2014年東莞家具行業(yè)持續(xù)上一年的嚴(yán)峻態(tài)勢。據(jù)記者觀察，盡管做品牌不易，但企業(yè)還是應(yīng)該在產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)行創(chuàng)新，不一定是“高大上”，只要能夠得到一個細(xì)分市場的人群的認(rèn)可，拋棄做大做強(qiáng)的傳統(tǒng)口號，實施“小而強(qiáng)”的思維和戰(zhàn)略，就能殺出一片紅海。同時，東莞家具企業(yè)也在積極介入電子商務(wù)領(lǐng)域，但目前迫切需要解決的是物流問題。由于缺乏大型家具貨運(yùn)，從東莞發(fā)貨成本高企。

  據(jù)東莞市家具協(xié)會會長陳建京透露，從整個家具行業(yè)來看，去年還是有很多企業(yè)遇到困境。為什么說去年特別嚴(yán)峻？因為有一個長時間的累積，原來2013年形勢不好，大家期望2014年變好，結(jié)果沒有更好，長期處在停滯不前或持續(xù)不好的狀態(tài)。特別是出口企業(yè)的生意比以往要更難做，由于在中國生產(chǎn)成本增加，產(chǎn)品的競爭力削弱，很多國際訂單轉(zhuǎn)到越南、印尼、柬埔寨等東南亞其他地方采購。

  資金鏈東莞相對情況較好

  在不少業(yè)內(nèi)人士看來，對于東莞的家具企業(yè)來說，這里的勞動力成本、廠房租金以及各種社會成本的增加，與內(nèi)地一些地方小規(guī)模小廠相比，又沒有了優(yōu)勢。如果看表面，很多人會覺得，大廠比小廠更有實力、更有優(yōu)勢，抗風(fēng)險能力更強(qiáng)；其實不然，如果大家都放在臺面上，在一個真正公平的環(huán)境里，大廠顯然是有優(yōu)勢。但實際情況并不是這樣，許多小廠可以避開稅務(wù)、工商、環(huán)保、消防等等，經(jīng)營的壓力較小。所以，現(xiàn)在回看2014，去年在深圳，順德倒閉的家具企業(yè)幾乎都是大企業(yè)，小企業(yè)、小工廠反而相對好一些。

  記者注意到，在深圳、順德出現(xiàn)比較大的企業(yè)關(guān)閉，基本上都是資金鏈出現(xiàn)問題，市場的萎縮形成一個致命因素。當(dāng)市場好的時候他們拼命擴(kuò)張，市場萎縮的時候卻收不回來；也有的是產(chǎn)業(yè)延伸到其他領(lǐng)域，導(dǎo)致原來主營的家具企業(yè)遭到連累。就這方面來看，東莞情況相對比較好。

  相對其他許多傳統(tǒng)行業(yè)來說，家具都是做現(xiàn)金交易，出貨前就可以收到貨款，所以很多行業(yè)會羨慕做家具的。但陳建京認(rèn)為：“有些出口企業(yè)，出貨一個月才到款，被客戶跑路，以我做家具這么多年的經(jīng)驗來看，我覺得這是不可思議的。”盡管沒有像制鞋一樣頻頻傳來關(guān)停的消息，但來自銀行業(yè)內(nèi)部人士的消息顯示，去年家具企業(yè)老板拿著抵押物到銀行尋求貸款的數(shù)量大幅增加，可見，家具行業(yè)的形勢也不容樂觀。“從做企業(yè)自身的感受來講，去年東莞家具行業(yè)產(chǎn)量應(yīng)該是減少的。”他預(yù)測，今年會繼續(xù)優(yōu)勝劣汰，整體市場不會好到哪里去，就家具行業(yè)來講，沒有跡象顯示今年的跡象會好。

  據(jù)了解，原來東莞家具生產(chǎn)重鎮(zhèn)———大嶺山鎮(zhèn)是中國出口第一鎮(zhèn)，自2008年金融危機(jī)以來，這幾年也出現(xiàn)了較大的改變。以前大嶺山有非常多的大型臺資家具企業(yè)，現(xiàn)在都沒有了。如今很多家具廠都是原來在大型臺資企業(yè)的高管、員工自己出來做，工廠的規(guī)模都比較小了；另一方面，原來很多集中在一個大型企業(yè)的大規(guī)模采購也已經(jīng)沒有了，都分散到更多的區(qū)域、更多的小廠。

  陳建京說，以前說的“中國家具看廣東，廣東家具看東莞”，現(xiàn)在也已經(jīng)發(fā)生改變，很多地方家具產(chǎn)業(yè)鏈都在完善，內(nèi)地有土地資源，人工成本及物流成本的優(yōu)勢，削弱了東莞原有的優(yōu)勢。

  精耕細(xì)作打造粉絲群

  盡管大的市場環(huán)境不好，但一些做品牌的企業(yè)、做國內(nèi)市場的企業(yè)，去年增長的速度還是很快。現(xiàn)在要做品牌，相對早幾年難度也大了很多。但作為企業(yè)來講，還是要打造自己的品牌。在產(chǎn)品的研發(fā)方面，要適合現(xiàn)在的消費(fèi)群體去創(chuàng)新，不一定是“高大上”，不一定是大品牌的發(fā)展思路，也不是在媒體上大肆做廣告。這種簡單粗暴打造品牌的方式已經(jīng)過時了，你只需要有自己的“粉絲群”，能夠得到一個細(xì)分市場的人群的認(rèn)可，在更加細(xì)分的市場里精耕細(xì)作。

  同時，也有一些新的增長點(diǎn)讓家具業(yè)興奮。比如，全屋定制家具這一塊市場發(fā)展還是比較快，這種趨勢已經(jīng)來臨，人們的消費(fèi)觀念已經(jīng)改變，個性化需求越來越被重視。近年來，很多家具企業(yè)也開始介入這一塊。裝修現(xiàn)場做的家具，做不好工藝，也不環(huán)保，而通過全屋定制，在工廠有好的生產(chǎn)設(shè)備，工藝、環(huán)保也做得更好，裝修現(xiàn)場只是安裝，也減少消費(fèi)者裝修的時間。當(dāng)然，對家具企業(yè)來講，介入定制家具，需要跟設(shè)計師打交道，工廠生產(chǎn)設(shè)備投入要更加智能化，定制需要準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)控制。

  此外，陳建京建議，新的消費(fèi)趨勢下，需要大家對銷售模式上進(jìn)行探索，電子商務(wù)是未來一個很大的增長點(diǎn)。目前，東莞家具還沒有比較出色的或者說做得好的企業(yè)，缺乏龍頭，電子商務(wù)人才在東莞還是比較薄弱的。

  大貨車太少做電商急需發(fā)展物流

  然而，一些業(yè)內(nèi)人士指出，眼下家具企業(yè)做電商，物流是一個迫切需要解決的問題。南都記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，東莞缺乏大型家具貨運(yùn)，大貨車非常少。現(xiàn)在東莞的家具要發(fā)貨去惠州，他們要先拉到順德，然后順德再到惠州，因為從東莞直達(dá)惠州的物流貨車非常少，無形中造成成本更高。而順德樂從多年前就已經(jīng)形成這種物流優(yōu)勢：從一個城市到另一個城市，物流點(diǎn)對點(diǎn)，不用中轉(zhuǎn)；從目前來看，東莞的家具企業(yè)要介入電子商務(wù)，在東莞來發(fā)貨，車少價高，企業(yè)成本要增加，若是拉去廣州或順德中轉(zhuǎn)，路程更長，也增加了產(chǎn)品損耗，客戶收到家具的時間慢，體驗的速度更慢。因此，在切入電商這一領(lǐng)域，東莞家具企業(yè)迫切需要更好的物流支撐。