現在來香河的人不難發現，這里除了滿街林立的肉餅店，更顯眼的是隨處可見的家具城，33座規模龐大的家具展廳及7000家參展企業已構成了中國北方最大的家具銷售集散地，為全國消費者和家具廠商提供了一個淘家具、展示家具的寶地。隨著香河家具產業的不斷壯大及國家京津冀一體化進程的推進，在這片土壤上建立起的以批發為主的家具城將會與周邊豐富的物流園、家具特色產地形成合力，激活全方位家居展示基地這盤棋。
一對沙發引出一個產業
是歷史的選擇，也是命運的垂青。香河，這個被北京和天津環抱的、靠著一張肉餅名揚天下的小縣城，轉眼間，在京津冀一體化浪潮的推動下站在了一個新的歷史起點，用家具敲開了通往外界的門。
香河，位于北京市和天津市之間，隸屬于河北省廊坊市，面積458平方公里，人口33萬，被譽為“京畿明珠”。香河地理位置十分特別，是京津冀之間的重要通道。如果從香河去外地，必經北京或天津的地界。以前人們覺得香河最出名的就是肉餅，而現在如果你走在香河的大街小巷，除了肉餅，還能發現這里遍布著30幾座大大小小的家具城以及數量龐大的運送家具的大貨車，家具產業已成為香河縣的又一塊金字招牌。香河家具城興建于1998年，目前已發展了16年，以其多年來形成的歷史沿革、獨特的經營模式、眾多家具品牌百花齊放、便利的物流帶動了當地的就業和發展，為全國的消費者和家具廠商提供了一個淘家具、展示家具的寶地。
香河歷史上就是家具之鄉。改革開放前，香河縣的農民就開始制作一些簡單的家具，直到1980年，一對沙發的誕生更為香河家具樹立了全新的里程碑。這一年，安頭屯的一位復員軍人參照從部隊帶回的一張圖紙，制造出香河縣第一對沙發，并以120元的價錢賣到了北京，凈賺90元。很快，當地各村的家具制造小作坊便如雨后春筍般冒出來。1998年10月起，本地企業家建起了春城、隨緣、京華等當地家具城，但這些初建家具城的商戶主要來自京津冀。2000年，一個名為北方廣東的家具城的崛起，為家具城注入了新鮮血液，為家具城帶來了大量的廣東品牌，也為香河家具城帶來了新的經營理念。截至目前，香河家具城在原來的家具城集散地基礎上又開辟了全新的街道——繡水街，在這條街道上，陸續建起了多家大規模家具城，形成了在南北方向以春城、北廣為代表的老家具城與在東西方向以紅星美凱龍家居博覽中心、金鑰匙家居品牌CBD為代表的新一代家具城交相輝映的新局面。香河現有家具展廳33座，解決了香河2萬人的就業，更帶動周邊六七萬人就業，當地居民1/3都在此做家具，一年僅工資發放就達10億元，并帶動了當地家具產業及相關產業的發展，真正成為了繼香河肉餅之后的又一個金字招牌。
與京津家居賣場錯位經營
據了解，這么大規模的家具城目前的市場出租率保持著近100%。但家具城發展之初并非一帆風順，經過轉型調整才得獲新生。
香河家具城初建之時，主要想吸引北京、天津等地的消費者，它的優勢就是便宜和品牌多，香河一度成為了“便宜家具集散地”的代名詞。但便宜和品牌多也伴隨著交通差、質量雜等問題出現，加之北京、天津市區遍布著居然之家、紅星美凱龍這樣的高端連鎖賣場，城里消費者大多會就近買家具；另外，由于品牌魚龍混雜，也曾曝出質量隱患。在遭遇這些問題后，香河重新對家具城進行了定位，形成了與北京、天津等城市家居賣場的錯位經營。
逐漸地，香河家具城把自己定位于一座家具展示基地，城里的家具賣場不斷地向外擴張，香河家具城則靠著家具集散地的優勢將外面的消費者和廠家引到本地，讓香河家具產業城的形象更鮮明；不以零售為主，改以批發為主。據悉，目前香河家具城批發部分已占到70%；市場輻射由北京、天津擴展至全國各地。據統計，目前北京、天津、唐山的消費者在香河銷售總額中各占10%，其余的銷售額則來自全國其他地方。
變革之下，香河家具城對廠商、消費者都形成了獨特優勢。對廠家而言，香河家具城的租金更便宜，更利于廠家節省成本。廠商可以在香河拿更大的經營面積。香河以批發為主，北京等城市是零售為主，批發貨物大多發往全國各地，香河家具城附近聚集著240余家物流企業。最近的到達京津冀地區，最遠的可至云南、烏魯木齊，極大地方便了廠商發貨。對于消費者而言，其購買優勢也是顯而易見的，如可選品類豐富，7000個品牌隨意挑選，品牌更新率也很高。家具城的價格具有明顯優勢，同樣的品牌在香河家具城購買價格要便宜至少10%。對于來自全國的消費者和廠商而言，這些優勢催生了全新的購買方式和營銷方式，同時也強化了香河家具城與北京、天津等地連鎖賣場的錯位競爭，香河家具城建立了一種全新的市場氛圍，吸引著越來越多的消費者。據了解，目前香河家具城更是把市場對準了全國，而北京等城市主要用做宣傳陣地，為香河帶來更多的人氣。
與周邊家居產業互補
京津冀一體化是一個相互更好合作的機遇，以香河家具城為例，京津冀一體化可以加強香河與周邊地區的產業合作。香河家具城負責人表示，與北京、天津等家居市場相比，香河家具城主要用來展示家具產品，但這同時也是很多家居企業的試金石。
來自全國各地的企業愿意把自己的產品放到香河家具城這座龐大的城中進行展示，與此同時也有一些品牌因地制宜，在香河家具城附近配建了自己的生產基地和管理中心，讓企業運營更加便利。如著名家具品牌愛依瑞斯、雙葉家具均在此建立了工廠，著名床墊品牌喜臨門則將其世界上最先進的生產線設在這里。隨著北京、天津城區企業的外遷，香河家具城周邊將是一個好的選擇，但家具城負責人也表示，未來“引廠進城”也有選擇性，對于那些存在污染的企業想在此設廠，香河家具城會將其拒之門外。
全國的家具品牌匯集于此，甚至在這里開設工廠，這就給在京津冀一體化下的產業合作帶來全新機遇，京津冀一體化能夠更好地協調香河與周邊地區的產業合作。目前在香河的家具廠商有很多都與香河周邊的家具材料生產地區建立了合作關系，如天津寶坻是沙發專業生產縣，可為沙發企業帶來便利；河北廊坊勝芳鎮是金屬玻璃生產基地，也可為家具企業提供配件服務。在京津冀一體化的協調下，這些特色產區與香河可以形成更好的資源互補，合作也將會更加流暢。業內人士表示，在京津冀一體化之下，香河家具城定會顯現出更大的合作商機。香河這個地方位于京津唐腹地，周邊有很多鄉鎮是做家具產業的，這種產業更像是香河家具城的樹根，隨著周邊家居相關產業的不斷發展，會使香河家具城這棵大樹更加茁壯，也會引來更多家居企業在此建廠，從而帶動周邊更多的就業，也能帶動整個香河家居產業鏈的發展，使香河家具城成為一個真正的家居產業集散地。
客群深入京津冀腹地
從歷史中發掘出精華，再從實踐中變革出新生，香河家具城現在已逐步形成了自己的發展模式，完成了它在創新路上的蛻變。為深入貫徹落實京津冀協同發展重大國家戰略，香河縣以京、津、冀環抱的重要地理位置再次站在了新的起點，面臨著新的機遇。
香河家具城以前的主要客源來自北京、天津和唐山，來自北京、天津的消費者大多以一些散客為主，他們來到香河家具城主要是因為這里的家具便宜。唐山的消費者95%來到香河消費家具。但隨著城市交通的擁堵，京津城區的消費者寧愿選擇市區內的紅星美凱龍、居然之家等家居賣場就近取材，雖然價格比香河家具城貴，但運輸相對方便，如果從香河家具城購買家具，由于香河貨車進京需在晚10點后，早7點還需離開北京，因此十分不便。隨著京津冀一體化戰略提速，北京、天津、河北等地郊區會出現越來越多的經適房、限價房。從地理位置上來看，香河位于京津唐金三角腹地，距離北京45公里，距離天津70公里，距離唐山100公里，香河與三地城區的距離并不算近，但距離香河更近的三地郊區將為香河家具城提供全新客源。
據香河家具城負責人介紹，“我們發現來香河購買家具的北京郊區的消費者居多，這與近年來大力發展的京郊地區房產業有直接關聯。隨著限價房、經適房等京郊地區房產的逐步發展，將會為香河帶來更多的客源”。
由此連帶的就是交通的開拓，能否為北京、天津郊區業主及河北等地提供更便利的交通將成為這一步的關鍵。在這一點上，香河具備交通優勢。北京、天津這樣的大城市交通擁堵，搬運產品的貨車需要在規定時間開到消費者住處，而在香河，這里不但不會面臨交通壓力，而且開通了多條通往北京、天津、唐山、秦皇島、固安等地的免費班車線路。
北京商報記者在一些家具賣場附近看到，一些免費班車正往返于香河周邊的燕郊等地，香河家具城也在周六日期間每天開通15趟發往北京的班車，極大地方便了消費者購買。業內人士表示，香河家具城未來開拓京、津郊區房產市場及河北市場將大有可為，隨著北京、天津城區發展，一定會開發出更多的郊區房地產，屆時香河家具城將借助交通帶來的便利吸引更多客流。至于河北省，其大部分地區品牌還較為單一，消費者也能夠利用來往香河的交通之便選擇到香河購買家具。
延伸配套產業將成新增長點
從香河第一座家具展廳——春城家具城到目前擁有的33家形式各異的大體量家具展廳，香河家具城已從最初的1萬多平方米擴大至330萬平方米，日客流量2萬人次以上，年銷售額260億元。
雖然在京津冀一體化的旗幟下，香河家具城可以得到進一步提升，但業內人士也認為，挑戰與機遇并存。在入京交通、配套設施、家具展覽方面還存在諸多待解難題。
入京難是阻礙香河家具城打開北京市場的一道屏障。曾經有一位住在北京市區的消費者表示，他看上的品牌在北京購買比在香河購買要貴1000多元，但由于怕麻煩，他寧愿放棄在香河購買。按照規定，晚10點后貨車才可駛入北京的六環，如果北京消費者從香河購買家具就要等到半夜才能接家具，且貨車早上7點之前還須駛出六環，這使得服務很不好做，消費者也很難買賬。因此，交通方面帶來的阻礙還有望解決。
香河家具城負責人表示，只有真正實現了京津冀一體化，交通的問題才能解決，送貨難的問題也會迎刃而解。另外，家具城的配套設施方面也亟待延伸。如香河家具城每年舉辦的國際家具采購節，吸引了全國的經銷商和消費者，但很多都接待不了。附近的天下第一城景區最多可接待5000人，但仍是人滿為患。據悉，2013年香河家具城客流達到了650萬人，亟待酒店、餐飲等配套設施的迅速跟進。
缺少展會也是香河家具城面臨的一個難點。據了解，“五一”期間開啟的采購節已連續舉辦三年了，但這個采購節并非傳統意義上的家居展會，香河至今也沒有展會和展館，舉辦家具采購節只是一個過渡。這是因為與廣東東莞等地相比，香河目前還不具備建立展館的條件，東莞附近的各地區都有自己的產業特色，展館的利用率比較高，香河這里只有家具，所以目前很多企業老總不愿冒風險投資展館。但隨著京津冀一體化的推動，香河家具城可以協同北京的眾多展館一起開發展會市場，讓香河家具產業聚集地的特色更加鮮明。
一位見證了香河家具城16年發展歷程的業內人士表示，香河家具城的未來還具有很大的發展空間，京津冀一體化下，目前香河家具城提升服務是首當其沖，“跟北京等地相比，香河家具城的服務仍是短板，京津冀一體化可以促進服務提升，因為政府更加重視了，增加服務職能可以有效帶動家具城的服務和管理，讓其品牌形象得到進一步升華”。
業內專家認為，雖然現在香河家具城已經得到了全新的發展，但比起全國其他著名家具產業基地，香河家具城還很年輕，需要更多社會資源的協助，如專家的指導、新市場的開發以及道路交通方面的建設。隨著京津冀一體化的推進，相信相關政策會激活香河家具城全方位家居展示基地這盤棋。
專家觀點
向全球品牌轉型
從一個依靠沙發產業集群成長起來的縣城，發展到30多座家具產業城的龐大規模，香河家具城所走之路顯然具有戰略意義，將眼光投向更遠，或成為香河家具城未來發展的全新里程碑。
據香河家具城負責人表示，未來十年，隨著世界家具產業向中國轉移，國內家具產業南資北移，以及北京城區向東北部延伸直接輻射香河，香河家具城將迎來更大的發展機遇。香河也將圍繞全縣“三期發展戰略”和城鄉一體化建設，以創建“世界家具第一城”為目標，以轉變經營模式為重點，以八項戰略為抓手，全面推進香河家具城向全球品牌的轉型升級。
據香河方面透露，未來香河還將建設家具展銷“十里長街”，力爭通過3-5年努力建成全國最具規模的家具景觀大道；圍繞軟環境建設，進一步打好服務、質量、安全、誠信、形象“五張牌”，擴大專業維修隊伍，加大售后跟蹤服務力度；圍繞紅星美凱龍集團、好百年家居等知名流通企業的入駐開展大招商、招大商的濃厚氛圍；圍繞亞太國際家具材料交易中心、香江集團全球家居建材CBD、國家家具質量檢測中心、中國家具行業職業技能培訓基地等產業集群的不斷完善，建設好家具流通、原材料采購和家具制造三大基地，實現“三個轉變”，完成“三個延伸”。
據悉，未來5-10年，香河家具城展廳面積將發展到500萬平方米，引進家具營銷企業1萬家，年交易額超過1000億元，使香河家具城真正成為中國家具之都，東北亞國際家具生產、采購、物流中心。
專家表示，目前香河家具城應主抓誠信和服務，不要一味提倡降低價格，因為無論商家的東西便宜與否，消費者希望得到的是更加完善的服務，最終企業用誠信的服務、便利的設施、靚麗的購物環境才能得到市場的認可。當地人說，香河家具城就像是自然界里的一棵大樹，商家和消費者就像無限延伸的樹根，樹根越發達，這棵大樹才能夠參天。我們相信，在國家京津冀一體化戰略發展的驅動下，這棵大樹定會根系發達，長大成材。