。香河現(xiàn)有家具展廳33座，解決了香河2萬人的就業(yè)，更帶動周邊六七萬人就業(yè)，當?shù)鼐用?/3都在此做家具，一年僅工資發(fā)放就達10億元，并帶動了當?shù)丶揖弋a(chǎn)業(yè)及相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，真正成為了繼香河肉餅之后的又一個金字招牌。

  與京津家居賣場錯位經(jīng)營

  據(jù)了解，這么大規(guī)模的家具城目前的市場出租率保持著近100%。但家具城發(fā)展之初并非一帆風順，經(jīng)過轉(zhuǎn)型調(diào)整才得獲新生。

  香河家具城初建之時，主要想吸引北京、天津等地的消費者，它的優(yōu)勢就是便宜和品牌多，香河一度成為了“便宜家具集散地”的代名詞。但便宜和品牌多也伴隨著交通差、質(zhì)量雜等問題出現(xiàn)，加之北京、天津市區(qū)遍布著居然之家、紅星美凱龍這樣的高端連鎖賣場，城里消費者大多會就近買家具；另外，由于品牌魚龍混雜，也曾曝出質(zhì)量隱患。在遭遇這些問題后，香河重新對家具城進行了定位，形成了與北京、天津等城市家居賣場的錯位經(jīng)營。

  逐漸地，香河家具城把自己定位于一座家具展示基地，城里的家具賣場不斷地向外擴張，香河家具城則靠著家具集散地的優(yōu)勢將外面的消費者和廠家引到本地，讓香河家具產(chǎn)業(yè)城的形象更鮮明；不以零售為主，改以批發(fā)為主。據(jù)悉，目前香河家具城批發(fā)部分已占到70%；市場輻射由北京、天津擴展至全國各地。據(jù)統(tǒng)計，目前北京、天津、唐山的消費者在香河銷售總額中各占10%，其余的銷售額則來自全國其他地方。

  變革之下，香河家具城對廠商、消費者都形成了獨特優(yōu)勢。對廠家而言，香河家具城的租金更便宜，更利于廠家節(jié)省成本。廠商可以在香河拿更大的經(jīng)營面積。香河以批發(fā)為主，北京等城市是零售為主，批發(fā)貨物大多發(fā)往全國各地，香河家具城附近聚集著240余家物流企業(yè)。最近的到達京津冀地區(qū)，最遠的可至云南、烏魯木齊，極大地方便了廠商發(fā)貨。對于消費者而言，其購買優(yōu)勢也是顯而易見的，如可選品類豐富，7000個品牌隨意挑選，品牌更新率也很高。家具城的價格具有明顯優(yōu)勢，同樣的品牌在香河家具城購買價格要便宜至少10%。對于來自全國的消費者和廠商而言，這些優(yōu)勢催生了全新的購買方式和營銷方式，同時也強化了香河家具城與北京、天津等地連鎖賣場的錯位競爭，香河家具城建立了一種全新的市場氛圍，吸引著越來越多的消費者。據(jù)了解，目前香河家具城更是把市場對準了全國，而北京等城市主要用做宣傳陣地，為香河帶來更多的人氣。

  與周邊家居產(chǎn)業(yè)互補

  京津冀一體化是一個相互更好合作的機遇，以香河家具城為例，京津冀一體化可以加強香河與周邊地區(qū)的產(chǎn)業(yè)合作。香河家具城負責人表示，與北京、天津等家居市場相比，香河家具城主要用來展示家具產(chǎn)品，但這同時也是很多家居企業(yè)的試金石。

  來自全國各地的企業(yè)愿意把自己的產(chǎn)品放到香河家具城這座龐大的城中進行展示，與此同時也有一些品牌因地制宜，在香河家具城附近配建了自己的生產(chǎn)基地和管理中心，讓企業(yè)運營更加便利。如著名家具品牌愛依瑞斯、雙葉家具均在此建立了工廠，著名床墊品牌喜臨門則將其世界上最先進的生產(chǎn)線設在這里。隨著北京、天津城區(qū)企業(yè)的外遷，香河家具城周邊將是一個好的選擇，但家具城負責人也表示，未來“引廠進城”也有選擇性，對于那些存在污染的企業(yè)想在此設廠，香河家具城會將其拒之門外。

  全國的家具品牌匯集于此，甚至在這里開設工廠，這就給在京津冀一體化下的產(chǎn)業(yè)合作帶來全新機遇，京津冀一體化能夠更好地協(xié)調(diào)香河與周邊地區(qū)的產(chǎn)業(yè)合作。目前在香河的家具廠商有很多都與香河周邊的家具材料生產(chǎn)地區(qū)建立了合作關系，如天津?qū)氎媸巧嘲l(fā)專業(yè)生產(chǎn)縣，可為沙發(fā)企業(yè)帶來便利；河北廊坊勝芳鎮(zhèn)是金屬玻璃生產(chǎn)基地，也可為家具企業(yè)提供配件服務。在京津冀一體化的協(xié)調(diào)下，這些特色產(chǎn)區(qū)與香河可以形成更好的資源互補，合作也將會更加流暢。業(yè)內(nèi)人士表示，在京津冀一體化之下，香河家具城定會顯現(xiàn)出更大的合作商機。香河這個地方位于京津唐腹地，周邊有很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)是做家具產(chǎn)業(yè)的，這種產(chǎn)業(yè)更像是香河家具城的樹根，隨著周邊家居相關產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，會使香河家具城這棵大樹更加茁壯，也會引來更多家居企業(yè)在此建廠，從而帶動周邊更多的就業(yè)，也能帶動整個香河家居產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，使香河家具城成為一個真正的家居產(chǎn)業(yè)集散地。

  客群深入京津冀腹地

  從歷史中發(fā)掘出精華，再從實踐中變革出新生，香河家具城現(xiàn)在已逐步形成了自己的發(fā)展模式，完成了它在創(chuàng)新路上的蛻變。為深入貫徹落實京津冀協(xié)同發(fā)展重大國家戰(zhàn)略，香河縣以京、津、冀環(huán)抱的重要地理位置再次站在了新的起點，面臨著新的機遇。

  香河家具城以前的主要客源來自北京、天津和唐山，來自北京、天津的消費者大多以一些散客為主，他們來到香河家具城主要是因為這里的家具便宜。唐山的消費者95%來到香河消費家具。但隨著城市交通的擁堵，京津城區(qū)的消費者寧愿選擇市區(qū)內(nèi)的紅星美凱龍、居然之家等家居賣場就近取材，雖然價格比香河家具城貴，但運輸相對方便，如果從香河家具城購買家具，由于香河貨車進京需在晚10點后，早7點還需離開北京，因此十分不便。隨著京津冀一體化戰(zhàn)略提速，北京、天津、河北等地郊區(qū)會出現(xiàn)越來越多的經(jīng)適房、限價房。從地理位置上來看，香河位于京津唐金三角腹地，距離北京45公里，距離天津70公里，距離唐山100公里，香河與三地城區(qū)的距離并不算近，但距離香河更近的三地郊區(qū)將為香河家具城提供全新客源。

  據(jù)香河家具城負責人介紹，“我們發(fā)現(xiàn)來香河購買家具的北京郊區(qū)的消費者居多，這與近年來大力發(fā)展的京郊地區(qū)房產(chǎn)業(yè)有直接關聯(lián)。隨著限價房、經(jīng)適房等京郊地區(qū)房產(chǎn)的逐步發(fā)展，將會為香河帶來更多的客源”。

  由此連帶的就是交通的開拓，能否為北京、天津郊區(qū)業(yè)主及河北等地提供更便利的交通將成為這一步的關鍵。在這一點上，香河具備交通優(yōu)勢。北京、天津這樣的大城市交通擁堵，搬運產(chǎn)品的貨車需要在規(guī)定時間開到消費者住處，而在香河，這里不但不會面臨交通壓力，而且開通了多條通往北京、天津、唐山、秦皇島、固安等地的免費班車線路。

  北京商報記者在一些家具賣場附近看到，一些免費班車正往返于香河周邊的燕郊等地，香河家具城也在周六日期間每天開通15趟發(fā)往北京的班車，極大地方便了消費者購買。業(yè)內(nèi)人士表示，香河家具城未來開拓京、津郊區(qū)房產(chǎn)市場及河北市場將大有可為，隨著北京、天津城區(qū)發(fā)展，一定會開發(fā)出更多的郊區(qū)房地產(chǎn)，屆時香河家具城將借助交通帶來的便利吸引更多客流。至于河北省，其大部分地區(qū)品牌還較為單一，消費者也能夠利用來往香河的交通之便選擇到香河購買家具。

  延伸配套產(chǎn)業(yè)將成新增長點

  從香河第一座家具展廳——春城家具城到目前擁有的33家形式各異的大體量家具展廳，香河家具城已從最初的1萬多平方米擴大至330萬平方米，日客流量2萬人次以上，年銷售額260億元。

  雖然在京津冀一體化的旗幟下，香河家具城可以得到進一步提升，但業(yè)內(nèi)人士也認為，挑戰(zhàn)與機遇并存。在入京交通、配套設施、家具展覽方面還存在諸多待解難題。

  入京難是阻礙香河家具城打開北京市場的一道屏障。曾經(jīng)有一位住在北京市區(qū)的消費者表示，他看上的品牌在北京購買比在香河購買要貴1000多元，但由于怕麻煩，他寧愿放棄在香河購買。按照規(guī)定，晚10點后貨車才可駛?cè)氡本┑牧h(huán)，如果北京消費者從香河購買家具就要等到半夜才能接家具，且貨車早上7點之前還須駛出六環(huán)，這使得服務很不好做，消費者也很難買賬。因此，交通方面帶來的阻礙還有望解決。

  香河家具城負責人表示，只有真正實現(xiàn)了京津冀一體化，交通的問題才能解決，送貨難的問題也會迎刃而解。另外，家具城的配套設施方面也亟待延伸。如香河家具城每年舉辦的國際家具采購節(jié)，吸引了全國的經(jīng)銷商和消費者，但很多都接待不了。附近的天下第一城景區(qū)最多可接待5000人，但仍是人滿為患。據(jù)悉，2013年香河家具城客流達到了650萬人，亟待酒店、餐飲等配套設施的迅速跟進。

  缺少展會也是香河家具城面臨的一個難點。據(jù)了解，“五一”期間開啟的采購節(jié)已連續(xù)舉辦三年了，但這個采購節(jié)并非傳統(tǒng)意義上的家居展會，香河至今也沒有展會和展館，舉辦家具采購節(jié)只是一個過渡。這是因為與廣東東莞等地相比，香河目前還不具備建立展館的條件，東莞附近的各地區(qū)都有自己的產(chǎn)業(yè)特色，展館的利用率比較高，香河這里只有家具，所以目前很多企業(yè)老總不愿冒風險投資展館。但隨著京津冀一體化的推動，香河家具城可以協(xié)同北京的眾多展館一起開發(fā)展會市場，讓香河家具產(chǎn)業(yè)聚集地的特色更加鮮明。

  一位見證了香河家具城16年發(fā)展歷程的業(yè)內(nèi)人士表示，香河家具城的未來還具有很大的發(fā)展空間，京津冀一體化下，目前香河家具城提升服務是首當其沖，“跟北京等地相比，香河家具城的服務仍是短板，京津冀一體化可以促進服務提升，因為政府更加重視了，增加服務職能可以有效帶動家具城的服務和管理，讓其品牌形象得到進一步升華”。

  業(yè)內(nèi)專家認為，雖然現(xiàn)在香河家具城已經(jīng)得到了全新的發(fā)展，但比起全國其他著名家具產(chǎn)業(yè)基地，香河家具城還很年輕，需要更多社會資源的協(xié)助，如專家的指導、新市場的開發(fā)以及道路交通方面的建設。隨著京津冀一體化的推進，相信相關政策會激活香河家具城全方位家居展示基地這盤棋。

  專家觀點

  向全球品牌轉(zhuǎn)型

  從一個依靠沙發(fā)產(chǎn)業(yè)集群成長起來的縣城，發(fā)展到30多座家具產(chǎn)業(yè)城的龐大規(guī)模，香河家具城所走之路顯然具有戰(zhàn)略意義，將眼光投向更遠，或成為香河家具城未來發(fā)展的全新里程碑。

  據(jù)香河家具城負責人表示，未來十年，隨著世界家具產(chǎn)業(yè)向中國轉(zhuǎn)移，國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)南資北移，以及北京城區(qū)向東北部延伸直接輻射香河，香河家具城將迎來更大的發(fā)展機遇。香河也將圍繞全縣“三期發(fā)展戰(zhàn)略”和城鄉(xiāng)一體化建設，以創(chuàng)建“世界家具第一城”為目標，以轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式為重點，以八項戰(zhàn)略為抓手，全面推進香河家具城向全球品牌的轉(zhuǎn)型升級。

  據(jù)香河方面透露，未來香河還將建設家具展銷“十里長街”，力爭通過3-5年努力建成全國最具規(guī)模的家具景觀大道；圍繞軟環(huán)境建設，進一步打好服務、質(zhì)量、安全、誠信、形象“五張牌”，擴大專業(yè)維修隊伍，加大售后跟蹤服務力度；圍繞紅星美凱龍集團、好百年家居等知名流通企業(yè)的入駐開展大招商、招大商的濃厚氛圍；圍繞亞太國際家具材料交易中心、香江集團全球家居建材CBD、國家家具質(zhì)量檢測中心、中國家具行業(yè)職業(yè)技能培訓基地等產(chǎn)業(yè)集群的不斷完善，建設好家具流通、原材料采購和家具制造三大基地，實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”，完成“三個延伸”。

  據(jù)悉，未來5-10年，香河家具城展廳面積將發(fā)展到500萬平方米，引進家具營銷企業(yè)1萬家，年交易額超過1000億元，使香河家具城真正成為中國家具之都，東北亞國際家具生產(chǎn)、采購、物流中心。

  專家表示，目前香河家具城應主抓誠信和服務，不要一味提倡降低價格，因為無論商家的東西便宜與否，消費者希望得到的是更加完善的服務，最終企業(yè)用誠信的服務、便利的設施、靚麗的購物環(huán)境才能得到市場的認可。當?shù)厝苏f，香河家具城就像是自然界里的一棵大樹，商家和消費者就像無限延伸的樹根，樹根越發(fā)達，這棵大樹才能夠參天。我們相信，在國家京津冀一體化戰(zhàn)略發(fā)展的驅(qū)動下，這棵大樹定會根系發(fā)達，長大成材。